我是张娜

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最近很多人都在后台提问：如何把陌生人变成代理呢？

微商是从熟人生意做起，但微商生意却不能止步于熟人，那样我们做微商就没有意义了，而「如何把陌生人变成客户呢？如何让他们对你卸下防备并信任你呢？」

今天朱老师要为大家分享一篇极具实操性的招代理文章，看完绝对会让你恍然大悟，代理蹭蹭蹭往上涨，团队快速实现裂变，看完如果对你有用一定要分享出去！

第一天

刚加别人为好友，千万不要一上来就聊和微商有关的话题，第一次接触意在拉近距离，增加对方对你的好感，聊些轻松幽默的内容就可以了。

大家要记住，和别人聊天不要你光说别人光听，交流是两个人的事，只有你对别人表现出了解的兴趣，别人才能有兴趣了解你。

通过聊天，你可以大体的判断出对方的性格特点，喜欢什么，对什么感兴趣，这些都是我们如何进一步与其交流的重要依据。

第2天

进一步拉近距离。如果对方比你大，就称呼他/她为哥/姐，比你小就称呼其为美女/帅哥。

大家不要小瞧这点，这种称呼的改变有助于别人向你敞开心扉，真正的认可你，接受你。

聊天没必要一次聊上好几个钟头，要懂得适时打断，比如"我又来客户订货了，哥咱等会再聊"，这就在潜意识当中给对方留下一个印象：他的业务很忙，生意很好。

第3天

现在可以聊点微商的内容，大家注意，一定要谦虚要注意平等交谈，如果你表现出一副老鸟对菜鸟训话的姿态，往往容易被别人抵触。

可以首先姿态放低一点"最近生意不好做，哥你有什么好方法吗？教教我呗"，然后在"不经意"之间教对方几招比较实用的微商技巧。

这就会让对方感觉：他懂得真多。

第4天

告诉对方你最近忙的不得了，每天都得接单发货忙不停。微商菜鸟们一般十天半月都发不了一单，经过这些天的接触，对方应该对你比较信任了，一般都会问一问：你是怎么做到的。

这时可以给他一点你发展下线用的培训资料，让对方开始了解你和你的团队。

第5天

聊一些有关资源共享的话题，如何运用现有的资源产生不一样的收入等话题，举例说明，然后引导他进入你的团队，介绍你所在团队的优势与运营方式。

第6天

不去理对方。

冷处理一天，给对方一定的时间去思考：是继续自己苦苦摸索原地打转？还是加入你的团队在你的带领下一起干？

第7天

从侧面开始传播爆料，发展了多少代理和资源如何共享，以及最低合作方式，从而让对方接受你。

微商招代理，你得先有自己的资本，至少要让别人觉得你有领导他的能力，不然，一开始你就被他OUT了。

在微信上怎样聊天，才能让陌生人成为你的客户?

咱们销售伙伴在微信上做展业时应该遵循这样一个过程：

从认识（知道我是谁）到熟悉（觉得我转发的好内容特别棒）到信任（知道你在做什么）想买相应产品时第一时间想到你！

可以说，每一个你在微信上添加的陌生人，都重复经历着上面的几个阶段。如果你能了解这三个阶段的特点，有针对性的去和对方聊天，你会得到最佳的客户转化率！

【认识】为什么对方不通过好友？

想进入认识阶段，首先得成功地让对方通过你的好友请求，这个时候话术特别重要。

有效方法：

1、加好友前奏。

如何在微信群里添加好友

如果想在群里添加好友，那显然，要学会在什么群里说什么话！举个例子：如果是孩子的同班家长群，那么你可以每周选择2~3天，从靠垫儿找到关于孩子教育的好内容（底部带自己微名片），转到孩子家长群。

群里的人通过你转发的好内容，就能对你有一个初步的认识。无论是你加群里的其他孩子家长，还是其他孩子家长通过你的转发认识了你，互相都容易通过好友请求。

2、主动加别人为好友通过率最高的验证语。

加好友最好要写验证语。以下是经网友测试常用的、通过率较高的加好友验证语：

（1）我是你的粉丝，请通过一下；

对方一看到“粉丝”两个字，就感觉自己受到了特别的尊重。为什么呐？因为在普通人眼中，只有明星才有粉丝啊。

（2）你好，我已经关注你好久了（针对经常在群里发言的群友）

说明对方在群里小有名声，因为每个人都有自己的亮点，有人关注他（她），说明他（她）有能力，有值得大家学习的地方，这也是满足了对方希望被关注的心理。

（3）如果你们是在同一个微信群里，加的时候备注一下：某某群。

因为有某某微信群这个圈子做信任嫁接，相互之间的信任感会上一个层次；也因为你经常在群里提供有价值的好内容，在加好友时备注群名称，有助于对方想起你！

（4）您好，那个XX是如何操作的？请教一下

说明你有问题需要请教他（她），对方看了不通过你，你说他（她）忍心吗？

（5）您好，您好有个性，特向你请教一二

（6）在群里看你转的文章，受益匪浅哦，很有观点，可以加为好友吗

（7）你的头像气质看起来真棒，可以交一个朋友吗？（说明对方有脱俗不凡的气质在吸引别人）

（8）你的某某产品怎么样（这种对微商有用）

这么多搭讪的方法，我都直接教你了，可不要再用“我是xxx，加我好友”这种没内容的验证语了！

那么，和新好友不这样聊天，要怎样聊天才靠谱呢？

现在教大家：加好友之后，请先去熟悉一下这位好友的头像、个人信息；去看看他（她）的朋友圈都发了些什么内容。看看这些最多一分钟，但却能让你对这个人有了基本了解和判断！这些看了，能让你的谈资瞬间丰富！

想跟潜在客户熟起来，就得展现你的魅力。熟悉了上面的基本信息，首先就容易抓到自己和对方的共同点，顺着他（她）喜欢的去说。你对他（她）了解不多？没事，光看头像也能扯十分钟啊，你的头像好漂亮啊！清秀啊！可爱啊！颜色亮啊！你的身材好棒，怎么锻炼的啊？衣服时髦，哪买的啊？若是头像是户外旅游的，就可以问问，这是哪啊？环境真美！

你看看，一个头像就可以说这么多！相信妞子老师，没有没特点的头像，只有不去观察的销售人。生活中你见到客户，是不是也会夸夸人家？到了微信上，也可以从头像夸起的！

我们再来理顺一下：

你在群里转发好内容，而且很有质量，能让群里的陌生群友记住你的眼光和品位。

等你加为好友后，第一次聊天，看到你对方会想到：哦，这个人就是经常往群里转好内容的那个人！

聊了几句之后，觉得和你有共同的兴趣或者品味，马上加深了印象。得嘞，这就成功了一半儿啦！

【信任】广告群发没效果？

发广告，尤其是群发广告，这也是微信聊天的一部分，而这部分一旦发不好，恰恰会破坏新好友对你本来就还很薄弱的信任感！

建立信任这个事情很重要。让对方知道你是干什么的，并不是简单的让对方知道你是做保险的或者是做微商的，而是，要让对方建立起这样的概念：只要想买保险了，或者只要想买面膜了，就找你！

所以，这样的信任，靠群发广告可以完成吗？当然不行！群发广告只能完成前面那一层：就是对方确实知道你是卖保险的或者做微商的了，但是之后呢？信任在哪里呢？

那到底怎样和潜在客户聊天才能建立信任？一个个发不是要累死啦？经营客户这件事本身就是要下功夫的，如果赚钱你都嫌麻烦，那你还来做微商？

我在这里给你几个要点：

开始，每3天最多给对方先发1条。这条是试探性的，保证每周在对方那露一次脸的频率即可。

说一些日常的话。比如，今天读了一篇什么文，有什么感触，把那篇文转给对方，加上一句自己的感悟；或者就是文中的那一句话打动了你，复制粘贴。

提醒大家：这篇文章或者这句话不能随便发，而是建立在你看了对方朋友圈，通过他（她）的朋友圈对他基本了解以后，尝试挑选对方感兴趣的文章。

如果你对好友做了标签分组，那么这一条就可以同时发给可能对这篇文章或者这句话感兴趣的一组人了。

今天遇见点什么高兴的事儿也可以发给对方，保持一下联系。（若是发出去，对方没有反馈，以后这种就不要再发了）。

不管你发啥，都要讲究策略！聊天，一定要跟群发区别开来！那感觉，要像是生活中在单独和他聊天说话一样，这样才更亲切，在对方心目中，你是一个有温度的人，而不是一台冷冰冰的群发机器。

散客那么多、市场那么大，微信这个工具把散落在各处的潜在客户都拉到了你的面前，就看你如何去撬动！所以，如何在微信上做销售，各位还是要多多花点心思多用点功吧。心思用得是否到位、用功是否用到点子上，这将成为你是否能获得优秀业绩的分水岭。