（文章来源：转载自公众号“浩博咨询”）

作为一个成长型的猎头公司，拒绝学习

在这里是不存在的！

为了让顾问们能够在业余时间里也能汲取更多的知识能量，浩博咨询班委每周都会精心策划一场线下读书会，丰富的行业课件资源共享，猎头精英的猎场经验分享、猎场成功案例分析，让每位顾问在寻访技巧上实现从生疏到熟练、从熟练到游刃有余的跨越。

一改往日线下读书会的组织形式，此次，浩博围绕“猎头的自我定义”的专题，展开激烈的讨论。

一、为什么选择做猎头？

在漫漫的工作生涯中，其实有很多的顾问已经忘记或者说不再刻意去追溯自己当初为什么选择了猎头这一行业。当这个问题再次被拿出来时，大家才认真回想选择猎头的初心。一场讨论下来，大致总结为以下几个原因

1. 机缘巧合

2. 职业规划需要

3. 猎头行业本身具有的吸引力

很多误打误撞进入猎头行业的顾问原先对猎头的概念也是非常模糊的，在从事猎头工作的过程中，有更加笃定这份选择的，也有仍处于迷茫状态的顾问。

二、做猎头你有什么收获和成长？

和其他行业有很大的不同，猎头行业≠HR≠销售，很多外界人士将猎头解读为销售一挂，甚至有人调侃说猎头就是“卖人”的职业，如果非这么解读，倒不如说猎头更多销售的是自己的信息、专业和服务。因为需要处理着客户端、候选人端之间错综复杂的关系，权衡两方利益得失，所以猎头对人的应变力、情商各方面都有非常高的要求，很多人在最初做猎头的时候是非常受挫的，因为人不同于普通的产品，存在很大的不确定性，如果不具备过硬的心理素质也很难胜任。

很多的顾问就是在不断的“修炼”过程中，收获了高效处理人际关系的能力、更高的双商以及连自己都难以置信的心理承受能力。

每天和成百上千份简历打交道，猎头也在不断从优秀候选人的履历中汲取养分，获悉各行业结构状况。一份成功的推荐既满足了用人企业的需求，也成全了候选人的职业发展，这种成就感是在很多行业都不曾想象的。

三、合格的猎头是什么样子的？

每个人眼中，对合格猎头的定义都不同，成就一个合格的猎头都需要什么样的品质呢？

在猎头市场越发泛滥的当下，专业已然成为一个猎头的基本标签，但是怎么让猎头看起来更专业？从哪些方面去沉淀才是顾问真正要去挖掘的。

1． 与候选人保持高度的粘性

一个合格的猎头不应该是在办公桌前就把offer拿下的状态，很多的顾问在为自己不必付出时间、精力就顺利出offer而沾沾自喜的时候，其实已经在给自己设限了。换位思考，假如你是一个年薪百万的人选，你会信得过一个跟你只和你存在电话沟通的猎头给你介绍的机会吗？

见过高级猎头寻访的顾问就知道，和候选人保持长期的见面习惯和良性的沟通就跟呼吸一样自然，只有面对面的交流才会发生信任，而信任则是一切情感的基础。

隔着电话当然可以避免时间精力上的分散，但是也失去了一次情感交流的机会，或许一次推荐成功了，和候选人也从此形同陌路，这样的猎场，能不能算是合格的猎头，相信你也有所判断。

对于初出茅庐的猎头而言，对和候选人面对面交流的恐惧心理在所难免，不管是对候选人行业状况没有把握也好，担心自己的形象不够职业也好，都是能够通过后天训练克服的。顾问可以通过刻意的保持对候选人所在行业动态以及时事热点的关注来增加自己的谈资，了解候选人的生活动态，寻找相同的爱好，拉近两两之间的关系。

2. 一份导图

3. 一个总结

1）系统性

猎头的寻访是一个伴随着猎头成长的长久性问题，只要你的工作是猎头，无论你做到什么级别，人才寻访一定是你的基本功，也是被人无法窃取的尚方宝剑。而当你想长久的做好一个猎头，你必须有一个长期眼光——行业/职能。因此，你应当有一个系统性的人才寻访体系，这个体系内，你有自己的寻访策略、优先级、侧重点，才能让自己的寻访效率和质量高人一筹。

2）目标性

人才寻访的目标性会非常强，因为你需要的就是将最适合的人放到最适合的职位上，在前面几节课，我们将各种寻访渠道的适用对象，优缺点做了比较，因此，先定目标，在做行动，一定会事半功倍。

3）灵活性

不懂得灵活，只使用一种寻访渠道的猎头，一定不会成为一名优秀的猎头，当一种寻访渠道无法完成的时候，一定要及时调整寻访策略，同时，每一种寻访渠道都是相辅相成的，永远相信一句话：不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。从结果导向来看，猎头寻访也同样，只要找到适合的候选人，就是最好的寻访渠道！

从顾问们各自眼中定义的猎头，再回溯到各自身上，其实很多重要的特质是猎头能够清楚意识到却又不具备的，比如，你明知道多打些电话、多增加和候选人的见面机会对自己是有益的，但因为没有十足把握或者纯粹懒而不这么做，你也无法实现从小猎到高级猎头的转变。认识到自身的短板还不够，只有不断充盈自己的知识库存，拓宽自己的眼界，你才能在猎头领域真正做到游刃有余。