齐姐：互联网时代，自由职业者的正确打开方式

前言

不论你现在身处什么岗位，有想自己独立经营一个生意的思想就是非常好的，因为你已经往实现财务自由主动迈了一步。

我们都知道，打工是不会让我们实现财富自由的，也不会变成富人，对于我们草根来讲，开创一份属于自己的事业来赚钱远远比每天上班等工资要靠谱得多。以现在的就业市场竞争压力和内卷化情况来看，每个人打工的风险都是极大的，而开始自由职业者这一步就是伟大的进步，为了规避多年后的风险，现在去做就很有必要，依托互联网完全可以轻资产创业，投入时间和精力+自己的人生经验/技能，就可以实现流量变现，不需要开门店大量的资金投入就能赢得客户信任，获得成交。当然，想在互联网快速起步最好有人带，能够少走弯路少踩坑。接下来齐姐带你开启自由职业者之路。

一、什么是自由职业者

广义的自由职业被定义成自我雇佣(self-employment)，包括独立作业个体经营、独立店铺、工作室等职业形态，自由职业者们为自己工作，不受雇于某一固定的雇主，其从业领域也十分广泛，以下职业均可被称作自由职业者：

自由撰稿人自由摄影师博主/ Up主 / Vlogger漫画师 / 插画师互联网产品设计师独立店铺主理人翻译员 / 口译员考试辅导 / 语言培训师技术/ 法律 / 税务顾问.......

大多数人对于自由职业者的想象是这样的：每天睡到自然醒，花少许时间处理上班的事，然后剩余的时间就可以品美食、逛街、旅行，每天的收入是原来的两到三倍……于是有些年轻人辞去工作，过起了向往的自由职业者生活，然而在体验了几个月所谓的“自由”之后，又灰溜溜地回到公司打卡上班……之所以会有这样的结果，是因为大多数人对“自由职业者”没有清晰的认知。

的确，做一个自由职业者不需要打卡上班、有事不需要看上司的脸色请假、自由支配自己的时间，但是很多时候自由职业者的状态其实就像一位公众号大咖所言：”我们虽然没有上班时间,可我们也没有下班时间啊！”正所谓“欲戴王冠，必承其重”，想要享受自由职业所带来的自在状态，必须得修炼好相应的一些内功，才能不至于冲着“自由”而去，却跌倒在“职业“上。

1.1为什么要做自由职业？

是因为厌倦了每天上班下班挤公交地铁，回家就累瘫在床上的生活；厌倦了一周总有那么几天加班到凌晨一两点钟的情况；厌倦了办公室压抑的环境，想换一个环境重新开始自由的生活吗？总的来说不管是做哪个职业，说不是为了钱是假的，说是为了自由一定是真的。

1.2你是否有过硬的技能和产品？

也就是，你能做什么样的自由职业？

想做自由职业的人很多，但是想的多并不代表你能做的就多。在做自由职业之前，你一定要想清楚我能做什么？因为自由职业者是完全靠着自己的能力在养活自己。

自由职业不等于不工作，而是把固定的单一雇主变成了很多不确定的雇主。

你需要有一些特定技能这一点是没有变的。

自由职业包括文案、摄影摄像、媒体公关、设计、演出、翻译、礼仪、主持人、电竞选手、游戏主播、淘宝模特、抖音达人、自媒体人等，或者一些成功的人生经验，比如公考上岸，考研上岸，考证书经验，等等一些职业经验比如销售，微商，美业，职业经理人等等，或者你具备某方面的特长，如跳舞，弹琴，画画，健身瑜伽或者专业性知识较强的理财，还有单位时间价值更高的企业培训和咨询等等，都是宝贵的财富，都可以通过互联网打造个人品牌实现变现。

如果以上的这些你都没有，还想做自由职业者，就可以找一个懂的人来帮你规划，组织，或者加入一个已有的商业模式，比如代理，都是可以的。

1.3你是否能够承受失败？

自己开创一份自由职业是需要有一定的抗压能力与抗打击能力的，你要直接面对你的客户，做销售是一项面对失败远远大于成功的事情，所以你的心态是否能承受，几天断档，没有单子，甚至一个月，你能否有一个良好的心态去面对，去独自承受。这也是欲戴皇冠，必承其重的完美诠释，想走出打工的牢笼，就必定要接受获得自由的挑战，有挑战才有机遇。

1.4你的家人是否认可和支持你？

家人的支持和反对意见会对你的心态有着一定程度的影响，甚至影响你能否继续坚持下去的结果，有了家人的支持你会更加充满能量，但是遇到家人的反对就是在考验你是否坚信自己做坚持的，自己在做的事情，任何一件事都是万事开头难，每个行业都是需要一定积累，这段时间是需要过渡期的，在这段时间也是听到反对声音最多的时间，因为人们都是喜欢看到结果之后才选择相信，并不会在一开始就去相信一定会有结果。所以只有你足够坚持，足够努力，当你做出结果的时候，就是大家都支持你的时候。

1.5你知道从哪里找客户吗？

自由职业者是自己为自己打工，自己去寻找客户，没有客户就没有收入来源，怎么提高自己的知名度让更多的人知道你在做这件事并且能够做的很好，这就非常的重要了。

传统的思维是线下推广，比如发名片，发传单等等，那么当你学会互联网营销之后就会有一个神奇的现象，都是你的客户主动来找你，你的粉丝都是你的客户群体，提前在网络建立信任，那么成交问题就不难解决，这样业绩你还觉得难做吗？

1.6你准备好面对各种不确定性了吗？

自由职业者的收入来源取决于你服务了多少客户，当你没有客户的时候就没有收入，所以你要有面对不确定性的心理准备。

1.7你足够自律吗？

你每天按时上班，下班是公司的规章在约束你，但是一旦离开公司，就意味着没有人再约束你的行为，你需要足够自律安排好每天的工作事项，确保你的工作能够按时完成。

二、自由职业者的优点

2.1自己就是老板

意味着自己就可以决定工作的时间和场地，如果你适合夜晚工作，那你就可以整夜工作，然后倒头就睡，完全没必要离开家；另外，自己可以选择自己能够支配的项目，没有人强迫，没有人干扰，做自己喜欢的事情

2.2你可以赚更多钱

如果你能够自律和坚持，再有一份难得的动力，自由职业者的收入会是打工人的数倍之多。

2.3工作与生活兼得

在灵活的时间表中，你完全可以在工作和生活中随意切换，从前一周40小时工作的生活方式将一去不返，可以说自由职业者有着难以置信的平衡感，在工作和生活之间。

三、要做好一名自由职业者，必须具备以下能力

这些是一些基本的能力，随着我们学习的不断深入和实践的不断进行，我们会提升很多方面的能力，建立更多商业思维，能够让我们做的更好，做的更大。

3.1顺应趋势的能力

世界上唯一不变的就是一切都在变，传统的生意模式已经不能支撑当下市场的运作，所以要紧跟时代潮流，顺应趋势，抓住机遇，才能有所发展。

3.2营销能力

你需要针对目标客户群体进行深层次的挖需，确保自己的产品是被市场所需要的，针对客户需求去进行推广，让更多的人知道你。

3.3为自己打造品牌

这里最重要的是，你能够通过各种各样的形式提高自己的曝光量，让更多人知道你，了解你在做什么，能给别人带来什么，自己所坚持的价值观是什么，写出自己的故事性，

这里面最重要的就是，为了我们的推广提供了便利，无论是内容类的还是视频类的，都是我们免费推广的入口，根据经验，

我建议围绕这几大平台来做：

b.1小红书、今日头条、百家号、知乎、抖音

b.2 贴吧、豆瓣、百科其他还有些平台可以考虑后续在介入，否则忙不过来举例，比如我在做的一个项目，是围绕社群建立矩阵，那么他的引流就如图所示：

c、多与朋友同行交流，会有意想不到的收获

多与身边的朋友、同事、同行接触，有可能会发现不错的项目。

3.4良好的自控和执行能力

拖延是很多人的习惯，上班时有固定的工作时间，会逼着我们把工作任务完成，而自由职业之后，没有约束很容易失控。这需要强大的自控和执行能力，如果你在平时工作中，下班之后就刷刷手机，追追剧，那么你真的不适合自由职业。人都是有惰性的，你必须有严格的自控和执行能力，才能抵抗惰性的袭击，因为没有组织和纪律的约束，也没有人监督你进度，没有人给你及时反馈，全凭自觉。很多人在职场里浑水摸鱼，但是做自由职业，你不可能也没有办法浑水摸鱼。虽然自由职业时间灵活，但更考验一个人的自控和执行能力。

3.5不断自我学习的能力

这个学习不仅是指向书本里的知识去学习，更包括向实践学习、向优秀的人学习。很多人工作上的苦恼大都来源于能力不足，头脑中的知识体系太少，而解决这些问题的方法就是不断学习，同时不断提升自己的认知，强化强者思维，学习更多商业思维。要想得到不断进化和成长，需要我们在学习这条路上一直走下去。学习也需要掌握一定的方法和技巧，才能事半功倍，我们可以带着问题去学习，交替学习，把不同的知识技巧穿插在一起，构建自己的知识体系。

四、如何选择产品和项目

4.1选产品时要注意的问题

① 需要注意市场需求量和发展趋势

如果你想开发一款产品，一定要先找到客户，再去做产品，针对有需要的人群去制定产品策略，否则将不被市场所接受，你做的一切也都是徒劳。

② 选择一类产品而不是多类

比如减肥产品就是减肥产品，不要掺杂其他品类，让人第一印象就知道你是干什么的。品类过多，杂乱无章，没有专业性，难以获得客户信任，而且你的精力有限，不能把所有品类信息都能很好地掌握。当你一个品类做出优异成绩并且可以团队化运作的时候，就可以开拓一个新的品类，用新的账号去从头开始操作。

③ 选择产品中的一款产品而不是多款

比如选择了减肥产品就只做减肥茶的产品，选择一类产品的一款产品，选择一个品牌的一款产品，赚大钱只需要一款产品就够了，多了反而赚不到大钱。比如王老吉、比如微软、比如茅台、比如可口可乐等。选好你的主打产品，比如做学习资料代理，你手里有各类大大小小考试的课程资源，但是仅选择一个考试的资源去做引流售卖就可以，比如考研，公考，教资等等，当你这个品类已经完全熟悉，你的精力足够你再去从头开始运营的时候就可以开始做其他品类。

4.2如何选产品

① 选择利润高的产品

这里所说的高利润是要控制成本，并且利润至少要在成本一倍以上，成本包括服务成本，营销成本，和产品本身，利润要在这些基础上翻一倍，也就是说成本是100元，你至少要卖到200元，这样可以支撑你保持在一个很好的服务质量，维护客户关系，提高复购率，这些环节紧密连接，才能把这个生意做起来。如果是一些利润低的产品，自己做起来一样需要付出，但是就会很被动，而且客户群体完全不同，久而久之就会很心累，难以坚持下去。

薄利多销在现在已经行不通了，需要大量的订单来维持，这也就意味着你的成本会很高。如果是团队操作并且资金雄厚可以选择尝试。

最好的办法是结合自身资源，通过互联网输出价值，树立品牌形象，打造影响力，树立权威，结合有优势的产品，提供好的服务，完善整个成交流程。

② 少售后服务的产品

最好不需要售后服务的产品，吃完了就没有的产品、用完了就没有的产品、原因在网络上做售后是很麻烦的，因为你要游来游去，如果产品不怎么样，你会售后搞得焦头难额。

③ 可以重复销售的产品

虚拟产品就是可以重复销售的产品。比如视频教程、软件、网站程序、音乐、电子书、以及自己输出制定的课程体系，一次付出可以批量出售，用一次劳动时间无限次获取回报。

原因：低成本，发货快。这些虚拟产品开发成本低，可是在你额外销售的时候，不需要付出任何生产成本了

比尔盖茨他在很长一段时间内他都是全世界最富有的人，其中有一个原因，他卖的软件是虚拟产品，微软的开发成本很高，可是当他卖给几百万，几千万人甚至几亿人的时候，每一个额外的销售对他来说外加成本几乎是零。

另外虚拟产品还可以是一种服务，比如明星的演唱会、老师的讲课，总而言之你需要有一样东西，是有价值的。就可以拿来卖给你的潜在顾客。

④ 已被证实好卖的产品

市场需求大，当前又卖得火的产品，比如当前美与时尚有关的产品、当前又与健康有关的产品、当前又经济又关的产品、当前与心灵有关的产品。

原因：不好卖的产品即使没人跟你竞争，你也赚不到钱，好卖的产品，只要去卖就一定能赚到钱，害怕竞争的人就是拒绝收入。

4.3产品的渠道

常见的产品来源渠道是自主研发产品还是经销产品，都可以分为实物和虚拟两大类。

①自主研发产品

1.实物类，如手工制作。可以自己在网上批发一些制作原材料，加工后出售。

2.虚拟类，如教学，课程，知识付费，行业咨询等等。以自己的行业经验为依据，制定产品的类型，批量出售自己的知识。

②经销产品

1.实物类，如小饰品，生活用品，护肤彩妆，母婴类等等，经销形式可以是品牌加盟，也可以是产品代理，分销的形式，需要找到货真价实的靠谱货源，货的质量是打造好口碑的基础，有效提高复购率和裂变，齐姐会为优秀学员提供供应链，深度合作。

2.虚拟类，如教学，课程，知识付费，行业咨询等等。

可以经销他人的知识体系，获取利润，比如学习资料代理，推广知识付费博主或者行业咨询的产品，产生客户成交，你就一样可以获得利润。

五、前端后端建设

5.1互联网营销

齐姐学徒计划都是有针对性的内容来学习，包括内容创作，平台运营思维，商业模式变现逻辑制定，根据个人所适合的方式来定制。

①短视频引流

短视频引流就是通过短视频输出价值，达到吸引粉丝的目的，最终实现公域流量和私域流量的变现。

视频主要可以分为两种类型：真人出镜和非真人出镜。

可以根据你所选的项目进行内容策划。

常见的短视频平台有：抖音，快手，西瓜视频，知乎。

②文案引流

通过写文章的方式输出价值，吸引粉丝。

常用的平台有：知乎，百度百家号，微博，公众号等。

5.2销售成交篇

（1）如何进行售前准备

（2）如何和客户打开话题建立信任

（3）如何挖掘客户真正的需求

（4）如何结合产品提出解决办法进行产品介绍

（5）如何正确排除客户异议解除反对意见

（6）如何正确报价进行价格谈判

（7）如何抓住成交关键点促成成交

（8）如何进行完美售后服务

（9）如何挖掘客户背后资源促进转介绍

5.3朋友圈营销——自动成交

（1）如何打造个人品牌定位

（2）如何打造一个已发就能收钱的朋友圈

（3）如何发一个能招商招代理的朋友圈

5.4代理合伙人——发展壮大

（1）代理/合伙人制度建立，门槛费用招代理流程设计

当你的生意能够稳步进行，形成一个固定商业模式时就可以来招代理和合伙人来扩大团队规模，同时提升知名度和影响力，为以后长远发展奠定坚定基础。

因为个人做自由职业者实际上还是一种打工，只不过是自己为自己打工，想要发展壮大依然需要走向规模化，正规化，也就是成立个体经营或者创立一家公司，这样的好处不仅仅是能够赚的更多，在国家政策方面会得到更多实质性的支持，个人能力在整个过程中都会得到质的飞跃，人生阶层也就此改变，这才是真正的实现财务自由之路。

（2）团队组建，定期赋能

组建自己的销售团队网络后就要定期为大家带来你的经验分享，为团队成员赋能，指出不足，纠正方向，当大家都能发展起来，受益最大的是整个团队，也就是你的事业。

六、持续精进，形成系统化规模化成立公司

当你看到这里说明你真的有潜力去开启一份自己的事业，希望能够对你有帮助。

欢迎加入学习齐姐的互联网+创业系统核心知识体系，带你拆解创业底层逻辑，提高认知，提供实用方法和技能，少走弯路，实现创业成功。