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今天是我在特种兵培训的第十八天，离结束只剩下三天了，今天莉塔又教我们新的方法：一种是苏格拉底成交法， 适合有强大气场的和逻辑严密的高手引导式的成交，通常都是不断引导客户回答是的问题。另一种是顾问式成交法，顾问式成交法重点核心；建立自己专家形象，通过不断的问，问的时候不断解析背后的逻辑以及原理（需要自己的专业知识度，不断解析提升自己的专家形象），当问出一个痛苦的频率时，然后扩大痛苦，引发未来的问题【SPIN法则】最后训练提出解决方案。
在特训期间每天都是高标准严要求，不仅每天特定时间签到，听课领取当天的任务，还要完成当日常规作业和非常规作业，一个班组为一个集体，一个人掉队就会影响集体的荣誉，所以大家都会拼尽全力不掉队，或许一路走来有些疲惫，但都坚持到了现在，特别庆幸自己能通过筛选一直走到了今天，参加第一期特种兵，收获太大了！最后3天坚持到底！加油！
三班战鹰团队督导:永娜
2016.12.7
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