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biubiubiu，上回书说到东哥因为切中客户需求，开始业绩腾飞，下面我们就看看是怎么个飞法：
1998年创业，原始资金1.2万，刨去投入后只剩一个月400的生活费。
2001年收成，销售额1亿，利润达到千万。
3年时间，资产翻了8333.33倍。
虽然我对数字不敏感，但是这些单位后面多出的那些0，我还是数得清的。
更恐怖的事情还在后面：
这还是应了那句话，走别人的路让别人无路可走，没想到东哥还挺腹黑的，哈哈哈。
站在刻录机同行的角度来看，兴许他们都不知道自己是怎么死的。因为用刻录机的人越来越多，客户源在增加，市场在增大，怎么自己就给做垮了呢？太有黑色幽默的风格了。
划重点！
划重点！
划重点！
2001年，京东多媒体卖刻录机，占据全国60%的份额，销售上亿，利润上千万，而同行都垮掉了。同样是做生意，差距它就是这么大！
那么，问题来了，如果换成是你，在后续会怎么推进公司业务呢？趁热打铁，一举垄断全国市场似乎是个不错的选择。
氮素，就在刻录机业务达到巅峰的时候。东哥开始思考，因为利润大幅度下滑开始考虑转型。要么往上走，做更大的分销商。要么往下走，做渠道去直面惨淡的人生和客户。最终，决定做零售。
这里可以看出东哥敏锐的商业嗅觉，即使身处行业大佬的地位却没有被冲昏头脑，察觉到异常就立马进行调整，开始公司转型。
现实中，更多的企业、公司在占据市场主导地位时第一想法必然是继续占据市场，像东哥这样壮士断腕的人真的是脑回路清奇。
此处有金句：
紧接着，东哥把批发、代理权业务卖给别人，转而开零售店。03年，在全国开了12家店面。
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01年转型做零售，03年非典又转型，这小胖子东还真是爱折腾，关键是越折腾活得越好。此处，也能看到东哥对待员工的态度：
再联系东哥大学时创业开餐馆对待员工的态度，这样的老板你喜欢吗？
说关就关，这魄力简直爆炸。
居然发火腿肠，一看就是老司机，是我邪恶了吗~~~
03年由于非典导致暂时关店，但客户的需求还是存在，京东的管理层都窝在办公室尝试了网络销售，从此打开新世界的大门，再次引发东哥的思考。（这货一思考就要是搞事情……）
请看下一个节目，“刘强东搞事情”：
小结：
1、诚信经营的重要性。
2、论坛版主、微博大V、微信大号的存在都殊途同归，在当下的互联网时代话语权的重要性毋庸置疑，但关键是你如何而去赢得话语权，最好的方式莫过于用户的口碑。
主持人继续追问：
奶茶东的回复：
在此可以看到东哥的资料搜集、分析的能力。虽然采访中只是寥寥几句，但这背后需要付出的时间和精力绝对不少。就像他当初创业时选择3-4个月调查市场一样，他的每一个决定背后都是充分的调研、思考，这叫用事实说话。
网售试水了一年之后，04年京东才开了第一家网店，同时由于不确定发展方向没有扩张门店。在保持核心业绩增长的同时开辟新路步步为营，这是不是比很多急于上市、开连锁、炒作概念圈钱的企业来得实在呢？
04年，经过一年的经营，问题来了：
公司线下销售额达90%占利润的95%，线上销售额10%且利润很低，如果当时是你，你会怎么做？
【预知后事如何，且看下回分解。】
