学生虽然消费能力有限，但是近年来有上涨之势，吃好喝好对他们来说就不是个事儿，人群集中，大有可为，比如当年飘柔进入中国，始于在校园发试用装，所以你这个渠道你要占领。 

所以，可以玩： 

1、无脑活动 

a、新店开张/周年庆随天数递减折扣活动，第一天5折，第二天6折… 

b、第二份半价活动，被金拱门带动起来的活动 

c、特殊时段定时折扣，缓解高峰期，解决低峰期 

d、前几名送小礼品活动 

e、三人行，一人免单 

f、霸王餐活动（添加门店客服，转发活动海报，满xx个赞） 

g、熟人介绍xx折 

h、推荐新客户，两人都可以得到新福利 

2、校园内刊 

整合学生会、团委、报社等公关资源发广告，硬广不行的话，以创业大赛的名义赞助比赛就能在校园拉横幅做广告了，当然比赛最高奖必须得是你你家价值XXX元的大礼包 

3、校园直播 

有一个案例是这样的： 

为了给顾客制造惊喜，某餐厅设置了一个帮粉丝画像玩法，具体这样操作： 

a、请一个美女美工学生 

b、安排在餐厅显眼的位置，如果有舞台区最好了，目的是要让所有的顾客都能看的到她 

c、配置一台苹果电脑，安排她在那边安安静静戴耳机听歌，画画 

d、然后重点来了，安排这位美女美工不是让她坐台，而是让她帮顾客画画 

e、店里人来人往的，让这位美工拍下来，无论什么动作表情，用漫画或速写的方式画下来 

f、然后等到顾客即将吃完的时候，安排服务员把画画送过去，就说：“我们的画师觉得你刚刚这一瞬间很漂亮，就忍不住帮你画下来，请问你喜不喜欢，可以送给你做留念” 

g、没人会拒绝这样的惊喜环节吧，立马帮你发朋友圈妥妥的 

所以，你可以整合校园的直播资源（媒体/营销专业），来你店里直播岂不是更好，既增加了人气，又可以帮你宣传，还能物色优秀人才 

4、校园地推 

a、首先要让人知道有你有这样一家餐厅。 

b、定点宣传：选择人流量最大的地方进行 2—3天的定点宣传 

c、结合热点事件以及节日推活动效果会更好，比如“英语四六级考试”／“托福雅思考试”借势营销，通过英语四级考试者有福利，形成话题传播 

d、比如“90后中年人带上你的身份证”到XX店消费有成人礼

e、然后发挥朋友圈刷屏的力量，但是要注意软文的撰写，要有爆点有噱头，让同学自愿转发 

f、适当加些活动，比如扫码关注送个赠品／优惠券，对于学生，小恩小惠会更有作用 

5、创意营销 

多说“大学生活好”，那就多玩点有趣的活动，吸引眼球呗，比如 

a、无人机送餐 

某校方禁止外卖小哥进入校园送餐， 

附近的炸鸡店用无人机空投， 

把外卖送到学生宿舍楼下 

你也可以玩一把 

b、保时捷引流 

某校园一辆保时捷停在校园门口，车主因为怕自己的车挡别人的路，所以在车上留了一张纸条，上面有他的电话，但是他留纸条的目的真的只是为了怕挡住别人的路吗?其实是套路。 

车主在留下了自己电话之后，每天都有学生加他微信，说想和车主做一个朋友，你也可以租辆车玩一把 

c、 校园小广告引流 

本人某某，某年某月某日在食堂，不甚遗失300元购于某店的500元充值卡一张，卡上有本人的姓名，望捡到的同学交还到某店，本美女远程送香吻一枚，然后放上你的二维码 

d、游戏活动 

比如—— 

这个跳一跳的活动，

就成功从体育系裂变到全校

6、异业合作 

与周边有自主权的门店合作，既可以玩这种简单粗暴的： 

与文印店/美发店合作，每天前xx名学生免费送（或加价N元）招牌菜 

也可以玩放大版的，比如你是奶茶店，就可以： 

a、先拜访周边商家，免费送上一杯奶茶示好套近乎， 然后谈联合合作：

➀ 只要对方顾客消费满XX元就免费送一杯奶茶（用兑换券）

➁ 兑换券上面都有编码，第二天统计前一天哪家派发出去的兑换券到店消费最多，额外赠送一杯特制奶茶感谢

b、然后找兼职大学生派发DM单，DM单内容简单粗暴——免费送奶茶，上面也是有编码，一周下来统计哪位兼职派发出去的DM进店消费人数最多，额外奖励xx元

c、然后也谈本校的快递公司，以及外卖跑腿公司（因为他们能进校园），以大约每份0.5元的价格夹带免费送奶茶的DM单