培训机构如何玩转线上招生？四大策略助力获客

招生是教培机构的头等大事，随着竞争日益激烈，尤其是今年受疫情影响，需要运用好各类线上渠道，才能高效招生，帮助机构完成品牌传播、持续到访、收集名单、新招报名、新老生续费等等。

线上招生成为各大机构不容忽视的策咯，那么，线上渠道又该怎么玩？

机构核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需，用户一定会购买教育产品，现在为了争夺用户，不少教育机构开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。

用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。

低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体，因为它具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。

短视频营销是这两年比较大的渠道红利，对于教育机构投放大战来说，短视频渠道尤其是抖音的投放是重点。

而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营，无论是内容推送还是付费投放，这说明短视频已经成为获取流量的必争之地。

同时，短视频平台纷纷打造教育领域“新基建”，已经有很多在线教育企业入驻。随着短视频营销的同质化，高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心。

教育机构多个公众号同时运营已经成为基本的流量标配，也是非常有效的获取流量的手段。

公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是公众号之间的相互导流，有两种导流形式，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，这是比较简单且有效的方式。

第二个是垂直定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。

关于转化，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段。

因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，目前很多培训机构采取公开课直播的形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。

直播做转化，要把握一个好的“契机”，即制造转化仪式，比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等，这些契机，让用户更关注价值暂时忘记价格，这是实现转化的开始。

对于“转介绍”大部分的中小型培训机构都没有做到足够重视，即便有考虑到“转介绍”，大多很难形成肉眼可见的差异化。其实“转介绍”也是有一定的技巧和方法。

1.找领袖，给好处

KOL往往比较有影响力，大多数KOL都是因为在某个领域擅长，并喜欢分享给大家，从而积累起了一批又一批的粉丝。

因此大多数KOL是比较注意个人口碑的，如粉丝对其某个行动的支持与否、所选择的合作与自己一直以来打造的调性符不符合、能不能使自己的影响力更上一层楼，得到更多关注与喜爱等等，当然也不乏冲着现金奖励而来的人。

2.给奖励，给刺激

客情营销需要遵循以下三项原则：

与机构课程相关

设计礼品的同时让你的主营课程更吸引人。

比如：印有机构LOGO的书包，铅笔盒等文具。

低成本，高价值

礼品你需要把礼品设计成一个高价值、低成本的形态。比如：专项赠课——小升初专家指导课。

B类课程作为礼品

将招生情况不理想的课程作为招生火热课程的礼品进行捆绑销售。

3.定政策，给奖励

培训机构老师的转介绍提成设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置，一般情况下提成比例都设置在200左右，按照阶梯式的提成进行提升提成比例。每个机构可以按照自身情况进行合理设置。

除了转介绍裂变，分销也逐渐被在教培企业所用，基本逻辑是从已有用户中招募推广人员进行分销获客，本质也是借助已有用户的渠道进行拉新，只不过需要付出一定的利益成本。

无论是分销还是转介绍，都需要把产品打磨的足够好，这是保证老带新运转的前提，不然会损失口碑。

在线招生的四个组合增长策略分别是“低价课+社群运营”、“短视频引流+变现”、“公众号矩阵+直播转化”、“转介绍裂变+分销”，这四大策略进一步组合成更完整的获客体系。