最近每天早上和小伙伴一起学习刘润老师的《5分钟商学院》，一切关于商业的问题都是人的问题，从人开始。围绕着消费心理学讲了一些基本的概念，对我们锤炼自己的商业思维特别受益。
思维是颗种子，如果思维方式是错的，一切就都是错的，即便他拥有卓越才华，但随着时间的推移，思维方式出现了偏差，这个人人生的一切也会走向没落。相反，如果一个人能力普通，如果思维方式是正确的，这个人的终局一定会时来运转。
主要结合自己的工作、生活、消费各场景，分享运用的案例。
01.心理账户：从最有钱的那个心理账户花钱。
概念：心理账户
我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。
举个栗子
比如：一盒巧克力200块钱，如果做为一盒零食的话，零食账户200元，就感觉很贵。但是作为送给爱人的礼物，放在情感维系账户里面就很便宜，就愿意花钱买花巧克力送给爱人，当作情人节礼物。
应用：
我们自己在销售的时候，要学会运用心理账户的概念，引导消费者。比如卖健康食品的，可以引导消费者，这不是食品消费账户，而是投资健康的账户，为自己的后半生健康保驾护航。
02.沉没成本：不要为打翻的牛奶哭泣。
概念：沉没成本
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。
举个栗子
比如：买衣服讨价还价
买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。
应用：
1）股票买错赔钱了，不及时止损反而补仓。
2）遇见渣男老公，一再退让反而陷入困境。
3）买车，销售带你反复试车，几十万的车只让交1000元押金。
03 比例偏见：贵和便宜，是相对的。
概念：比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
举个栗子
比如：我们卖1000元的锅，打算送50元的勺，可以试着把这个赠送50元的勺，换成另外一种换购的逻辑。就是你买的这个1000元的锅，只要加1块钱，你就可以得到这个价值50元的勺子。
不是让客户觉得便宜，而是让客户有占便宜的感觉～
应用：
1）美容院9.9元换购价值1999元的化妆品。
2）卖手机送手机壳，送耳机。
