一、总体原则
业务公式：如何用更低的价格拿更多/好的量
平台：优先账号信息优先避开原则，再看投放的需求（投放价格、用户质量、出量速度快慢），然后数据报表及时性等做参考
流程：一般先通投，看广告价格，看出量国家；然后衡量价格和不同国家用户的变现情况（广告/内购变现等）和留存情况，再选择单投部分国家。定位明确的话，一开始就针对性的选国家
节奏：小量试投价格，对比素材效果；优化素材慢慢加量；看变化情况做调整，然后进入稳定投放模式
其他：早期建账号和广告组，异常情况下及时控制投放开关
二、素材
目的：验证多种素材，提高点击率，降低cpi/cpa
素材与受众人群的心理要吻合，例如：针对16～35岁的男性用户，为了提高点击率，广告创意花样可谓层出不穷：单身交友、地区冲突、港独台独、成人H类，这些略带擦边球的话题都成了他们吸引这部分受众的热点内容
素材类型
1.左右/上下对比图
没有用是这种效果，用了之后是个很清晰看出差异的效果。重点突出差异化的结果
2.分栏视频
左边一键设置，右边立马出对应的结果。所见即所得，突出操作的便利、突出结果酷炫
3.仿正品的思路
仿业内的标杆和领先者的做法，获取认知里面的认同感，以为和标杆是一个类别的
4.打擦边球
不可能实现的酷炫效果，突出新意，太普通和常见的反而没人会关注；激发内在的心理需求
5.用全新的方式实现
全新的素材方向，代表一种新的交互形式、新的展示形态。比如AR技术做的素材，玩过和体验的人非常少，而且非常酷炫，点击率一定高
三、看数据报表
看数据报表，调整策略（投放地区、素材、投放量）
带上上次的投放效果和这次对比，看进步在哪？拿其他产品的核心数据和这次对比，看差距在哪？
强订阅模式的业务公式：低cpa拿付费用户，高价格变现
1. 看这批素材的整体效果，cpi偏高则直接pass，cpi很低则往下走
2.看出量国家的单价，只看cpa
a.就算cpi低，带不了付费用户，依然没用。
b.cpa低 = cpi低 + 高订阅转化
c.调整投放地区，去掉cpa高的国家
d.测试产品内的订阅转化效果
3.统一地区，对比这批素材的细节效果
a.效果好的素材好在哪，差的素材问题在哪
b.留下好的素材执行投放，差的做修改
4.一套新风格的投放素材?
a.cpi很低则不用了
b.cpi降不下来，坚决换
5.投放量
a.找跑正的素材和地区加大投放；缺少出量的加大投；没跑正的尽快停
b.加大投放力度的控制，看维持一个什么总量
6. 数据异常
a.数据异常的地方，产品配合调整
注意
1.前期指标波动属于正常，有些能看出矛盾的地方，适合加量再观察
2.量小的时候，同样的素材投同样的产品，结果也会有差异，概率时间，一开始散落的区间可能就高一点
3.素材每天至少2套，保证新鲜度，之前数据差点的素材，没有离谱无边的话，以后有可能还会被投放
4.AB测试要拉大周期，看平均水平才更准
5.投放只会根据产品找素材，而强订阅模式，产品可以根据素材找产品
