在这个复杂的社会你拥有人脉就相当于拥有钱脉，人脉在销售中起到至关重要的作用。顶级的销售员都是不断的和客户频繁的接触，从而培养自己的人脉，以获取更多的资源。卡耐基说过，成功来自85%的人脉关系 ，15%的专业知识。

对于我们这样草根来说，没有富爸，也就很少接触到富家女，怎么办？只有靠自己来积累人脉关系了，来扭转现在的命运。30岁前靠的是专业，30后要靠人脉来赚钱。在这个竞争比较激烈的社会，不知道大家有没有意识到人脉竞争力的重要性。

什么是人脉竞争力？也就是相对于知识的竞争，一个人还要在人脉关系，人脉网络上要有优势。

专业与人脉是一个相辅相成的关系，如果光有专业，没有人脉，你所做的只是一份耕耘，一份收获而以，走的不远。尚若你拥有人脉，你的竞争力就是一份耕耘，有数倍的收获。

据研究发现，被大家认为是杰出人才，他们在专业并不是很厉害的，他们拥有一个顶级的人际策略，这些顶级的销售员会花很多时间与在关键时刻可能有帮助的人培养良好的关系，当面临问题或危机时候可以帮助他化险为夷。

人脉是可以无限的扩大的，如果你能够不断的运用过去的人脉扩大现有的市场，客户的源源不断的为你提供价值可观的订单。

现在哪些富豪们也是经过人脉才有今天的辉煌，一个人脉关系维护好可能会给你带来250个客户，这就是人脉的经济学效应。如何维护好人脉关系，这里有两个招数，一个就是人情做透，二是利益驱动。

人情做透就是我们给客户在物质和精神上不断的关怀，也就是学会打感情牌，一定是要花小钱办大事的。如果是用金钱换来的人脉，一定不会走的远，只有客户真的和你处的像亲兄弟那样你才走得远。

利益驱动，这里不是在金钱上给客户的利益。而是要能够帮助客户成长的利益，比如客户用用你的产品，能够帮助客户为公司效率提升多少，还有能够帮助客户有机会升职加薪！这才是真正的利益。这样客户才会为你提供更多的价值。

所以做为一个顶级的销售员，必须和客户建立良好的关系，这样你的销售空间才会宽广。我是职场人，懂点职场销售知识，希望能和职场上的朋友多学习，从而丰富职场经验。作者群号：141972929，验证71619欢迎交流