总有一些品牌的广告和经典策划，让人记忆深刻，并完成了完美的品牌跃升。

健力士生啤的广告开始时尚化，正是抓住了健力士生啤沉淀等待时间和一个冲浪者等待完美波浪的时间差不多一点，进行电视平面广告的联动，突出了美好都要等待，这个内心里的暗示。把运动和酒饮完美结合了起来。

百事可乐的崛起，正是从”百事挑战“开始。策划把未特别出名的百事可乐和可口可乐放在了一起，挑战权威，从而提升知名度和销量。更荣幸的是，恰恰可口可乐在当时对弱者进行了反击，而且尝试调整口味犯了最大的失误，从而让百事进一步崛起兴盛。

戒烟广告真正有传播力和影响力的，不在于健康等，反而是一个洞见：“抽烟会毁了你的容貌”。借此细化牙黄口臭皮黑生纹等，取得强烈刺激和传播效果。

这些优秀的品牌者，特别注重“我们不一样”。每一个品牌者，应该知道的是：如何过滤乱七八糟、令人困惑的信息，得到”点睛之句“-脱颖而出，可以打动消费者的心灵、情感和促成交易的精华。确实，要让世界听到你的讯息，你应该使自己的工作、店铺、商业有所与众不同，并且又能打动人！

在同质的商业竞争中，努力做任何让自己与众不同的事情。并且意识到创造任何一点不同和差异，优势保持时间都是短暂的，竞争者可能会跟进，客户可能会疲乏；于是要进一步做更优越更不同的事情。

找到不一样之处，必须基于调查。又如经典的烤奶酪味的多力多滋案例大获成功，正因为操盘品牌团队，对企业原来被尘封在多产品背后，研究数据之后，才知道烤奶酪味潜力最大。从而把所有的广告、投放、传播重点都聚焦到最有效、最有可能更多交易的产品中来。确实，什么最受欢迎，就把品牌投放资源全力倾注，把最好的叫的最响亮，好上加好，更易出众。

人都有信赖自我的直觉，认为自己喜欢所有人至少大部分人也喜欢，认为自己感知到的便是全世界感知到的。调查统计分析，恰恰有助于去改变自己的感知，从而不断修正和完善自己的下一步营销策略。

但是调查，必须要指向。这里五个建议指向可以参考：一是我的产品线。有没有能吸引顾客的产品，交易量最高产品是什么？二是价格。让客户到底感觉是贵、便宜还是正常，竞争对手如何？三是服务。服务者大多认为自己服务好，更需要从被服务者身上了解。四是环境。喜欢自己展示产品的方式吗？客户在现场各种感知、氛围是否舒适？五是对手。他们在做什么？竞争对手在做什么，有何启发？

去找准方向调查，并密切关注调查和数据，研究背后的成因和未来的交易趋势。品牌推广策略就会越来越清晰。

找到不一样，需要用心。这个尤其跨界的时代，营销思考的方式和角度更重要。所有的管理层，具体决策时，可以出于“我将买下这块单元或子公司，我将怎么做”，角度和认知决定了具体推广措施推进。

用于指导和影响他人，直接给具体建议，不如给极有说服力的选择题来表达建议。比如高尔夫在选择”用更安全球杆“问题上，提出你可以这样比较困难，也可以那样安全漂亮，选择全在你自己，从而刹那深刻点拨到听者内心中。广告，应该这么去考量说服力。

品牌之道，无非是说服大众。用不一样，最能打动人心。

一岚随笔2018年12月