1、测试距离感的杯子技巧技巧：

找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯

子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。

如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进

一步的打算。

2、特异说话术：

任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻

进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。

一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意

识的最重要沟通机会。

原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。

戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放

有用讯息的最佳机会。

例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商

品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”

这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的

产品优良，可以使用十年以上”。

这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。

3、防人读心术：

完全不反应法，那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错

了也不动声色，始终默默听读心者说话。

4、A箱B箱法的暗示技巧（懂得利用潜意识，绝对能超越他人。）：

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期

付款的契约书——请问你选择哪一种？”

“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”

5、潜意识暗示法：

潜意识能理解的语言就是暗示。说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑

脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”

成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。

6、双重束缚技巧：

双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含

义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。

例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。.然后，就A 的具体做法，提示几个选项。

因此，封锁最初”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”

双重束缚”的会话术。

“我们去吃饭还是去喝茶？”

“可是我没空。”

“那么就去喝茶吧。”

“嗯，喝杯茶倒还可以。

”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？”

这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。

被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出

现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给

二十分钟就可以回来了”的想法。

7、巧妙质问法：

在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me 型和We 型。而例行话题则”一定适合”

各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接

着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似

的。

这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。

我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。

“你相信同步性（synchronicity)吗？”

“同步性？”

“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人

的血型全是B 型，你是第七个，当然也是B 型。”

“是的，我是B 型。你怎么知道？”

“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”

这就是冷读术中相当高段的动态分叉（Dynamic Forking)技巧，需要绝妙的时机

和很有弹性的说话方式。

当然，今天来算命的六个人都是B 型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说”六

个人的血型全是B 型”时，一边观察她的表情。如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B 型。此时，只要说”好不容易遇到

第七个人的你，不是B 型”就好了。但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所

以不用她开口，我就知道她是B 型的人。

因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B 型”

“你现在正为人际关系而烦恼吗？”

“人际关系？”

“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”

“没错，恋情是有点问题……”

这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（Subtlety Question)的应用.所谓人

际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”

恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。

若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。

“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”

“是的，的确如此，你怎么知道？”

“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”

“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……”

“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”

“是的，、……他是同公司的事业部长……其实……”

“婚外情很辛苦吧？”

“是的……”

其实，我只是使用适合Me 型女性的”例行话题”（Stock spiel）而已。

在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me 型和We 型。而例行话题则”一定适合”

各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。

对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的

烦恼和秘密，这样我很吃惊。于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她

就会相信什么。

8、巴南效应的秘密：

人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了。把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！使对方

说出自己的事，他就会很快卷入情境之中

9、打开对方心扉的技巧：

不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。

为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经

对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。

在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露

出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己

最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方

看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。

反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。

冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”。

其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为

被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么？”

“红色地毯。。。”

“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。。”

“啊！那是上个礼拜去电影院。没错，那里的确有红色地毯呀！”

“果然如此。就是电影院没错。”

在这段谈话钟，读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息，”上个礼拜去

电影院”是咨询者自己说出来的。

不过，由于读心者巧妙的说：”虽然有些模糊或者看不清楚，但红色地毯清楚可见”

才使得咨询者下意识认定，”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。

这是个简单的例子，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。

上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自

己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。

不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以

说，没有比自己更令人关心的东西了。

如果你是菜鸟业务员，或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”？事

实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。

也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布

局中了。自己的输，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。

事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很

愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。

因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。

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重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。

对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、

停顿、思考，然后再开始说话。

当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针

对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。

光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意

料的容易。

正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方

的潜意识里就会感觉很安心。

10、受骗者心理意识法：

被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。

比方说，孩子因意外或疾病死去，伤心欲绝的父母听到教祖说：”这个孩子还没

有死，一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派

胡言，心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。

怎么也无法接受失去孩子的事实，只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放

置到变成木乃伊，还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事，难道轻易地用”中这种

全套实在太蠢了”就可以解释了？

这些父母之所以受骗，并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真

的。不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎

言”。请看下面的例子。

“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，

是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。”

冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山

地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻

提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说

你：”……还没有全部展现出来”。

虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一

定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出

来。

怎么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，

因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”，不是吗？

于是，不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。

这就是读心者的目的。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，

就是你相信”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快

乐”的”谎言”。有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿

对方所用的特殊字句。

对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽

量”这两个字眼。

例如，一边看菜单一边说： “我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’

看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！”

如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性”

“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”

每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的

心情就会越来越好，对你越来越信任。

11、矛盾心理法：

指出外显的部分和相反的部分，对方就会打开心扉.对与表象相反的事物给与赞赏.

例：“因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么顾忌，就算是难听的话也

会直说。其实，有时候你是很容易被这些小事情打败的，对吧？”

对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话，大多时候都“说中了”，

甚至可以得到不少“第一次见面，就这么了解我”的强烈反应。

人的心理本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,

任何人都具有两面性。例如，一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感

越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私

感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责：“我真是太不亲切了。”

亦即，一个人某方面的个性特别显著，相反的另一面就同时强烈并存，以维持整

体的平衡。支持冷读术的矛盾心理

就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评

判一个人，一定不会说错。前面提到巴南效应的报告中，，就有几点出自这个特性。

例如：

? 有时很外向，善于交际，与人相处和了，有时又很内向，非常谨慎小

心，深居简出。

? 外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。

就第一个例子来说，不论对个性是个内向还是外向的人，都不会说错。因为没有

人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性，

让地方觉得“啊！真是说中我啦！”，推测就宣告成功l 了。

因此，读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后，再说出反面的“但是，

你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”，那就一定“很准”。

从咨询者来说，读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。人总是期

望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。

12、初次见面就说中对方至交的技巧：

冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联

谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。

秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。

例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型

的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比

较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。

这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说：”

你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高。

冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联

谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。

秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。

例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型

的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比

较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。

这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说：”

你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高。

14、穿对方心理弱点的技巧：

若要随心所欲的操纵对方，就拼命的使用“是的组合”

实践！请如此使用例行话题！

“是的组合”是例行话题的真正任务

使用例行话题的推测，像是“你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没

什么大不了，并不具有破坏力。

但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的

推测，不如说为了建构“是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。

从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”，玩法是连续说十次’pizza’之后，立

刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地回答“pizza”

由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。

这个原理称为“渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说yes。

建立是的组合，就容易获得对方的信任

例如谈生意之前，不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵

公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如“天气暖和了”、

“托你的福，工作忙的很”等。

即使对方没有开口回答“是”、“没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获

得肯定性的反应就行了。

通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。

例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者也会留下“这个算

命师说的没错”的印象，接下来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，

对方也会试图寻找说中的部分。

精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感

受，在一般程度上并没有多少差异。

通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一

套自己的例行话题。

14、否定问句法（使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事）：

一定能够说中的技巧

巧妙的问句（Subtle Negative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没

有，都可以往说中的方向解释。例如：

“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”

“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”

在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的

悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。

但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：

“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”

“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”

“（点点头）是呀，那我就放心了。”

因为说的是”没有死吗“？所以也算是说对了。

那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？

“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”

“不，我没有养宠物。”

“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”

日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：

“难道（边歪着头说）—-最近没有和情人吵架吗？”

“完全没有。我们相处的很好呀。”

“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”

重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中

了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。

例：用巧妙的否定问句猜中公司名称：你不是在某某公司上班吗？对方的反应有以下三种情况

? 和某某公司完全没有关系时

会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头(表

示果然如此)边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一

个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服

翘二郎腿的软弱型人物。”

然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。

? 不是某某公司，却是同业

虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT 产业，

但不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT

界的强烈波动。”

如此就算说中了，而且得到了对方在IT 业工作的讯息、

? 正任职或曾经任职某某公司时

这是完全说中，推测样题(Sample Reading)教人这样接着说：“啊，果

然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大

舞台活跃的人的手相啊。”

没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你。

使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方

实践！请如此使用巧妙的否定问句！

使用巧妙的否定问句的诀窍

就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。

“难道不是……吗？”

“人家不是说你是……吗？”

“对于……，你不是心里有数吗？”

“……这种事，不是你的事吗？”

“……这种事，都是我神经过敏吧？”

“……这种事，从没有发生过吗？”

“……这种事，你没有察觉到吗？”

读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能

给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。

【point】：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！

15、把谈话导向你的目标的技巧：

交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：

“还是价钱便宜的比较好。”

“是的。但是安全性的考虑也很重要。”

“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”

但是”的说法，屡见不鲜。

这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面

的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。

像这种情况，改为如下的说法就行了。

“还是价钱便宜的比较好。”

“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”

也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法

的正确性重要。