如果我们销售的是一些实用性产品，很容易让客户感受到价值。但是假如你销售的是保健品，保险，培训，等等一些产品，往往无法让客户马上感受到价值。当客户感受不到价值时，他就不愿意买单；不信？请继续看
下面讲个案例：
有家卖车险的公司，一开始为拓展客户很头疼。因为市场上同类卖车险的公司太多了，而且保险产品客户不出事故，他是无法感受到价值的。也就是说，在公司买车险的老客户，只要没出过事故，他是感受不到保险的价值。
很显然，每个人都不希望出事故。那如何才能让客户感受到价值呢？后来有位营销专家出了个主意，就是凡是买车险的车主，免费送某连锁洗车行一年VIP洗车服务。
这个赠品推出之后，洗车行跟保险公司的业务量差不多增加了一倍，实现了双赢。
为什么会这样呢？表面上保险跟洗车不相干，然而车主跟哪家保险公司买保险费率都差不多，因为国家有规定。
但是，客户跟这家保险公司买车险之后，可以享受到VIP洗车的特殊待遇，给了车主一种尊贵身份感，而且洗车是可以感受的价值。所以，这家保险公司的方法就比常见的打折促销让客户更能感受到价值感。因为打折促销，客户只有当时有点省钱的感受，而洗车服务就不一样了，一年有N次占便宜感觉，客户每洗一次车，就感觉占了保险公司的便宜，他会自动帮保险公司宣传。
通过这个案例，给我们一种启发：当我们销售的产品很难直观地体验到价值感的时候，你要设计一些能让他有直观感受的东西，让他体验到价值感，他会觉得这钱花得值！
