在地铁站看到携程旅行的一组广告，文案很精彩，携程旅行最近的订单量我无从知晓，但是我查了他们官网的访问量，从Alexa排名趋势来看最近几天简直是直线上升，网站访问量全球排名上升了422名，我想跟这波广告的投放应该有莫大的关系。

携程总共投放了7组灯箱广告和墙贴广告，灯箱广告主以广告文案为主，墙贴广告主要是促销信息。我尝试拆解一下这组广告，希望能给大家带来一些启发。

这组广告的套路我总结为【用户提醒】+【用户痛点】+【解决方案】+【促使行动】

这组广告是统一的标题，不同的内文，一致的结尾句。我就从标题、内文、结尾三个部分来分析一下。

一、标题拆解

“你的年假休完了吗？”

这是这组广告统一的标题【好友对话】+【锁定人群】

是不是朋友之间常说的一句话？看到这句话，你耳旁会不会响起朋友的话语声呢？就这样，一段文字顿时能在你脑海里化成立体声的一句话了。这种对话式标题，更有利于对用户做提醒式广告。其实，很多时候，广告就是一种提醒作用，有时候，人们忙起来很容易忘记一些重要的事情，这个时候广告的善意提醒就恰到好处。这个广告投放时间是11月底，离元旦还有一个半月的样子，很多公司年假都是不能累计的，当年必须休完，如果忘记了可就太可惜了。

“年假休完了吗”

显然，广告的目标人群是有年假休的上班族，而且推的服务是长途旅游，不是两三天的短途旅游，所以没有年假的人群就过滤掉了。

这个标题就相当于一个人拿个喇叭对着一群人喊“戴红帽子的人注意啦”如果你正好带着红帽子，那你就会竖起耳朵听一听，因为与你有关呀，人人都会关心跟自己有关的事情。

二、内文拆解

因为是户外广告，人们只会在很短的时间内匆匆扫一眼广告，所以文案要很短，一眼就能看完了，这组广告内文，每一句都是金句，都可以发散很多，也可以变通用到各自销售的产品上，我这里只简单分析一下。

内文1【2018年还有一个半月，你的年假不会放弃你的！】

这一句说得很有艺术，没有直白的叫你不要放弃年假，而是说年假不会放弃你。

内文2【休年假不拖延，才能治好工作上的拖延症！】

这就是给用户一个【正当消费】的理由去休假旅游，同时也是给用户一个休假的理由。相信很多人休年假的时候，领导都会以工作为由不给你批，这时就可以用上这个金句了。

内文3【你的年假想对你说：你再忙，我就和别人过了。】

这个是将年假拟人化，再现了电影和生活当中经常出现的桥段。那些天天忙于工作的人一定听到另一半这么抱怨过，所以这句话也是很刺痛人心的，这是巧妙的在提醒用户，平时忙工作也就算了，年假就好好陪爱人来一场说走就走的旅行吧。其实这个就是一种戳心的【恐惧诉求】

内文4【看一看纽约的天际线，忘记你的发际线。】

这个就是戳到用户的痛点，提出解决方案。也许日渐后退的发际线你无法改变，不过可以出去走走看看，让美好的旅程冲淡你的烦恼。这个就是典型的【用户痛点】+【解决方案】

内文5【让撒哈拉的星空，安抚你的颈椎。】

整天伏案工作颈椎难受，这是很多上班族的通病，需要多抬头仰望来缓解，那么去撒哈拉仰望那迷人的星空，在陶醉中安抚颈椎是多么的惬意。这个也是【用户痛点】+【解决方案】

内文6【让北海道飘落的雪花，治愈你的职场高压。】

上班族在职场中免不了受到各种各样的压力，整天绷紧神经，时间一长就得舒缓一下，那么去北海道看看雪花会是个不错的舒缓方式。【用户痛点】+【解决方案】

内文7【年初说好一起去芭提雅，结果现在还一起在深大。】

用跟另一半抱怨的口吻输出用户的痛点，纯口语化的文案有利于传播，即使当初说的不是去这个地方也可以套用这个句式去跟另一半抱怨，要求他休假一起旅游。比如说“年初说好一起去泰国，结果现还一起在南山”，只需要把地点替换一下就好。这个就是【帮用户说出来】

其实这句文案最大的亮点在最后两个字“深大”，这个广告投放的地点就是“深大”地铁站，我就是在这个地铁站经过看到这则广告被这两个字触动的。将广告文案跟广告投放地点结合就是这个广告的一大亮点。

三、结尾拆解

"大胆请假，立等出发"

这组广告统一的结尾语，这只是促使行动的口号，而旁边的促销信息才是促使行动的支撑。比如“国内机票一折起”、“国际机票1111元起”、“国内酒店7折起”、“海外酒店199元起”，实实在在的利益点才能让用户心动的并驱使其行动。

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