今天将刘润的《5min商学院》关于面向业绩的管理能力的章节学习整理。
一、优质、快速或廉价，只能选两样
1、定义
【项目三角形】将范围、时间和成本，作为三条边，画一个三角形，然后将范围的边加长。必须相应加长时间/成本，来时的三角形保持闭合。若要降低成本，需要调成另外两者。
2、运用
1）固定第一边（将优质、快速、廉价中的一项，只有一项，确定为不可拖鞋的第一边，作为衡量项目成功的底线）；
2）调节第二边；
3）投资第三边。
同时做到“优质、快速、廉价”，是对项目管理的理想化要求，但事实上，你只能选择两样，之后全力以赴投入第三个。
二、变态的质量，源自于变态的过程管理
1、定义
【六西格玛】6-sigma，统计学上，代表百万分之3.4的错误率；管理哲学上，是一种坚信“质量、源自变态的过程管理”的思想；在管理上，是一套基于DMAIC，定义、收集、分析、改进、控制的循环改进的方法论。
2、运用---如何提高质量管理？
DMAIC管理工具
1）D：Define，定义质量问题；
2）M：Measure，收集有关质量问题的数据；
3）A：Analysis，分析数据、发现问题的主要原因；
4）I：Improve，针对原因进行改进；
5）C：Control，监控改进结果，不断循环。
变态的质量，源自于变态的过程管理；看似简单的DMAIC，不断循环，会有奇效；质量，就是稳定性，就是一次性把事情做对。
在商业上，产品质量的“稳定性”非常重要，几乎代表了公司的质量管理水平和过程管控能力。质量越稳定，越能赢得更多机会。
三、能用数字讲故事的3张报表
1、定义
【财务报表】资产负债表+损益表（利润表）+现金流量表
1）资产负债表
a 资产：公司掌上的先进、短期投资的债权、理财产品、已经交付客户应该付你的钱、库房里的库存、长期投资、拥有的办公楼、车、厂房、生产线、知识产权等；
b 负债：向银行借的钱，钱供应商的应付账款、客户给你的预付款、公司发行的长期债权等。
所有者权益=资产-负债
2）损益表（利润表）
损益/利润=收入-费用
通过损益表，看出：
a 一家公司的主要收入来源？
b 主营收入外，有木有投资收益，或其他营收外收入？
c 成本结构如何？直接销售费用占比多少？管理费用呢？财务费用呢？
d 交了多少税？
e 公司净利润多少？
3）现金流量表
现金流指特定时间段，比如公司账面现金的进出，多少现金的流入来自精英、投资、融资？相应又有多少现金流出？进的多，还是出的多？现在公司账上还有多少现金？
2、运用
1）“流动比率”视角---流动资产，几倍于流动负债；
2）“资产收益率”视角---利润厨艺资产；
3）“周转天数”视角。
学会阅读资产负债表、损益表、现金流量表，会用数字讲述企业的经营故事。
四、悲剧里挖出来的学问
1、定义
【风险管理】
目标要以最小的成本获取最大的安全保障。要理解风险管理，必须首先理解风险的2个维度：损失和可能性。
a 损失：若风险发生了，会造成多大的伤害？
b 可能性：是这个风险发生的概率有多大？
风险=损失*可能性
2、运用
1）转嫁：可能性小、损失大。eg.买保险；
2）规避：可能性大、损大。收手不敢，不赌就是赢；
3）降低：可能性大、损失小，懂得降低可能性，想办法预防；
4）自留：可能性小、损失小，可考虑自留，留一比费用做管理储备，坦然接受风险发生，将精力放在更为重要的事情上。
做好风险管理，要懂得根据损失程度和可能性2个不同唯独，选择不同的应对方式：转嫁、规避、降低、自留。
五、你敢管理你的老板吗？
1、定义
【向上管理】
2、运用--如何获得“高超影响力”？
1）建立信任--最基本（最重要的是始终对现你的承诺）
2）储备影响（30s原则---工作到位与否的重要准则）
3）向上沟通
a 不知是提问题，同时提出建议；
b 提2个以上建议，并加以分析；
c 与上司讨论，并有上司做裁决。
