文/孟永辉

作为互联网金融领域当中备受瞩目的种类，众筹的发展始终都备受人们的瞩目。以阿里、百度为代表的互联网巨头加入其中，以京东众筹、苏宁众筹为代表的互联网新锐深度参与，这些都让人们看到众筹本身蕴藏着的巨大的市场潜力。

其实，众筹受到如此大的欢迎并不是国内市场所独有，在国外的市场上，以kickstarter为代表的众筹平台早已获得了诸多项目方和投资者的青睐。众筹之所以受到如此多的青睐，其中一个很重要的原因就在于它本身有很多属性，这些属性聚合在一起共同构成了众筹强大的吸引力。有关众筹的属性已经有过很多表述，社交属性、金融属性、传播属性等，这些都是众筹的基本属性。

“互联网+”时代的到来让人们越来越多的习惯聚焦到了互联网上，而众筹则借助互联网的手段进行了更加快速的发展和拓展。曾几何时，众筹已经成为互联网金融领域不可忽视的一股重要力量。然而，随着监管机制的收紧，众筹行业开始面临全新的环境，在这样一个环境中，众筹的发展开始出现新的方向，并衍生出了更加值得我们注意的一些新的方向。

“众筹+”时代来临，新的模式探索已经开始

如果我们将互联网金融时代的来临看作是众筹行业开端的话，那么互联网金融行业深度调整之后，众筹行业的新探索则是“众筹+”来临的重要标志。简单来说，“众筹+”就是深度发掘众筹行业的功能和作用，通过找到众筹与更多行业的结合点来寻找新的发展模式。

众筹开始与外部行业产生更多联系。传统意义上，我们理解的众筹通常是指以阿里、百度为代表的互联网巨头借助他们的流量优势进行的粉丝型项目的众筹，这种类型的众筹通常是吸引某个影片或某位明星的粉丝进行投资，回报通常是明星见面会、衍生品等相关的产品。这种众筹模式需要有强大的用户基础，再从这些用户当中筛选项目方所需要的投资者。还有一种众筹模式是以京东众筹、苏宁众筹为代表的非常具有电商特点的众筹模式，这类众筹主要是以商品预售为主，投资者对于某个项目的投资，通常情况下是想要率先获得某件商品未来的率先购买权。另外，还有一种是以开始众筹、聚米众筹为代表的两者兼而有之的众筹模式，这种众筹模式当中，投资者不仅能够获得预售、明星见面会等特权，还能获得一定的收益。

随着人们对众筹了解的逐步深入，众筹的诸多功能和作用开始被发掘出来，众筹也开始与外部行业产生越来越多的联系。众筹+零售、众筹+旅游、众筹+会展……更多的行业开始通过众筹的方式获得用户，赢得资金，进行更加深度的发展。比如，我们可以通过众筹的方式让更多人知道某种产品，并且这些人愿意花钱购买这些产品，我们通过众筹的方式先把项目方的生产量通过众筹的方式预售出去。这其实就是非常简单逻辑的众筹+零售的模式。

当然，除了众筹+零售，众筹还能与其他很多行业产生联系，随着这种联系的增多，我们可以发现众筹与这些行业的结合点，通过众筹，我们能够帮助这些行业的项目完成一些目标，在帮助这些项目发展的同时，众筹本身的功能和作用也得到了拓展和开发。

众筹的主体开始呈现多元化的发展状态。传统意义上，我们通常会将众筹更多地和金钱、收益等联系在一起，说到众筹，人们第一时间想到的就是就是筹钱。其实，如果这样理解众筹就有些太过狭隘了，作为一个非常具有包容性的存在，众筹并不仅仅只是为了筹钱，筹人、筹想法、筹物等概念都能够成为众筹的主体。随着人们对于众筹了解的逐步深入，特别是人们对于众筹魔力的不断认识，众筹开始不断和金钱之外的主体发生联系。

比如，现在很多众筹平台上开始进行筹人的操作，通过某位明星的影响力来为其筹集一场生日会，如果人数达到一定规模，这场生日会就举办，如果人数没有达到一定的规模，这场生日会就不办。这种模式不仅能够减少盲目举办生日会造成的损失，而且能够让粉丝通过众筹的方式获得一种全新的接近明星的机会。

其实，这种以筹人为目的的尝试正是众筹主体呈现多样化的一个重要标志。未来随着人们对于众筹认识的逐步加深，他们将会找到更多众筹更多的功能和作用。从当前整个行业发展的趋势来看，未来众筹还将会与大数据产生联系。因为众筹是一个以人的数量为主要特征的存在，如果我们能够借助众筹的方式获取用户相关的信息，进而通过将这些数据进行再度的开发和应用，那么众筹将会在另外一个角度发挥出更大的功能和作用。

众筹主体的多元化同样是“众筹+”深度发展的一个重要标志，随着众筹主体的不断深化和拓展，我们在未来还将会发现更多众筹更多的功能和作用，进而将会为众筹找到更多发展的切入点和突破口。

随着人们对于众筹认识的逐步加深，“众筹+”时代的来临将会成为未来一段时期众筹行业发展的重头戏。通过与外部行业产生联系，我们能够找到众筹更多的适用领域，通过将众筹的主体不断向外拓展和延伸，我们能够找到更多众筹更多的功能和作用。那么，未来在“众筹+”时代，我们应当如何才能确保项目方、平台方和参与者三者之间实现共赢呢？

深挖众筹功能，众筹才能走得更好

尽管众筹在未来有诸多发展的可能性，但是要想获得长久的发展，众筹就必须要保证项目方、平台方和参与者三者之间的共赢。因为只有保证了三者的共赢，众筹才能有充足的项目来源，充足的用户群体，还有联通两者的平台方。要保证三者之间的共赢，还应当立足众筹本身，从众筹本身着手，才能让众筹走得更远，更加稳健。

由于众筹被划分在互联网金融的种类当中，因此很多人都会认为众筹就是互联网金融的一种。而谈及互联网金融，人们首先想到的就是金钱和收益。这种惯性思维的存在导致很多人仅仅看到了众筹的金融属性，而忽略了它另外的属性。想要让众筹走得更好，我们就必须打破这种惯性思维，通过不断拓展众筹功能来为众筹找到更多的发展点。

首先，我们不能仅仅将众筹的功能局限在筹钱上，除了筹钱之外，我们还要发现它的其他功能。比如，我们可以将众筹看作是一种商品销售的手段，通过众多用户的参与来为商品的销售找到前期的种子用户，解决很多产品缺少种子用户的难题；另外，我们还能够将众筹看作是一个实现人们创意梦想的工具，通过将项目发起人的创意放到众筹平台上进行预热来检验项目发起人的创意和想法到底能够吸引起多少人的关注，将众筹看作是一个普通人实现梦想的工具；第三，我们可以将众筹看作是聚拢人气的手段，通过某个明星或某个项目的吸引力将它的粉丝聚拢在一起，再将这些粉丝进行社群维护，进而可以实现社群的变现……这些众筹新方式无疑将会让我们发现更多众筹功能和作用，有助于我们找到众筹更多的发展突破口。

第二，将众筹与更多新技术、新模式相结合，找到更多发展空间。众筹的一个最大特征就是人数多，借助这一优势，我们能够将众筹与大数据联系在一起，通过众筹收集不同类型用户的数据信息，再将这些信息进行处理，我们能够找到这些数据更多的作用，实现数据的众筹化。

另外，我们还可以将众筹看作是新技术的试验田，通过在众筹方案当中加入新技术的元素，让用户通过新技术来获取众筹的回报，再通过用户的反馈对这些新技术进行优化和升级，从根本上保证新技术能够在上市之初就能够获得诸多用户的欢迎和支持。

此外，我们还能够通过将众筹与短视频、直播等新事物相互结合，找到更多众筹创意的展示方式，增加众筹的可信度。比如，我们能够通过短视频的形式，让项目方录制一段视频来阐述他们的创意和想法，增加用户对于众筹项目的信任度。同样，我们也能够将众筹与直播相互结合，为用户全方位展示众筹项目的过程，让众筹参与者们能够实时了解项目动态，减少投资的不安全感，从另外一个角度来讲，这样一种方式也能够对项目方起到一定的监督和督促作用，确保项目能够顺利推进和实现。

打破惯性思维，不仅仅只是体现在众筹本身上，还体验在众筹的展示方式上。只有不断寻找和拓展众筹的概念和功能，我们才能找到更多众筹适用的新路子，才能在未来的发展当中找到更多可以尝试的新方向，为众筹更大的发展汲取力量。

第三，各方深度参与，真正实现“独乐乐不如众乐乐”。其实，当前众筹行业出现的诸多问题和体验不佳的情况，正是由于项目方、平台方和用户方三者没有真正深度参与其中所造成的。想要解决当前众筹领域的诸多问题，其中一个很重要的点就是要让各方真正深度参与其中。

当前众筹领域当中，项目方的诉求是想要尽快地完成期望的目标，平台方的诉求是想要顺利达成众筹，并顺利完成兑付，提升平台的公信力和用户流量，用户端的诉求是想要获得更多的收益。然而，尽管三者之间的诉求是这样的，但是现在普遍存在一个问题，那就是项目方、平台方和用户方三者都不愿意深度参与其中。这就让众筹陷入到了一个非常尴尬的境地当中，这种问题就是大家都想要获得自己想要的东西，但是大家都不愿意真正发力参与其中。

解决这个问题必须从以下几个方面着手：首先，项目方不仅仅只是提供众筹需要的材料，还应当参与众筹项目的运营。因为众筹所有的缘起都是以项目方为中心的，失去这个中心，众筹就失去了存在的意义。所以，项目方并不仅仅只是提供了材料就大功告成了，在项目的运营过程当中，项目方必须全程参与才能让众筹不会有失焦的风险。比如，项目方可以举办不定时地举办一些活动来披露项目的进展，不断向投资人反馈项目相关信息；项目方可以通过视频、直播等形式不定期地向用户展示项目相关的信息，减少用户的忧虑……总之，项目方并不是众筹的配合方，而是众筹的中心，只有这样，众筹才能不断找到新的运营思路，只有这样，众筹才能不会有失焦的风险。

其次，平台方要专注做好活动配合、风险控制、用户诉求的处理等方面的工作。现在很多众筹平台通常会独立进行项目的运营工作，依靠自身的力量对项目进行推广和运营，并不会牵扯项目方太多的工作，这种方式不仅让整个运营工作缺少一个主题，而且让很多运营方式无法起到应用的作用。因此，平台方必须要做好与项目方的配合工作，发挥项目方的积极性，做好配合工作，不断打消用户疑虑。另外，平台方要做好项目的风险控制工作，真正通过风控来保证项目方和用户的权益，真正让平台方成为公信力很强的存在。

再次，用户不能抱有投资即是参与的思想，而是真正参与到项目的实际运作过程当中，及时发现和了解项目风险，协助平台方一起将风险降到最低。很多用户认为进行众筹仅仅只是支持即可，并不会太过深入地了解众筹项目相关的其他信息，其实这对于用户本身来讲并没有太多益处。因为仅仅只是将众筹看作是一种投资行为，而不是看作是一个全流程的过程，非但无法全方位地了解项目信息，而且对于自己来讲也是一种不负责任的行为。所以，用户要深度参与到项目的运作过程当中，通过不断参与项目的相关活动来了解项目相关的信息，通过对这些信息进行比对来减少投资风险，真正将众筹变成一个对于自身利益最大化的行为。

随着人们对于众筹理解的逐步深入，众筹的功能和作用开始被更多地发掘出来，同时，众筹也开始与更多行业产生联系。在这样一个趋势下，如果我们仅仅将众筹看作是互联网金融的一种，其实并不能真正诠释众筹的内在含义，未来只有不断发挥众筹的作用，我们才能真正找到更加贴合众筹实际的发展方向，让众筹获得更大的发展。

作者：孟永辉，资深撰稿人，媒体人，专栏作者。从事互联网多年，长期关注行业研究。