学习教练以来，逻辑层次是用核心教练工具之一，每场教练对话中探询客户价值观是什么，为客户赋能都是不可或缺的关键动作。

什么是价值观？

价值观是一个人的行为准则，也是行为背后的动力源泉和热情所在，也是你的“工作生活指南，”对于你来说什么是最重要的？价值观如同一个指南针或人生罗盘，指引你找到真北，它是你的价值取向或价值主张。价值观具有相对的稳定性和持久性。在特定的时间、地点、条件下，人们的价值观总是相对稳定和持久的。

每个人都有不同的价值观，每个人的价值观独一无二。价值观的形成有赖于过往经历，比如教育背景、家庭教育，成长方式和宗教信仰（如果有的话）。随着人们的心智成长到成熟，价值观逐渐成熟成型。价值观虽然相对稳定，绝不是一成不变的，也是会改变的，人生的不同阶段价值观会发生改变的，如自我蜕变，脱胎换骨，浴火重生。

个人价值观与个人定位紧密相关，你是谁？你的身份及角色定位是价值观的集合，价值观是积极正向的着眼于未来的，身份是作为一个人什么对你来说是最重要的？扮演角色作为一个父亲什么对你来说很重要？核心价值观一定是作为身份而言而非角色而言的，人们会同时扮演很多角色？万变不离其宗，作为一个人的身份，你是什么人？关乎身份和活着的意义的才是核心价值观。

价值观的力量

1.我们的价值观反映了我们如何看自己;

2.要想深入人心，我们的价值观要有心和灵魂;

3.我们的价值观决定我们如何做决定;

4.我们的价值观决定我们的行为，决定我们怎么消费时间和金钱(看一下您的日程表和支票簿)。

以往学习MBA课程时，企业的上三层强调使命，愿景，价值观。核心价值观也是企业文化的核心，小而言之，企业核心价值观与企业灵魂人物的价值主张息息相关，有人说企业文化就是老板的文化有一定道理。大而言之，从个人价值观到团队价值，从组织价值观到国家价值观，从个性化价值观到普世价值观。如何提升企业的向心力和凝聚力？就是员工价值观集体交集的共同部分，这个共同部分越大意味着凝聚力越强，上下同欲，同心同德，交集部分越少意味着团队离心离德，一盘散沙。重中之重首在选人，在招募人才时不仅看能力经验与岗位的匹配度，更要看重个人价值观与企业价值观的匹配契合度，物以类聚，人以群分，唯有志同道合，拥有共同价值观的团队才能走的更远，组织中价值观冲突是难以调和的。能力越强的人与企业价值观背道而驰，对企业的破坏杀伤力越强。

为什么价值观很重要？

1.动力模式，即人的内在驱动模式，指的是一个人习惯于受什么驱动。事实上，每个人都被他的价值观所推动。

2.想要推动一个人，须先了解他的价值观，即他在乎一些什么样的价值，并想办法在他要做的事情中增添这些价值。要推动一个人，必须搞清楚其表层需求与深层需求，找出他最注重的价值。人的需求是有两层的：表层需求与深层需求。表层需求主要表现为对环境的需求，如如物质和金钱，还有行为上的需求，如技能提升、良好的感觉；而深层需求有责任、原则、成功、快乐、信念（应该这样）、身份（我是一个怎样的人）、意义（我的人生为系统做出了什么贡献）。

3.探索价值观有很多的作用，包括：

1)．明白什么对我们来说是重要的。

2)．明白各个价值观的排序。

3)．明白各个价值观的满意程度，为什么我们会感到满足或者是不满足。

4)．了解目标是否与价值观吻合。

5)．找出容易被忽视的价值观。

6)．找出需要特别加强的价值观。

7)．整合意识层面与潜意识层面的价值观。

8)．了解他人的价值观，让沟通更加顺畅，关系更加亲密。

9)．指明前进的方向。

10)．建立拥有共同价值观的团队，增强团队凝聚力。

如何找到你的核心价值观？

1.邀请你试着回答下面这些问题,每个问题的答案可以是多个关键词:

·什么对你来说是重要的?

·你一直不愿意放弃的是什么?

.你真正想要的是什么?

.是什么让你早上能够很早就起床?

.就你个人而言，你为什么喜欢在这家公司工作？您觉得我为什么应该想在这家公司工作？

.你最欣赏公司的什么方面以及为什么？

2.请倾听你内在的声音，用关键词记录下答案。

1).如果我在从事一份最理想的工作，从这份工作中，我期望能够得到什么?请列出至少8个关键词。(例如成就、发展、财富等。如果你的回答是某个外在的事物，可以问自己:它能给我带来什么?例如职务的晋升带来的是成就感。)

2).在我的生活中，有什么对我来说是非常重要的?请列出至少8个关键词。(例如关爱、自由、陪伴等。同样，如果你的回答是某个外在的事物，可以问自己:它能给我带来什么?)

3).关于我想成为一个什么样的人，请列出至少8个关键词。(例如正直、善良、勇敢等)

4).请从上面20多个关键词中选出自己认为最重要的三个答案。上面的关键词中有一些是类似的词，可以把它们当成一个关键词(例如正直与诚实)。这三个关键词就是你最核心的价值观。

5).通过价值观平衡轮，找出价值观的优先排序

3.如何测试你的价值观？

请依据博恩.崔西所提出的七个问题，分别写下你的第一个感觉，你想到的每件事。

1)．写出5件最有价值的事。

自我价值是杰出表现的关键，但是唯有当你的目标与你的价值，像是双手紧密的套在手套中时才能成功。

2)．生活重要的三项目标是什么（30秒）

这些事情很可能是你在此时，最关切最重要的目标。

3)．如只有6个月可活，你会做什么？

这个问题反映了你的基本价值观。假如你只有六个月的性命，你所想做的事，与你现在正在做的事是有多少相同之处？其实重要的是，你永远不会知道，何时开始你只有六个月的性命？

假如今天是我生命中的最后一天。当我将要离开这个世界的时候，回顾这一生……“我是一个怎样的人？我在这个世界上体验了什么？创造了什么？留下了什么？

4)、假如你立刻变成亿万富翁，你会怎么做？

假如你拥有所有的时间与金钱，你就可以完全自由的来选择，而事实上，只要你设定目标，制定计划，并开始努力去做，我一定可以完成这些事的。

5)、你害怕去尝试什么事？

这是告诉你，扯着你的后腿，使你无法发挥潜能而自我限制的障碍石。

6)、什么事情使你非常重要的感觉？

那些提高你自我价值的，会引导你展现出你的卓越领域。

7)、假如你知道绝对不会失败，你打算做什么？

不管你写下什么，你都能够成为、拥有、做到它们唯一的问题是你到底是多么深切的渴望得到它？你是否愿意付出代价？