作者：造数科技
来源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/28690664
【成为硬盘王的男人
SSD硬盘一般指固态硬盘，是提升电脑玩家体验的重要硬件。
如果你要问电脑总是很慢，有什么方法可以显著提升电脑速度，那最多的回答一定是：买一块固态硬盘换上。真是看什么片子都不卡了（喂！
如果你是一个精明的人，想必看到这点会想：要不我也成立一家固态硬盘的网店怎么样，说不定可以赚钱呢。
今天这篇文章会告诉你，怎么样给自己的店铺打造一个好过百分之八十八点三九的商家的漂亮起步。
【没图你说个X
今天，让我们跟随造数情报小组的脚步，深入“SSD”商品信息，利用可视化图表，一起看看
1、销量情况——你一定不想成为这88.39%的商家
淘宝已经形成一个马太效应非常强的市场氛围，销量好的就越来越好，排名稍微靠后，销量就会被甩开几千条街。
这张图直观反映了SSD商家销量，88.39%商家月销量不足20件，月销量大于600件的只有14家店铺，占比0.32%。
看完了这篇文章，相信你一定不会成为那88.39%的商家。
p.s: 这长尾的店家们平时喜欢卖什么呢？
对比：销量最好的店家们，它们的铺货情况，是这样的：
在销售种类上，一定要选择互补品。
2、评价与销量——如何分析店铺真实情况
通常我们会认为销量越高、评论数会越多。
从数据来看，评价数小于10，销量普遍低于5件，而当评价数大于100，销量更集中分布高于10件；评论数增加，销量集中更加明显。
同时部分商家销量很低，评价数却很高。
买家很少评价喜欢的商品，更多会评价自己不满意的
看看人们的差评
可以很合理的解释，为什么某些商品销量低却评价数很高。
当然了，淘宝消灭差评的能力大家不要忘记。
3、价格分布——如果你有50万，怎么选择
300多元的SSD销量最好
商家在选择商品时，可以优先考虑售价在300~400元的SSD硬盘。此价格区间最合适，价格过高，消费能力难以承受；价格过低，又担心质量问题。
中高端市场依旧很大
我们定义 800以上的ssd 硬盘算是“中高端”市场，那么八月份目前为止，中高端的销售额越是1300万
300400的SSD销量最高没错，但是可以看到500600、1000~2000的SSD销量依旧可观。可以看到高于5000元的SSD依然拥有二十多的销量。对于狂热的发烧友来说，价格可能并不是太大的问题。
我们看看是哪些店铺在销售5000元以上的SSD硬盘。
描述相符4.9 高于70.64%
服务态度4.9 高于55.65%
物流服务4.8高于45.50%
描述相符4.9 高于58.14%
服务态度4.8 高于42.40%
物流服务4.8 高于48.38%
高于5000元的SSD品牌主要是“因特尔”和“三星”，各方面评分均高于同行，价格上限高，可达到38500元，提供的多为企业级产品，月销量低于10件。
除非有充足的资金和良好的口碑，否则不要涉及到高端市场。
那么下一步就是品种选择。我们先看看消费者最看重商品的哪些属性~
4、词云分布——选择哪种？
我们先看评论分布：
20条以内的评论是比较正常的情况，下面让我们做一个词云，看看大家评论里最常出现的词是什么：
看来人们最关心的是：
开机速度
正品
客服
物流
系统
安装
很清晰的看出，“速度”是最最最重要的，买SSD就是为了增加电脑开机速度，同时还可以看出顾客对售后服务的需求。
选择速度最快的SSD，做好售后服务
如果现在有100万开店，你该怎么做？
1、资金分配
手里的资金50万用来采购商品，50万用来当做现金流，如何选择不同价位的SSD？
如果完全按照数据来计算，2623元用来采购价格大于5000元的商品，这明显不可能。这还是需要根据实际情况来判断。
2、注重搭配销售
我们分析得出要做ssd 硬盘的生意，最好一定要搭配其他电脑配件一起卖，从来量分析来看，大量的消费者是从计算机硬件的各个搜索而来，直接指向ssd 的并不占多数，关于具体怎么搭配的数据，欢迎关注造数科技之后的回答。
3、做好客服和物流
客服和物流是一个商家永恒的话题，我的感觉是，商家们应该比之前还要更重视客服才行，词云显示好评中客服的好评度是促进购买非常重要的指标，在这里我们把数据中较好和较差的店铺都做了分析，我们还需要提醒广大卖家注意宣传语中的法律问题，这个是索赔中损失最大最严重的一块。
4、宣传建议：注重开机速度。预测未来大容量固态硬盘会越来越受消费者青睐。
- 产品预测，造数君预测2018年400—500价位的固态硬盘将会逐渐占上高点。
产品参数：
硬盘容量: 240GB
接口类型: SATA
尺寸: 2.5英寸
作者：造数科技
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