销售是情感的传递和信心的转移。
要学会用文字、图片、视频方式去表达出来。
在产品模式设计时，有时候会把最好的产品放在前面，免费的往往就是最贵的，免费的可以占用用户的心智。
那如何打造一款爆品？
爆品分为两种，一种是利润型爆品，另一种是引流型爆品。
利润型爆品以创造收益为主要目的，但当这个产品真的成为了爆品，那么引流就自然而然形成了，因为会产生自动口碑传播。
引流型爆品被设计出来的目的就是引流，通常不赚钱，甚至亏钱。
成为爆品必须满足几大特征：高价值，低门槛，高诱惑，成交主张，秒杀同行，埋钩子交付。
1.高价值：
除了塑造产品品质保证之外外，还可以增加虚拟的价值
2.低门槛
门槛低，对顾客投入压力不大，要让顾客感觉到物超所值
3.高诱惑
通过文案、图片海报、短视频等载体或者媒介包装你产品，让你的产品有足够的吸引力，而且要知道客户的痛点是什么，帮助解决哪些问题，客户在哪里。
4.成交主张
所谓成交主张就是消费者需要付出什么，以及得到什么。
5.秒杀同行
性价比要比同行高，产品线的设计往往是要颠覆同行的
6.埋钩子支付
内容不全盘托出，保留一部分，痛点需求抛出引导到下一阶段
作业：
根据丽华优品的有机农产品，设计一个基于互联网卖的爆品，列出10项权益和价值主张。
爆品设计：
丽华优选招牌套餐：有机杂粮套餐+赠送21天营养课
小米3斤+黄豆1斤+黑豆1斤 = 50元
加入会员社群999元，权益如下：
01.全年享受丽华优选产品全场9.5折
02.每月配送一次10斤大米79元，全年配送12次，价值790元
03.每 1个月配送1斤黄豆+1斤黑豆，全年配送12次，价值180元
04.全年享受社群健康养生，营养课程的学习，一共52节课，价值2000元
05.农庄亲子采摘活动，免费赠送2斤蔬菜，一年4次
06.享受充值赠送福利，充300可赠送20
07.老会员介绍新会员加入，可获赠10斤果蔬任意选。
08.全程VIP管家服务
09.免费体验田园生活
10.享受全年会员日专属优惠大赠送活动
