混合打法:
觉察双方的需要并提方案
【记录格式】

一、伙伴名字➕场景

学员➕微信聊天

二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）

我如果第二个月再找你咨询的话有优惠吗？

三、对方话语内容 说的『事情』是什么？

咨询续费的事

四、你提取到对方 『在事情』 上的潜层需要是：

需要有优惠

五、你针对对方『事情的潜层需要』提的方案是:

1.按照这个价格的基础上增送你一次释放情绪

2.不想要释放情绪的话，我帮你申请一下能否打88折

六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需要是:

需要对方续费，给我增加业绩

七、针对你自己的需要，你提的方案是:

1.给她赠送一次释放情绪

2.给她一个公司允许范围内的折扣

【自我评估】

认领意识价值水晶

一、写完练习你有什么自我发现？

发现当我把意识盯在事情的需要的时候，会不断的想方案来达成这个事情的目的

二、识别力的自我评估

1.你体验到，给自己的需要提了方案后，情绪有所下降。

(直觉打分1-10）

10

2. 你识别一下，自己提方案时，牺牲自己的利益的占据 ? % (1-100％)

20%

3.你意识到，共赢方案是建立在事情的中间线，不是以任何一个人感觉好不好作为判断标准。

(直觉打分1-10）

10