现在算一下是八天了。做好自己，这本书里看到的自己的优点、推销技巧，销售员亨利站在百货公司里，今天他是大厅里的值班主任。他很高兴。
一个位中年人走进来，我很有礼貌，上前打招呼，他说先生你好，你需要点什么呢？中年人摊开手熊熊间说可是我什么都不需要，只是想要休息三天，实在闲得很出来转转。
亨利笑道哦，休假吗，太好了，这么好的天气干嘛不去打猎呢！那儿真是美丽的地方啊！野兔和猪獾多地打都打不完
中年人怔了一下说：是呀，我怎么没有想到呢？于是他随着享利到娱乐部购买了一个德国的猎枪。享利说：先生你去打猎晚上肯定是不会来的！见要去野外玩就玩个痛快吧。晚上你可以参加聚火晚宴。很晚才能休息，你可以自带一个小帐篷和一个睡袋。真是太方便多了，中年人又毫不犹豫地买下了个睡袋。
中年人，正准备高兴地往外走突然又回过头来说可是我的汽车不适合在那里里的山路再说，一开豪车去打猎也体现不了情趣。
享利说：先生就很好办，请跟我来。她把中年人带到汽车部，，这里有几款非常漂亮的越野车。
你是中年人又买了一辆越野车！
看似简单的一个销售过程，从他进门买手枪打猎到一个帐篷和一个睡袋。然后一台越野车。都是摸着顾客的心理，然后按照的销售技巧赚钱，其实并不难。
在保险行业为什么有一些客户是非常信任的跟你交易？而且为成为自己的转介绍中心，这一些都是因为平时的一些用心服务，得到的一些回报。
我是经过努力去成交自己的一些客户，从一些客户的谈话之间让他是信任我，但是为达到共识而和成交。信任或许就是成交的某一瞬间。
