一
凤娥才十岁多些，弟弟还不到七岁，她们父亲就死了。
父亲死的时候的情景，到现在都八十多岁了，她还记忆犹新。
凤娥的生母是父亲的填房，父亲的第一个妻子是怎么死的，连她自己也说不清楚。
只记得生母原来是秀才的女儿，在当地来说，也算是知书达礼的大户人家的闺女。
父亲的身材不算高，是标准的南方男人，相貌却很英俊，而两姐弟的相貌都像极极了她们的父亲。
父亲在世时，凤娥跟弟弟都进了当地的唯一的一家私塾念书，父亲死后，因为家里没了经济来源，两姐弟就不得不辍学了。

父亲死后不久，母亲家里的人老逼着她母亲改嫁，甚至追打她母亲。
娘仨东躲西藏的，几乎无路可走。弟弟跪在母亲跟前，哭着叫母亲不要再嫁人，说“拖油瓶子的日子很难熬的。
母亲看着这俩姐弟，把心一横，干脆带着她俩走进了乡公所，要求帮助解决逼嫁问题。
从此，母亲跟她娘家的关系彻底加交恶了。
凤娥的母亲不敢再踏近娘家半步，老秀才除了整天躺着吸食鸦片，什么都不管，所有的事情是二娘经手处理。
凤娥母亲只有到处去看着别人是怎样做婴儿鞋、怎样发绿豆芽、怎样做炒米饼等等小手工艺，自己回家也摸索着做了出来，俩姐弟就拿着挑着出去卖。
凤娥跟着母亲学着做，凭着心灵手巧，和本家亲戚的不时接济，凤娥长到十六岁了。
凤娥这天自己卖完母亲做的炒米饼，偷偷的买了些猪肉拿回祖母家。
老祖母一直孤零零的自己住，她不喜欢母亲，觉得这个媳妇有些不祥。
儿子死后，祖母原想让媳妇改嫁他人，留下俩孙自己带，也好赚些个聘礼。
加上亲家的家势在当地也算比较大，不好来往，所以她母亲跟她祖母的关系一直都很差。
凤娥不是第一次买东西给祖母，几乎都是瞒着母亲，有时被母亲发现了，母亲就会大骂凤娥，偶尔还会挨一顿打，说再发现凤娥吃里扒外就不认她这个女儿。
凤娥只好将偷偷地卖高了的钱买些吃的，然后象做贼一样带给祖母。
祖孙俩的感情还不错，也挺聊得来。祖母问凤娥亲事确定下来了没有，凤娥听了有些愕然。
她没马上露出她一点也不知情的语气，哄着祖母说：“聘礼还没落实呢。”
祖母说：“你母亲也是的，四箩谷也太少了，听人说，那人是个带兵的官嘛。”
凤娥鼻子有些酸，她怕她会哭，就跟祖母说天晚该走了，迅速地溜出了门口。
她觉得自己很没用，只值四箩谷，她觉得有些恨她母亲，四萝谷子就把亲生女儿给卖了。
一路眼泪涟涟的，两只脚没往家的方向走，她不想回家。
走出村口，凤娥想了想，还是先找个人问问是怎么回事吧，便走到了邻村的姨妈家去了。
姨妈以为凤娥又跟母亲吵架，一边问她吃饭了没有，一边数落凤娥：
“你都老大不小了，怎么就不生性呢？你以为你母亲容易吗？
一个寡母婆带扯着你姐弟俩，要是当初翻头嫁人还没现 在那么辛苦呢。你少顶她嘴不行吗？”
凤娥怔了怔，她问姨妈：
“帮我找的那是个什么人？你知道吗？”
姨妈说：“听你舅妈说是带兵的还是个什么长的，年纪可能是大了点，
但人家是头婚，也没家公家婆要你侍侯，你这臭脾气，你不气死人也该被人气死的。
这年头当兵的总会有口饭吃，你妈不会害你的，她也是不想你挨穷呢。”
凤娥没话说了，是啊，想想母亲这些年也真不容易，特别是走日本鬼子时，家里的房子被烧了。
母子仨一直居无定所，现在还是借住本家族人的闲屋，这些毕竟都不是长久之计。
凤娥在姨妈家吃完饭，也没象以往那样在那留宿，自己在黑夜中走回了自己家。
凤娥嫁人了，嫁得不算风光。人人都管她丈夫叫彪哥。
彪哥并不是什么大的官，因为没有文化，字认识的都不满一萝，所以只是个连长。
虽然从辛亥革命开始当兵吃粮了，同时期入伍没死的，官都比他大。
年纪比凤娥长快二十岁，也偏大了些，不过身材却很魁梧，凤娥还没到他的肩膀。
虽然彪哥很早出来当兵，也在保定军校待过三两个月，人也算忠直厚道，但毕竟没有文化，所以没当上多大的官，也没什么钱。
彪哥有两个贴身的勤务兵一直帮这帮那的，省了她很多家务，凤娥也心足了。
弟弟和母亲也跟着凤娥夫妇，作为随军家属住到军营里。
好玩的弟弟有次缠着彪哥，跟着部队跑到了前线。母亲得知消息后，已经无法截留弟弟了，又是哭又是闹的，着数落凤娥。
说如果家里的“香炉”如果没了，会跟凤娥没完。
吓得凤娥几天几夜都没睡得着觉，求神拜佛地盼着丈夫和弟弟赶快回来。
半个月后，彪哥带着些细软和她贪玩的弟弟回来时，凤娥已经瘦的象藤一样，只剩下两只眼睛还算是精灵。
凤娥怀孕了，头胎足月，生了个儿子，高兴得母亲和彪哥半个月嘴都没合的起来。
但小家伙身体很弱，百日咳才好不久，又连连的发烧。凤娥母亲也尽心尽力地伺候着，好不容易才活到了十个月大了。
这些时候彪哥的队伍一直在打仗，她们随着彪哥在每个地方都住不到半年，有时连一个月也呆不足。
这段时间没仗打，部队在休整补充兵员和军需。
可好几天彪哥没回住处，家里的米快没了，儿子拉肚子拉了一整天，还没能止泻。
凤娥急得在家属区转来转去。几个副官家属也急，并没听说在打仗，她们的男人都没回家，什么消息也没有。
凤娥问她们知道不知道到连部怎么走，她们都说不清楚。
凤娥背着儿子，自己走出了营地，象只没头苍蝇似的到处乱转，竟被她碰见一个散兵，她认得他们的着装。
她抓住那兵，问他们连长在那，那兵吱吱唔唔地，指了指一个方向，也不敢说什么就急着脱身。
凤娥脑子有点发热了，乱哄哄也想不到什么，直朝着那兵指的那个方向匆匆急走。
走了不多久，见到有两兵在一条通往一处小山坡的小路上放哨。
那俩兵认得凤娥是连长太太，不敢阻拦，但也不想放她进去。
凤娥感觉彪哥像是有些什么事，是故意瞒着她的，那些兵怎么都象刻意刁难她似的，有战事时都没有这种表情。
她没管那么多，沿着小路越走越快，终于见到山坳那有一处木搭的楼房。
梯口又有俩兵在把守，其他的兵并没有煞有介事地等候，不象紧急状态。
凤娥有些气急败坏了，急跑着就想冲上楼去。把守梯口的两个兵不敢用枪挡她，只伸出手臂拦着：
“连长有令，谁也不许上去。”
凤娥也不知那来的力气，两手一起用力一把推开那俩兵，三步并着两步的，跳到了房门口，用脚一揣，
门开了，里面的人愕然地怔在那，望着凤娥，凤娥用眼扫了一下四周，生切烟丝烧得满屋白蒙蒙的，直呛鼻孔。
彪哥和两个连副还有一个排长坐在一张四方桌上打麻将，另外三个排长坐在旁边。
凤娥走到桌边，啥也没说，谁都不看，一下子就把桌子掀起，噼哩啪啦的，麻将和零钱顿时飞得满地都是。
接着是彪哥响亮的吼声：
“我一枪毙了你！”
一众人的吓得连忙按着彪哥的手。凤娥拱了拱手：
“各位，我跟大家往日无仇近日无冤，不能说怕当孬种就连家都不管了吧？我也不是针对哪一个，只是孩子病了急的。”
大伙都不敢说些什么就开始散了。回家的路上，彪哥没话，凤娥也没话。回到了住地，谁也没敢跟她夫妇俩打招呼。
凤娥怀第二胎时，彪哥正跟着他的部队在淮海战役中打仗，他的一只眼睛被流弹给打瞎了。
凤娥把大儿子留给她母亲带着，自己挺着肚子，跟着彪哥到处跑。
到生下来了，一看也是带把子的。这个小家伙却没有他哥那么乖，身子也不弱。
退回来不久，他所在的队伍全部投了城，改了番号。彪哥带着凤娥和孩子，回到了家乡省城。没多久，省城也解放了。
彪哥作为起义人员，被安排到城里的一家搬运公司当工人。凤娥也想工作，才做了两天挑泥的活，怀上了四个月的第三胎就流产了，是个女孩。
凤娥心痛的不得了，她已经有两个儿子，就想生个女孩，至少长大了能帮自己做些个家务活。
解放后，凤娥的生活跟以前大不相同了。彪哥现在已经没有勤务兵了，家里大小的活都得她自己做。
生活安顿下来后，她的母亲学会了打麻将，她自己的儿子（凤娥的弟弟）也不需要照顾什么了。
凤娥自己的两个儿子年纪也不算大。
街道里的邻里有不少是沾亲带故的同乡。有些人本来就看不惯凤娥以前的生活，见她没做两天就不去上班，闲言碎语就跟着传进了凤娥的耳朵。
凤娥不敢跟人吵架，彪哥毕竟曾经是敌对阶级的嘛，免得吵架时被人挖出来清算，她只能躲起来流泪。
彪哥看见她偷偷哭着，问了问原因，就提议一起回凤娥家乡呆算了，那里的亲戚多些，凤娥可以找亲戚们照顾。
商量定了，母亲和弟弟留在省城，凤娥一家四口，回到了她的家乡。
家乡正在搞农村合作社，两夫妻一边种稻，一边帮社里搞些基建，凤娥有时帮人舂舂米，一家人也勉强地吃得饱。
回乡的第三年，第四胎的老三出生了，还是个男孩。
凤娥不够奶给老三吃，老大开始长身体了，食量也大了。
生老大老二坐月子时，凤娥是十指不沾阳春水的，现在彪哥要下地干活，没人侍侯她，所以还没出了月子就得出工下地了，凤娥不想再在这地方呆了。
她缠着彪哥要回省城去，回她母亲身边。彪哥很不高兴地对她说：
“要去你自己去，我不跟你走，你享福享多了，到哪里也不会满意的。”
凤娥硬起性子；“那你和老二呆在这里吧，老大跟惯了我母亲，老三还小，这一头一尾的我带走就是了。”
第二天一早，凤娥收拾好并不多的行李，背着老三拉着老大就往埗头（内河渡口）方向走。
只有六、七岁的老二以为母亲不要他了，死死抱着凤娥的脚，哭喊着：
“妈妈妈妈你不要我啦，不要丢下我啊，不要丢下我啊。”
凤娥用掰也掰不开他那双抱着自己腿的小手，她狠狠心，用另一只脚踹开老二：
“你跟你爸，你跟你爸，我带不了那么多。”
老二哭喊着就是抱着她的脚不放，越哭越凄惨越哭越声音越大，走过身边的人都禁不住用疑惑的眼光地看着她娘仨。
凤娥只好跺了跺脚：
“走吧，都跟着你妈一起饿死吧。”
说完拉起老二，身后跟着老大，背上是老三，一起回到了省城。

半年后，彪哥自己也跑回了省城，在街道政府的帮助下，彪哥回到了原来的单位。
一年后，老四又出生了，还是儿子。凤娥就是不明白，老天好象是觉得她享的福多了，要收回多少不再给她了。
到了她四十岁那年，她又生了个儿子。这个老幺她本来也不想再生了，街坊们都说她的肚子怀的像是女孩，结果咬咬牙生出来后还是带枪把子的。
彪哥已经六十了，他也想要个女儿，看见这么个小家伙，恼怒地摆着手说：
“扔了扔了，养活不了那么多。”
倒是老大一把将小家伙抱起：
“要，这也是条人命，干嘛不要嘛？他会像我们那样，放在地上就能养得大的，要！”
这时的老大，刚好二十岁了，已经读完初中分配到一家集体单位工作了两年，单位的同事已经开始要介绍对象给他了。
彪哥是在八十一岁的时后死的，死前的一年，他唱军歌的声音还很响亮。他的大孙子已经读小学了。
凤娥现在已经八十五岁了，她的眼睛不是很好，但她还是很喜欢看报纸，喜欢吟些唐诗宋词。
而朗朗上口的，大多数都是以前私塾里念过的课文。
她弟弟已经死了好几年，可她想早些走就是走不成。大孙女的孩子都快上学了，小儿子的女儿已经在上小学。
她现在还喜欢爬上爬下，想帮那些后生们做点事。
“想做又不让做，偷做了还给人骂。”
她的儿孙们似乎谁也不领她情。她现在最记得的事，就是她母亲四箩谷把她卖了，还有彪哥那一声“我一枪毙了你”的怒吼。……

二
同是生在这家的女人，小桃就是凤娥弟弟的女儿。
小桃是在过年前出生的，她父亲在她出生后的第三天买了株桃花回来应节，也没想其他，就把女儿的名字改成小桃。
准备上户口了，她父亲觉得那个“小”字不太好，不但小气，孩子长大以后，还“小、小”的，似乎有点尴尬。
所以就把“小”变“晓”了，反正都一个音，写出来好像大气了很多。
晓桃一点都没沾上女孩子的文静闲雅。
打小时候起，不是寒冬腊月跑到蓄水池去趟水，把棉袄弄得湿漉漉的，就是爬到三四米高的墙头树上往下跳。
今天或者把脑袋磕出个大包，明天或着把脚崴得一瘸一拐的，整个就象是漏了个把子才出世的男孩。
她父母拿她没了办法，只好听之任之，由着她象个脱笼小鸟一样乱飞乱跳。
她喜欢和男孩子混，也喜欢跟女孩子玩。
她玩具里有步枪，有布娃娃，有能摇的木马，有自己折的树枝，有大人送的精致的塑料小厨具。
为了学学大人怎样洗衣服，还洗得比大人还干净，她将整支牙膏和整块得香皂全用光来搓一条毛巾；
嘴馋想吃爆米花，她可以把妈妈藏起来的油罐找出来，将留作过年用的花生油全倒进锅里，然后将油烧开，往油锅里一撮一撮地放大米。
要不，拉着妹妹爬到床底下，将父亲自己酿的还没是时候开的糯米酒偷偷倒出来喝，
甚至将妈妈准备在过年前，拿给外婆家的凝固好的猪油刮着来吃。
她喜欢吃盐，一小撮一小撮地把盐往进嘴里放，或者一小口一小口地喝白醋。
爸爸妈妈对她真是一点办法也没有，打她又不怕，骂就根本没有作用了。
妈妈上班远，回家就忙着做家务，很少跟她们玩，倒是爸爸会抽空跟她两姐妹玩。
爸爸会把用背小孩的背带绑在门框上，让两姐妹轮着坐在上面当千秋，也会用凳子顶起木床板的一头当是小滑梯。
有时候还会打起她们的玩具雨伞在楼梯上，跟她们一起坐着装看电影。
那时候宿舍的楼顶是给大家纳凉和养白鸽养鸡的，每家自己都搭个棚子。
晓桃她们家没养这些，却养了些葵鼠（天竺鼠吧），不过是在家里的客厅里面养的。
有天下午，爸爸和两姐妹高高兴兴地玩了一下午后，觉得有些疲倦，就带着两个小家伙回家歇息了。
过了一小时，对门的阿姨过来敲门，告诉父亲，她家的白鸽少了一只，一口咬定是晓桃放走的。
阿姨的样子很愤怒，父亲怎么解释都没用，她很确定是晓桃将她家鸽子棚的琐打开了。
父亲没办法，她可是领导的家属，不打孩子不足以平“姨”愤。
父亲只能将对那女人的愤怒也发泄到晓桃身上了，才四岁多的晓桃，莫名其妙地被她父亲用小竹条往死里打，一边挨打那个阿姨还要晓桃认错。
尽管很疼，尽管哭喊的嗓子都有点哑了，但年纪小小的晓桃，就是不张口认错。
因为她明明记得，父亲是和她和妹妹在一起玩的，父亲是知道她没有动人家的鸽子棚的锁。
在那个阿姨悻悻地回她家后，父亲无奈地拿了瓶万花油，一条痕一条痕地为晓桃上药。晓桃没恨父亲，也没恨那阿姨，她只是觉得自己很委屈。
晓桃长大了。上高中最后一个学年的刚开学，学校为了方便学生在选择考大学时，能顺利地达到自愿科目的水平，在级里分了文理科的重点与非重点班。
晓桃选了文科，也顺利地分到了那班。
班主任是个年轻的法语老师，晓桃和大部分同学都是学英语的。如果要上外语课了，学法语的就会连同理科班的一起上，英语也是如此，
所以她对她的班主任一点也不了解，只知道她好象是学校团委的什么人，她的班主任也不了解她。
学文科的同学主修语、数、英、历史、地理政治等科，没有物理、化学课和课本。
理科班的也放弃历史、政治等课。晓桃的成绩还可以，教她的老师对她的评定很不错，但班主任对她的印象却不是很好。
原来班主任是觉得晓桃的穿着太新潮了，都是香港服装。
虽然当时是刚刚改革开放不久，大部分同学包括老师还是穿那些蓝的灰的黑的吊脚的裤子，衣服还好一点，是带些花的“的确凉”衬衫。
晓桃妈妈那边的亲戚带了很多的香港的服饰回来给她们，晓桃并不是故意穿得另类来出风头的。

就在第一学期的期末考试后，晓桃在同学那听到了一个不好的消息：
她的班主任在级组里对其他老师说，晓桃的衣着反应了她的生活作风很有问题，担心晓桃因此影响整个班风，晓桃要被扔到普通班去了。
晓桃开始并没在意，但到寒假结束后回校上课时，晓桃真的在原来班里找不到名字了。
她去找那班主任，那班主任让她去找另外一个老师。找到新的班主任，晓桃才知道自己被迁到全级最后的那个班了。
到了普通班上课，晓桃没有物理和化学课本，停了一个学期的课，晓桃根本就无法跟得上物理化学老师的教学进度。
晓桃只有放弃这两科的听课，但她还是乖乖地坐在课室。
到了中段考，化学老师鼓励她说：
“你不要影响其他同学的情况下借课本抄吧，我照算你的分。”
晓桃很感动，她的化学成绩出来时，老师给了她七十多分呢。
物理是个年青的男老师，他似乎很讨厌晓桃，上课时如果其他同学搞小动作了，他会借意找晓桃晦气。
直到有一次，晓桃前面的两个女生玩纸牌被他发现，他不敢走过去没收，在那两个女生旁边走来走去。
晓桃跟着其他同学都笑了，他突然莫名其妙的指着晓桃，吼叫着让晓桃离开课室。
晓桃也恼火了，质问该老师以什么理由什么权利提出要她离开，整个班的同学都在起哄，一起表示支持晓桃。
而晓桃在此以后，凡是这个老师上课，都会早早地溜出课室。
高中毕业试考完了，晓桃除了那两科是刚刚及格外，其他的成绩都良或优的，总算顺利地高中毕业了。
班里组织全班同学到省内的一著名景点去旅游。
晓桃穿了一条亲戚从香港带过来的油脂连衣裙，一双绿色的羊皮高跟软面凉鞋。
她第一次觉得自己和其他女孩一样那样漂亮，便高高兴兴地和同学们一起在景点游玩。
边走边玩，晓桃和几个要好的女伴，走到到了一个溶洞里游览。溶洞有一条地下河，很多游人都在排队等候上船游览洞内的风景。
小码头旁有一景点，据说用帽子打下去会有擂鼓般的响声，但站脚的地方却被地下河水包围着，不过离岸并不远。
晓桃想也没想就跳了过去。谁知道落脚时没踩准，人惯性地向着河面扑过去，晓桃迅速地转过身，用手指抓着岩石。
可惜那岩石表面也太滑了，晓桃象电影里的慢镜头一样，慢慢地摔到河里，沉躺到水底下。
等晓桃用脚踩住水底的石块站起来时，水深刚到她的胸口。她抹了一把脸上的水，洞里这时轰然响起了的笑声。
她迅速瞄了一下周围，发现岸上和船上的人都聚成一线的，游人和同学们身体的确姿势还很紧张，但都是眯眼张嘴的。
她羞得几乎想缩回到水底，见有只手刚好伸到她前面，马上抓紧那只手，借势一下冲上了岸，然后慌不择路地找地方躲藏起来。
外面的太阳也挺帮她忙的，她身上的裙子不都久就开始干了。晓桃找到了她的同学们，跟着大家一起爬了上山。
到了傍晚，她看了看小手表，快到集中的时间了，她招呼着大家一起赶紧下山到集合点。
才急走了不远，晓桃其中一只脚上的高跟鞋一崴，有条带子断了，人站好以后左右拧了拧，还好脚没事。
晓桃顺手把双鞋子脱了拎在手里，赤着脚走下了山。回家去的一路上，她还若无其事地和大家一起唱歌说笑。

毕业后不久，晓桃进了一家集体办的工厂当冲压工人。
但她并没有在工厂里呆的太长，她不愿意她那双手老是被油污染的黑黑的，手指被划得布满一条条的伤痕。
她找报纸按着招聘信息上的地址，直接去到了一家广告公司去面试。凭着她自己的勤快、虚心、聪慧和业绩，晓桃当上了业务经理。
这是家国家专营的广告公司，一直都有国家补贴，所以在市场开拓和员工培训上，从来都不会作任何的投入。
新员工进去后，如果分不到区域和没有熟人指点，根本就无法在那里生存，更别说赚钱了。
晓桃不想老为区域分配争吵，她觉得只要用心做，是没有做不了的事。
拎着简单的行李，晓桃跟着老业务员，到了公司分给她的区域。为了节省开支，四个人一起，挤在那里最繁华路段的一家旅馆。
双人房有两张床，晓桃和另一个女孩把床垫搬到了有些发黑的地毯上。
这样，四个人都可以各自睡一处，也解决了挤一块坐的问题。只是早上起来梳洗和晚上轮着洗澡时比较麻烦。
晓桃是新人，她自觉地把自己排到最后。
早上梳洗完以后，为了不耽误大家的时间，她都只是涂一下嘴唇，然后迅速地跟着大家出门。
为了不增加客户的心理压力，她们分成了两人一组出去走市场。
晓桃跟着一个有几年业务经验的，年纪只比她长一岁的朱姐，走进了一个乡政府办公大楼。
朱姐带着她，先走到政府部门人员信息的宣传榜前看了一会，然后转身走到值班室窗口，问值班的老头：
“陈某某书记的办公室在几楼？”
老头微微向窗口边探了探头，上下打量了一下她俩，然后告诉她们怎么走。
朱姐挺胸仰首碎步，不急不慢地，往老头指引的方向走了上去，才转出楼梯口，就看到一排房间，
其中的一间房门上的牌子，就有“书记办公室”的字样，她俩一前一后走到了那门口。
朱姐敲了敲虚掩着的门，里面传来一把浑厚的男人声音：“请进”。朱姐没有看晓桃，自己径直地推门走了进去。
晓桃紧随着朱姐也走了进去 ，看见朱姐递玩名片，她也快速递上她自己的名片：“您好陈书记”。
朱姐用不缓不急的语速，简单介绍了她们上来的目的后，陈书记就礼貌地让她们坐下，但面无笑容地对她们说：
“你们介绍的内容我都知道了，我考虑考虑。”说完又低着头像是在赶着写什么。
朱姐开始不紧不慢地，向陈书记说现在的社会环境，投资环境，并不断地阐述我们媒体的好处和优势。
陈书记就偶尔抬一下头看一下她，偶尔地“嗯”一声表示认同，没有多一句的应答。
朱姐说着说着，像是有些激动，她站了起来走前两步，继续向陈书记阐述优势和好处。
晓桃开始还坐在沙发上，后来觉得自己应该也像朱姐那样，她也站了起来，走到办公桌的一侧。但她不知道从哪儿插嘴。
大概差不多有十分钟左右吧，陈书记终于停下了笔，还是面无表情地对朱姐说：
“你说的我都知道了，这样吧，我把办公室主任叫来，你跟他说吧。”
陈书记把头拧向门口，看到门口外有人影走过，忙向外面喊：
“那个谁，帮我叫一下黄主任过来。”
门口一男人向里面探了探半身：“喔，好的。”就消失了。
办公室里寂静了，五分钟后，一个瘦削的大约三十来岁的女人进来，走到办公桌旁，问了句：“陈书记找我？”
陈书记抬起手指着门口：“这是省上面下来的，你……”
“陈书记说让你看看如果是招商引资的宣传，需要做多少版面。”晓桃突然的插话，让陈书记愣了好一会儿。
他尴尬地望着晓桃，然后再看了看朱姐，有点无可奈何地对黄主任说：“一个版面够了吧？”
“你们的图片文字多不多？一两张图片一个版面就够了，但如果显示不出你们的优势，那倒不如不做”晓桃说。
黄主任忙说：“我们的图片不少哇，新建的工业园里的配套我们都已经完善了，优势肯定得摆出来。”
这时 朱姐忙接着对陈书记说：
“这样吧，你先定个夸版，然后将你们招商的简介给我，我跟黄主任商量一下怎么排版吧。”
朱姐的话没说完，就已经把合同书摆在陈书记面前。
跟陈书记签好了广告合同后，跟着黄主任到了她的办公室，然后拿着一堆的照片，商量着挑选了一部分带走。
从这以后，晓桃就开始自己一个人去跑客户了。
第二年，轮到她要带新人了。
她知道，经验和技巧是可以逐步积累的，有良好的竞争才能让自己进步。
晓桃在公司分配给她自己的区域里，大胆地将一些产值较高的地区分给一些新员工，并实地指点新人开展业务。
当年的工作结束后，晓桃的团队留下的人员最多，业绩反应相当不错，新员工们也尝到了赚钱的甜头。
但晓桃没有赚到钱，连个人业绩都很低。
这时单位准正备进行改制，虽然晓桃得到新员工们的尊重，但因为个人业绩不高，连业务区域投标的资格都丧失了。
恰在这时，一个已经离开了这单位的同事来找晓桃，说有一家同业的外企，正准备在晓桃所在的城市开辟市场，愿意为她引见该公司的高层。
晓桃开始对自己并没有信心，她宛然地谢绝了人家的好意。
有一天，这个人又给晓桃打来个电话：
“诶，中国区的总裁明天要来了，你应不应聘不要紧，去见见，听听人家对咱们这行的看法也不错的嘛。”
晓桃说：“如果是见识一下就没问题，我怕是单位以为我要跳槽呢。”
“见个面就是跳槽？那么容易跳就好了。你自己来，别告诉你的同事不就得啰。
你听完大公司的美国佬总裁的分析，再决定你自己的去留，怎么样？”
晓桃听了心里不禁一动：是啊，毕竟是家大公司，看一下人家是怎样阵势也好哇。
就这样，晓桃就同意接受了那个中国通美国总裁的面试。
初试的一个小时，只是两个人对该行业的发展前景和市场实际环境的闲聊探讨。
晓桃觉得自己并没有什么尴尬，算应付自如吧。
第二次的见面，算是复试吧。那个总裁连同该公司的市场部经理、培训部经理一齐，对晓桃进行了两个多小时的轮番“审讯”。
应该算是四人一起对市场发展规律、市场销售特点、销售技巧和团队管理进行了进一步的探讨。
最后在复试结束前，总裁对晓桃说：
“你能当我们的区域经理，底薪是税前五千，另加业绩提成。
但你自己不能再到市场做个人业绩的销售。我要你要帮我们带出更多的精英。”
晓桃感到有些愕然，无论做什么事，她都只是希望自己能做到最好，也没有其他的杂念或企图，所以从来都没想过，自己原来是那么出色的。
在向原单位请辞时，那里的领导没有一丝要挽留晓桃的意思。
晓桃不无惋惜地离开了工作了六、七年的单位。
在新的一年里，晓桃参与了新公司在本区域的筹建。接受了公司的规范的销售培训和管理培训。
在不断地学习，充实自己，完善自己的经验及理念之余，她不计前嫌，引荐了原来公司一些同事，以及一些有志有经验同行人士，加入到他们公司的团队里，大家成公司里的竞争对手。
在新产品开拓市场中，晓桃带领她的团队，在公司的年度业绩竞赛中，夺得了第一名。
晓桃在这个行业中，树立起了自己的形象，也确立了自己的地位。
2006年初稿
2018-7整理编辑