前两天在悟空问答看到有很多人在咨询客流的问题，今天给大家统一回复一下客流的秘密！

如果你掌握了此方法，客流将在不是问题，好进入正题。

有人气才会有财气，开门做生意的，谁都渴望顾客盈门的场面，可惜的是，多数商家投入了大量的金钱、人力和物力，却依旧无法获得消费者的青睐。

以前听说过拓展顾客有 N 种方法，最后也是云里雾里的。假如一件事情理解起来太过复杂，只能说，他们没有抓住事物的本质。

如果你要问我获取客户最快的方法是什么，我的回答只有一个字，那就是“买”！客户不是宣传过来的，客户也不是拜访过来的，而是买回来的。

“买客户思维”它是一种思维方式，也是获取客户最有效、最快的策略和手段，更是产品快速切入市场的法宝。它完全颠覆了传统低效率无法监控效果的营销拓客手段，必将成为所有生意人最有效开发客户的指导思想，也是我们营销人必须掌握的思维方式！

今天把这个法宝分享给大家，当你明白了买客户思维之后，从此经营任何生意都不会再缺客源。

如果你是第一次听到“买客户”的概念，头脑中可能会产生一连串问号……客户真的可以买来吗？如何买？到哪里买？用什么方式买？

下面将带你透彻解剖如何设计买客户的思考与设计方式，相信足以启发你对买客户思维的深刻认识！

买客户思维有三个设计方式

第一种：利用单笔销售利润设计引流方案

第二种：利用客户终身价值设计引流方案

第三种：利用预期目标利润设计引流方案

这里讲一下如何利用单笔销售利润来设计引流方案，

利用单笔销售利润设计引流方案

原理：

以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

什么意思呢？

比如：每销售一套产品可以赚到 1000 元，那么以 100 元的成本吸引目标客户进店，10 个人进店成交 1 个就不赔钱，成交 2 个就赚了。如果花 50 元的成本吸引一个目标客户进店，20 个成交 1 个就不赔钱，成交 2 个就赚了，成交 3 个就赚大了。

为了方便理解，下面用案例给大家说明一下：

案例：墙面高端艺术涂料的自动化爆赚方案

我们团队有一位朋友在清远，他主要经营高端环保的墙面艺术涂料生意，主要目标客户是新装修房子的中高端业主。在咨询我们之前，已经到了关门的边缘。他请了大量的业务员扫楼陌拜，发了铺天盖地的广告，始终无法打开市场，更可恨的是，连上门的人都没有！

电视背景墙

在咨询我们之后，接受了我们不到 5 分钟的指点就找到了解决方案，直到现在根本不需要业务员陌生拜访，也不需要派发广告，业务已经完全实现了自动化。

到底如何做到的呢？

其实就是教他用买客户思维，三个设计方向种的第一个单笔利润为指导设计的买客户的方案，下面是指导的重要过程。

A：每成交 1 个客户，你能从他们身上平均赚到多少钱？

B：除去材料和人工的成本能赚到将近 7000 元吧；

A：如果 20 个目标客户找到你，并深入了解到你的产品之后，有没有可能成交 1 个？

B：我对自己的产品很有信心，只要认识到我们涂料的价值了，20 个精准的目标客户成交 1 个完全是小菜一碟，现在最大的困惑就是根本没人上门！

A：刚刚你说成交 1 个能平均赚到 7000 元，那么，如果你用 350 元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务，到目标客户聚集的地方对投放，吸引他们了解你的产品，进来 20个成交 1 个就不亏，成交 2 个就赚啦！这就是买客户，明白我的意思了吗？

B：啊！这么简单，我怎么就没想到呢？这下心里有数了！

在咨询完之后，他针对自己的业务进行了深入的思考，并设计出了自动化的业务模式。

第一步：

打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务，材料和人工成本在 300 元左右，市场定价 1980 元；

第二步：

找到装修公司，跟装修公司传达这样的合作主张：只要是你们的客户，都可以免费赠送市场价 1980 元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。

给装修公司的合作理由是：我们的产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几十万的广告费，还不如实实在在的用服务来做宣传！"，按照这样的合作洽谈方式，很快就达成了妤几家装修公司的合作。

第三步：

在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时，让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效栗，并向客户椎荐整套房子的墙面高端艺术涂料。

最终的结果是，每赠送 4-5 个艺术涂料电视背景墙的包装服务，就能成交 1 笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务。也就是说，每投入 1200-1500 元，就能赚回 5000 多元，这是多么高的投资回报呀！

接下来他要做的就是对接更多的装修公司免费赠送艺术涂料电视背景墙的包装服务就行了。当然，现在正在打造更好的成交工具和流程，争取做到每送2 个服务就能成交 1 单整体墙面涂料业务，我们也恭候他的喜讯。

通过案例的分享，相信你已经明白了运用单笔销售利润进行买客户的运作，从此你必须认识到，拓展客户并不需要赌博式的宣传投入，所有投入产出是可计算和监控的，通过各个环节的测试与优化，完全能够在没有任何风险的情况下，轻松做大客流量。