2022年四月第25本书
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1、本书主题：给创业者的建议
2、速读建议：推荐前4章和第八章的内容。
◆ 1．你应该跨出那一步吗？
>> 如果你不能做到百分之百地投入，创业对任何人来讲不仅不是什么好玩的事情，还是一种折磨。
>> 创业并不适合所有人，如果你缺乏信念，你就可能无法生存。你确实需要问一问自己，承受这些痛苦真的值得吗？如果你犹豫了，那么将来你必定会后悔。
>> 在你真正决定走出创业那一步之前，尽可能多地去尝试各种不同的工作。
>> 企业如何才能扩大规模？是什么因素让一家企业最终获得了成功？为什么客户想要购买它们的产品？把你自己定位在这样一个工作岗位上，会促使你经常与不同的部门，例如工程部、物流部、销售部和市场部进行沟通，准确地理解他们在做什么以及具体又是如何做的。
>> 想要雇用一个合适对象的最好方法，就是你自己也从事过同样的工作，只有这样你才有可能知道你想寻找的是什么样的人。
>> 只要你认真去寻找，几乎任何工作都可以为你提供学习的机会。
◆ 2．你根本就不应该去创业
>> 10个你根本就不该去创业的理由。
>> （1）成为自己的老板。
>> （2）能够很快地成名或者富起来。
>> （3）想逃避一份让你感到无聊的工作。
>> （4）想要解决某个情感问题。
>> （5）让另一个人满意。
>> （6）跟风。
>> （7）不想错过机会。
>> （8）为生活增添一点刺激。
>> （9）让生活更有意义。
>> （10）改变世界。
◆ 3．承受债务风险
>> 关键是找到一种方法，尽可能花最少的钱和时间来证明你的设想。
>> 谷歌公司有一条规定，如果你想做一个项目，你无须获得管理层的批准。你要做的只是说服你的同事，让他们放下正在做的事情并转而致力于你的项目。
◆ 5．如何组建一个合适的团队？
>> 当你一个人单干的时候，创立一家企业会是一件非常困难的事。
>> 如果你想提高获得成功的概率，你组建的团队就应该全心全意地致力于你的项目而不是其他什么东西。
>> 如果某个人不愿意放下他们自己手上正在做的事情，并且全心全意地投入你的公司的使命中，那么这样的人就绝对不能成为你的共同创始人或者早期员工。
>> 如果你自己也认为某个人并不是无可置疑的最佳人选，这个人就不是你应该要的那个人。
>> 你绝不能将一个连你自己都认为并不优秀的人引入团队，因为将来你也许会因此而后悔。
◆ 7．你应该模仿你的竞争对手吗？
>> 模仿绝对是世界上最好的商业模式。
◆ 9．界定你想解决的问题
>> 下面是每一个创业者都应该回答的几个问题：
你想要解决什么问题？_______
你的解决方案是什么？_______
谁是你的客户？_______
问题解决后会带来哪些好处？_______
市场的容量有多大？_______
>> 在回答上面这5个问题的时候，每个问题都不要超过3句话。
◆ 11．你应该谨慎行事吗？
>> 没有风险的创业公司对于风险投资来讲是不值得投资的。
>> 如果你不是一个敢于承担风险的人，而且在内心深处也没有这样的冲动，那么你最好还是考虑一下其他的职业。
◆ 12．你的创意是否该保密？
>> 有更多的初创企业是因为对自己的创意过分保密，而不是因为过度公开而走向失败的。
>> 每一家初创企业的目标都应该是尽早获得更多的市场反馈，这样创业者才有可能改变自己的航道。
◆ 13．什么时候你该放弃？
>> 我并没有说让他们放弃成为一个创业者，我只是告诉他们应该果断地放弃眼前的这个项目。
>> 很多创业者会失败，原因就在于他们害怕放弃，并且还比那些在较早的时候就放弃的人坚持了更长的时间。
>> 在推出产品的6个月之后，如果你没有办法从你的目标客户那里得到非常正面的反馈，在这个时候就应该果断放下，并重新起步。
>> 如果你的构想必然会被抛弃，那么你最好还是习惯于放弃，因为你的工作就是尽快地放弃各种不切实际的想法。
>> 只有当你再也找不出任何可能的方法来动摇自己的想法时，你才可以开始相信你的愿景。
◆ 16．为什么创业公司会失败？
>> 你往往根本就不会意识到你正在犯错，更遑论在这种情况下采取果断的行动了。有时候你会意识到某个地方出了问题，但你最终还是会选择忽略，因为你实在太忙了，或者你会感到不知所措，无法想出一个可行的解决方案。这就是为什么从来自外部的顾问那里获得反馈非常重要，他们能够指出一些你甚至不想承认的问题。定期和这些顾问接触并得到他们诚实的反馈能够帮助你避开那些扼杀了很多初创企业的短视行为。不要讳疾忌医，通过这样的方法你就能认清现实。
◆ 17．重新制定规则
>> 如果你想创业，重新制定规则是让你脱颖而出的最佳方式。
◆ 18．与客户进行互动
>> 要让人们愿意为你的产品付钱，首先必须让他们喜欢你的产品，这意味着要么你的产品能够帮助他们解决一个非常关键的问题，所以他们必须拥有你的产品，要么这款产品提供了一种他们无法在其他地方获得的价值。
◆ 19．是否要创造需求？
>> 培育市场是永远走不通的，你没有办法通过教育来让一个人购买你的产品。事实上，要么他想要这款产品，要么他根本没有兴趣，事情就这么简单。
>> 作为一个创业者，你唯一的职责就是寻找到一种没有被满足的需求，并且创造出能填补这一需求的产品。
>> 需求越大，企业的前景也就越好。
>> 需求为王，需求制定了规则，而你必须遵循这一规则。
◆ 第二章 获得风险投资：让我看到你的钱
>> 如何确定企业的估值？什么样的律师才是一个好律师？为什么社会资本很重要？以及如何做一次完美的融资路演？你还要处理一些非常困难的问题，比如，创业者如何才能识别出一个合格的投资人？在什么时候放弃交易对你是非常重要的？创业公司需要做些什么才能脱颖而出？管理投资人渠道的最佳策略又是什么？
>> 你做的每一件事都会有一定的风险，法律仅仅是其中之一。
◆ 5．兜售你的故事
>> 最好的故事总是能赢，这是为什么呢？因为人类是通过各种故事来理解世界的。
>> 所以当你谈论你的创业公司的时候，请记住，你讲的故事才是最有可能打动投资人的。
◆ 6．如何鉴别投资人
>> 每当有投资人突然和你联系时，只要这个投资人不是由一个可以信赖的人推介的，你都需要向他提出一个问题：“你能否告诉我你最近的三次投资都是在什么时候？”如果在过去的一年时间里他们没有投资任何创业公司，他们或许就不是一个很认真的投资人，你最好还是把时间花在自己的业务上。
>> 当你和投资人接触的时候，请务必询问他们专注于哪个领域或行业，以及他们主要投资的是哪个阶段的创业公司。
◆ 7．如何与投资人沟通
>> 你要始终牢记，投资人想和你谈的是你的企业，而不是其他的东西。
>> 那些提出很多问题的人，尤其是提出后续问题的人，更受交谈对象的欢迎，并且也更容易得到回应。
◆ 10．不要让表情出卖了你
>> 无论在什么时候，都千万不要表现出你的绝望，风险投资公司喜欢的企业是那些并不需要他们钱的企业。
>> 每当你面对投资人进行路演时，不管你的内心有什么感受，你都要保持一张让人猜不透的扑克脸。你必须表现出对他们的金钱毫不在乎，即便在当时你非常渴望能够有资金注入。
◆ 11．三振出局
>> 你给每一个投资人三次机会，如果他们不能抓住机会，他们就出局了。
◆ 17．给陌生人发邮件或许也能起作用
>> 如果你想让一个极其忙碌的人能够亲自阅读你的邮件，文字的简洁将会是关键。
◆ 3．市场的规模很重要
>> 中国文化具有一种能够快速改变并吸纳外来文化的特质。
>> 中国还有太多尚未被开发出来的市场潜力，所以很多二线和三线城市攀升到全球创业中心这样的层次或许也只是时间问题而已。
◆ 4．创业者：中国和硅谷的比较
>> 在中国，很多家庭都是从贫困中崛起的，老一辈人只有通过激烈的竞争才能在社会中稍有成就，他们把这种紧迫感和竞争的意识注入了现在年轻的一代中。当中国人看到赚钱的机会，无论是年轻人还是老一辈人都会蜂拥而上。
◆ 6．关系的复杂性
>> 如果你没有很强的社会影响力，也没有一定的社会地位，那么即使你已经在中国待了数年的时间，你的关系可能依然非常薄弱。但如果你能认识所有合适的对象，那么获得关系也会更快和更容易。
