初中一年级，我参加区里的绘画比赛。

原以为，至少能拿个二个奖，最后连最差的优秀也没评到。

我爸，看着我磨起茧的中指，宽慰到：“努力就好，拿不拿奖无所谓”。

13岁，我把这句话，听进了心里，差点成了人生信条。

直到，参加工作后才发现，成年人的世界，这句话应该是倒着来念的。

努不努力不是重点，产生业绩才是关键

毕业后，我在一家保险公司，做电话销售。

工作很辛苦，每个礼拜的后几天，全靠含着喉糖勉强说话。

那时候，干劲儿很足。

我相信，只要肯努力，每个月迟早能拿到5位数。

每天，我提早一小时到，听成交录音，抄优秀话术。

晚上，熬到客户快要睡觉，再挂电话。一路狂奔，赶最后一班地铁。

空荡荡的车厢内，我弯着腰喘着大气，脑子里全是话术和客户的“我不需要”。

回到宿舍，拽着快要睡着的室友当客户，模拟演练好几遍，才敢安心洗澡。

周末，不舍得多睡一会儿，哑着嗓子，跑去公司打电话，只为多出一单。

你肯定会想，

这么拼？业绩一定很牛吧。

恰好相反，

除了第一周的一单外，我的业绩连续三周挂蛋，排在了公司最末端。

我的努力，并没有得到期待的回报。

主管扯下监听的耳麦，皱着眉头，劈头盖脸的质问：

“coco家的小芳，和你同一批的，每天出一单，你什么时候能破蛋？”

我忐忑的握紧双手，眼睛不敢看她。

“你知道吗，新人也是有kpi的，达不到就过不了试用期！”

我低着头，憋着泪不说话。内心五味杂陈，我能怎么办，我也很着急啊。

“我知道，你是新人中最用功的。但抱歉，这里一切靠业绩说话。”

回到座位上，我盯着手里的耳麦发呆。

职场真是一个残酷的地方，

没人真正在意，你是不是第一个到，11点还是12点下班，

听多少通录音，抄多少本话术，外呼多少次，坚持多少分钟。

只要你没业绩，照样打包走人。

也曾，侥幸的想过，

看在我这么拼的份儿上，领导会网开一面吧。

但，在以结果为导向的职场里，

衡量一个员工的标准，

从来都不是，你流了多少汗，而是你创造了多少价值。

业绩有多牛，底气就有多硬

那时，

我的业绩，烂的一塌糊涂，却没轻易服过谁。

除了，我师父——公司的销售大牛。

他的销售总额，每年都能占公司前三。

一天，创下过十五单的最高记录。

一个人，可以扛起cherry组一半的业绩。

只要他一请假，我们组当天，一准跌到倒数第一。

就是这样一个，业绩响当当的人物。

让公司，铁一般的硬性规定，主动为他做出了让步。

08：50的早会，谁都不能缺席。

晚上18：00，谁都不能准时下线。

周末临时加班，谁都不可以找理由推掉。

最基本的通话时长，谁也别想少一秒。

唯独他，可以。

也曾，有人不服。

但主管冷冷的diss一句，“你有他的业绩，我也可以睁一只眼闭一只眼”。

从此，再没人，敢去质疑一个字。

其实，我们很清楚，

他那样的业绩，配更过分的待遇，也不足为奇。

但总有人，奢望，能得到一份公平。

然而，

以结果为导向的职场，

根本没什么绝对的公平可言，一切都得靠实力去争取。

用多少实力，产生多少价值，就有多硬的底气。

别不服气，公司花钱买的，就是你创造的价值

几年后，我进了一家旅游数据公司，做运营。

当时，部门成立一个月，总共5个人。

半年不到，人数就翻了3倍。

那一年，我们很拼。

记得有段日子，为了减少房型错误的，业绩损失，

我们查了几千家酒店，确认了几万个房型。

没办法确认的酒店，

甚至想方设法的翻墙，一家一家查官网，逐字逐字翻译。

量最多的时候，

点鼠标的指头都是木的，第一行和第三行的字能在一起跳舞，脖子抬都抬不起来。

如果下午不点一杯奶茶，我们组能集体睡着。

你觉得我们不累吗？

累，

但我们觉得，付出应该会有回报吧。

到了年底，

大家早早的做好了，调薪的准备。

小姐姐们，甚至在群里盘算，加了工资要不要买支新口红。

万万没想到，

等来的不是口红，而是一纸裁员令。

会议室里，

放大的数据，映入眼帘，扎进了心里。

原本愤懑不平的质疑，瞬间没了声音。

公司年度业绩，销售部占2/3，我们仅占剩下的1/3。

但，销售部的人，比我们少了整整一半。

这意味着，

销售部，两三个人，干了我们十几个人的业绩。

更要命的是，

我们线上渠道，和第三方合作，已经被压缩了利润空间。

就算业绩占到1/3，利润，根本就到不了。

这样的成绩，

过不了公司那一关，也养活不了十几个人的团队。

职场决定薪酬和去留的，根本不是努力，而是成绩。

在销售部，等着升值加薪的时候，

我们部门，却在一个个约谈，等着被决定去留。

无奈，又不甘心。

但，那又怎样呢？

公司花钱，

买的不是哭爹喊娘的卖力，而是你创造的价值。

创造不了足够的价值，又产生了极高的运营成本，

公司不会傻到继续做亏本的买卖。

成年人的职场，真的很残酷。

努力了，可能会收获掌声，却不一定有成绩。

但真正决定你是否站稳职场脚跟的，不是别的，就是成绩背后带来的价值。

毕竟，公司永远不会为，创造不了价值的员工白白支付。

要想在职场这座残酷的战场屹立不倒，做一名有价值的员工，时刻保持思考如何创造更多的价值，才是，最终致胜的法宝。