什么是小而美。不需要以规模效应,以扩张来盈利的商业模式。即使你想给自己放假,去旅游,依然可以挣钱。
大公司的现象就是老板赚了很多很多钱,但是没有时间花,一旦开始停不下来,所有的细节都需要庞大的团队把控,不断拉投资,要把自己做的很大很有实力,要维护很多关系,要打点很多部门。
从社区开始。说特定的语言,社区找到人群和问题,成为教导者。只要有用共同的价值观就是一个社群的人,一个人可以参加很多社群。不同的社群,消费能力不同,购买产品的意愿不同。
从一开始就要收费,收费可以看出你的项目是否有价值,是否有人愿意付费。哪怕是一块钱,也要收费。互联网倡导的免费,一样有很多弊端。适合不同的服务,大规模的东西应该用免费推广,而小众的东西,免费是无法鉴别真正的客户的。
极简,能外包的都外包,不要任何多余的东西,直接做出可用的可卖的产品。基础设施已经非常完备,物流,信息流,设计,包装,企业形象,都可以用极简的方式做。
一开始不要自动化,产品就是一个包装好的流程,手动即可。不要加入大量的机器,不要投入重资产,不要租房子,
以个人打造IP。故事背景,奋斗过程,喜好风格。人群并不是简单的喜欢你的产品,而是喜欢你的人。
只有小,才可以不断试错。尽可能的试错,尽可能的小成本,才能不断试错。只有试错,才知道对不对。对不是理论可以得到的,只有试了,才知道对错。这个时代,试错成本越来越低,所以就看谁能够最快最低成本试错。这个时代最不应该的,就是不做不错。
以前做一个公司,是越做客群越大,巴不得所有人都是我的顾客。现在是反过来,缩小到不能再小。尽量的精准,精准你的流量才便宜,你的产品才有感觉,否则就是四不像。现在已经不是有就可以了,还要好用,有标签感,有代入感,客户需要圈子的认同。
有痛点不意味可以卖钱。不同的消费层次不一样,不同的场景对痛点的感觉不一样,愿意花钱的点不同。只有付费才知道,哪些点是客户愿意花大钱的。有的点很痛,但是顾客不愿意花钱,可能是没钱,观念,场合,文化。
产品本身有没有内生性,有的产品是销售即结束,销售本身不会让接下去的事情变得更好。销售只是开始,销售只是一个阶段。好的产品应该是一个循环,一个反馈流程,不断的完善改进,进化。
小的东西,大公司看不上,大公司资源多项目多,成本高,做小赚不了多少钱,不划算。只有小,才有生存空间。猛兽专门猎杀大的动物,小的它猎杀不了。