《成交法则》学会这三步，你也可以成为成交高手
人的一生就是一条漫长的、不间断的销售活动链。我们在生活中每个人都在做销售，都在做成交。新生的小宝宝会搞销售：想吃东西时，他就哭闹要吃的。身体不舒服时他就哭闹，求人关注。男性会做销售，他们博得漂亮女生的喜欢会使尽浑身解数，自我推销，成功娶到老婆。女性做销售更厉害，她们为了嫁给喜欢的男士，会打扮自己、努力学习，让自己更迷人。销售无处不在，我们去找一份工作、销售一件产品无不需要超高的销售能力。所以我们每一个人都应该学习销售，学习成交，学会把自己、把自己的产品，把自己的项目、自己的理念、自己的公司甚至自己的行业全部销售出去。那如何才能把自己培养成为成交高手呢？
被誉为成功学之父的拿破伦希尔在《成交法则》一书中，通过对商业、金融、教育等领域里成就卓越的业界领袖的生平经历，整理总结出了多个销售策略，让我们深刻领悟到营销哲学的精髓。作者拿破仑希尔是现代成功学的奠基人、励志大师，任威尔逊、罗斯福两届总统顾问。他是一位有天赋的作家演说家更是一位自我营销教别人如何以销售为生的高手。
01.销售不是卖你想卖的，而是卖客户想要的。
有一个漂亮的姑娘，三个小伙子都很心仪。第一个小伙子见到漂亮姑娘说：跟我在一起我能给你幸福，这叫推销。第二个小伙子见到姑娘说：跟我在一起，我家有三套房两辆车都写你名字，这叫促销。第三个小伙子了解了姑娘的喜好，知道她喜欢绅士的、大气的、有梦想的，他把这三点表现的淋漓尽致，姑娘主动示好，所以销售不是卖你想卖的而是卖客户想要的。
成功的销售和谈判必须懂得心理学原则。
02.睿智的提携推荐是加速成功的利剑。
歌手毛不易是选秀史的奇葩，上场前要喝一瓶白酒，长相不出众又内敛的他，一开始并不受人喜欢，导师华晨宇和杨幂都没有把票投给他，是薛之谦的力保才让他活了下来，才让他的才华没有被埋没，而毛不易完全没有辜负薛之谦的期待，一曲《消愁》唱哭了全场人，并快速火遍大江南北。随后《像我这样的人》同样让人震撼不已，毛不易因此迅速成名让更多的人认识了他，且折服于他的才华。所以，酒香不怕巷子深是没错，不过，如果没有睿智者的提携，怎么会有如今毛不易的成功。
03.围绕动机制定销售策略和销售计划
动机是种子，有了种子，销售才能发芽。种子也一定要有胚芽，否则栽倒土壤里它不发芽，动机也必须有胚芽，知道怎样把生命胚芽注入动机的人就是专业的推销员。
芝加哥大学前校长威廉哈珀博士，在自己资金不够的情况下想要给学校建一栋新楼，通过制定一系列的行动计划，对两位潜在投资人进行了分析，一位富翁掌握着芝加哥的有轨交通系统；另一位富翁是政客，靠欺诈有轨电车公司等手段积累了大量的钱财。哈珀博士反复斟酌并演练，在关键的时间点，依据动机巧妙的将富翁设计到他的计划里，并让富翁积极主动心甘情愿的送来了100万美元。哈珀博士并没有使用强行推销法，完全是依靠动机把局面带向有利于自己的方向。他花了好几的时间认真筹划，并选择的动机恰哈是最诱人的动机之一。
销售技巧不只是用于商品、服务营销，也是用于自我推销，而且一定要把自己推销出去。本书的主旨就是教会我们如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。
