经销商走向强则更强，弱则更弱的二级化！
疫情后，经销商在重新思考企业未来发展的定位，小编也和全国50多个城市的优秀经销商进行了交流，对未来持续增长的战略思考进行了一次梳理，以供全国经销商朋友参考。
经营商贸企业，其实就是在经营“商品力、生产力和渠道力”的这三股力量的强弱，最终的目的是为了在“销量、利润、回报”这三方面获得健康的收益。
商贸的职能已经发生变化，你需要重新定位你企业在产业链上的价值，你生意差，其实反应的就是你提供的价值在变小。
01、定位思考：你是产品代理商？还是门店服务商？
有人说，我既是产品代理商，也是门店服务商。如果你也是这么回答，我告诉你，你还是一位传统经销商，因为你的思考仍是想着我如何把代理的产品，把门店服务好，让门店多卖这些代理产品。这个“服务”是建立在以你代理的商品为导向的门店推销服务，这个服务并不是新零售真正的服务思维。
请问，门店真的是要你代理的产品吗？不是！门店需要的是消费者需要的产品，只是正好你代理的产品满足了部分消费者需要而购买，带动了你代理产品的销量。请重复理解这句话背后的逻辑。
所以，门店真正需要的经销商，不是单一供某些品牌的经销商，而是以满足到店消费者需要，有货源组织能力的经销商。
什么是货源组织能力呢？就是能与店老板共同思考，什么货在我店里最好卖？然后经销商能快速以较低价格、较快速度把货源到店上架，这才是新零售真正的门店服务商！
但传统经销商中，也有一些货源组织能力强的，他们仓库中有几千个SKU，的确，有上千个SKU后，在门店的粘性也比较强了，但他们仍然活的很累，因为忙的半死但不赚钱，为什么？
因为他们有三个硬伤：
一是商品大部分是代理，库存资金严重；
二是商品结构不合理，几千个SKU结构失衡；
三是业务员知识有限，无法掌握所有产品；
出现这种情况后，大部分经销商就又返回老路，开始采用“砍”商品，以利润为导向，越砍越少，最后又回到几个品牌的代理老路，造成门店销量下滑，粘性减弱，几年下来，不断恶性循环。
02、如何破局呢？
要找出破局点位，首先我们要相信，相信未来新型经销商的商品结构特征会是什么样？是以代理产品为导向？还是以门店需求产品为导向？
新型经销商的商品有三大特征：
供货门店的SKU数丰富；
库存资金小，周转快；
商品结构清晰；
如何能达到这种商品结构效果？最关键的关键点，就是要与门店老板来共同读懂消费者，读懂本店消费者对品类商品的结构需求，这是一门技术活，需要先根据门店消费者的消费数据进行统计分析，再根据商品利润和商品黄金结构比例，通过智能数据运算处理，获得科学的商品结构清单。
如何进行智能数据运算处理？最好的办法是经销商构建BI数据驾驶舱，何为BI数据驾驶舱？就是企业海量的经营数据，放入一个数据舱内，根据指标权重比例（例如销量比重、毛利比重等），以一定的算法进行运算，获得商品清单。
经销商根据运算获得的商品清单，根据305020比例规则来代理、分销、临采三种方式来采购商品，实现在不占用太多库存资金的情况下，满足门店对商品的需求。
从商品结构方面来说，拥有这种结构特点的经销商生存能力非常的强，客户的粘性很足。
