啦啦啦，我是4组Jennifer，今天的作业完成啦(#^.^#)~ 在夜深人静的时候，一边反思公司项目，一边畅想未来自己创业的项目，有点嗨了，哈哈，欢迎大家点评O(∩_∩)O哈哈~
DAY4作业主题：项目资源系统诊断
项目名称：少儿英语项目
项目背景：企业内部项目
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：3-8岁
（2）用户规模：千万级用户
（3）市场规模：少儿英语客单价3000-10000不等，受班型、师资、授课场景、产品服务影响，导致课程价格也有差别，市场规模至少是千亿级别的。
例如：1对1真人外教课，正价课10000左右；小班真人外教课，正价课5000-8000；像斑马AI课，包年正价课2800，因为课程是一次性录制好的，没有后续的师资成本，边际成本很低，所以可以卖到很低的价位，而且班型也不受控制，可以根据情况来调整。
【创始团队】
（1）能力模型
核心团队由MIT博士、教学20多年的校长、百度AI团队构成，教学和技术都很强，营销团队稍微有点弱。
（2）愿景
让孩子爱上英语（还没想好）
【产品准备】
（1）设备工具：微信公众号、小程序、APP
（2）课程体系
3-6岁：内容更偏趣味性，增加模仿和表演环节，更多开口机会，提高宝宝语音语调的准确度
6-8岁：内容在趣味的基础上，加入思考拓展的空间，积极调动小朋友的想象力，更多PK竞赛，让小朋友获得成就感和荣誉
课程包括上课视频、绘本、单词卡、故事音频、儿歌、趣味练习、配音打卡等丰富的学习内容
【渠道策略】
（1）代理商体系：找垂直领域的代理商，通过分成的方式获得新用户；
（2）电商平台/微信公众号/朋友圈广告等：卖19.9体验课和礼品盒，购买后加课程老师个人号，然后再转班群学习，服务过程中通过代金券、限时秒杀、拼团等玩法，促进低转高
（3）分销体系：通过邀请好友返现；老带新，新老客户都返代金券；口碑效应
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
3-8岁孩子属于语言学习最佳时期，也是思维想象力拓展的最近时期，父母一般上班没时间照顾，更没时间教孩子学习，内心非常焦虑，怕孩子输在起跑线上。主要表现在几个方面：
痛点1：这么多英语辅导机构，价格各异，服务质量参差不齐；--怎么选机构
痛点2：谁来教，教什么，怎么学更合适自己的孩子，更能挖掘孩子的天分；--如何学
痛点3：学习有效果吗，要学多久有成效，怎么测评；--学的怎么样
痛点4：能不能学英语的同时，托管孩子；--线下服务怎么样
（2）有没有优势
针对以上痛点，提供对应解决方案：
痛点1：这么多英语辅导机构，价格各异，服务质量参差不齐；--怎么选机构
方案1：首先，课程趣味性，IP化，获得美国教材大奖；第二，教研团队有20年的教学经验，服务质量有保障；第三，价格相对便宜，可以先报体验课
痛点2：谁来教，教什么，怎么学更合适自己的孩子，更能挖掘孩子的天分；--如何学
方案2：师资是英美澳加的外教，发言纯正；课程内容覆盖new words、sentence、phonic核心词汇，场景化学习，增加模仿和表演环节，更多开口机会，加入思考拓展的空间，积极调动小朋友的想象力，更多PK竞赛，激发学习热情，才能挖掘更多天分
痛点3：学习有效果吗，要学多久有成效，怎么测评；--学的怎么样
方案3：每节课有学习报告，课后有练习和打卡任务，还有班主任贴心服务，最后结课前还有考试，学习效果可量化
痛点4：能不能学英语的同时，托管孩子；--线下服务怎么样
方案4：我们提供线下授课场景，陪伴孩子学习，提供实时监控录像，让家长远程更放心
【渠道优势】
（1）特殊资源：没有
（2）可复制性：加盟的方式拓展市场；只要模式跑通，可以复制更多英语SKU
【教研产品】
（1）教研团队：迪士尼教学总监和主编
（2）产品定位：为3-8岁孩子提供英语学习的服务平台
【启动资金】：公司cover
