2017年6月2日（连续第107天总结）
今日目标完成情况：
1:傅拥军 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：只单爆一个项目，并且做到极致。能有这么高的成功率，他业务肯定非常专业，筛选客户非常精准，项目书上下了很多功夫，正因为他集中全部力量只做一件事，经过两年积累，签单成功率是我的好几倍。不敢想像，如果他拿着这么高的申报成功率去谈客户，客户会怎么想？越积累到后面，增长速度越是翻倍，这就是单爆的威力，主攻一个点，最后取得全线突破。
关键词：单爆 发力方向 数量级 把一件事做透
提问：
1确认发力方向+数量级+把一件事做透的本质是什么
2确认发力方向+数量级+把一件事做透的最大问题是什么
战略方向+数量级分解战术+急速执行解决每个最小问题
3确认发力方向+数量级+把一件事做透的目标是什么
生活目标工作目标事业目标
4确认发力方向+数量级+把一件事做透为什么要这样做
5确认发力方向+数量级+把一件事做透是基于什么会做出这样的选择
事情的重要性、提成最高、可用整合资源的时间最长，可进行最充分的准备
6确认发力方向+数量级+把一件事做透的工作目标是什么
7确认发力方向+数量级+把一件事做透的工作内容是什么
8确认发力方向+数量级+把一件事做透要实现什么样的结果
9确认发力方向+数量级+把一件事做透持续什么时间做
10确认发力方向+数量级+把一件事做透什么时间段持续去做
11确认发力方向+数量级+把一件事做透如何规定时间节点，并做好统计
12确认发力方向+数量级+把一件事做透在什么地点做：公司家里咖啡厅
13确认发力方向+数量级+把一件事做透有限制多少时间完成？
14确认发力方向+数量级+把一件事做透用什么方法做
15确认发力方向+数量级+把一件事做透有什么步骤流程
16确认发力方向+数量级+把一件事做透每一步怎么做
17确认发力方向+数量级+把一件事做透公司有费用支持？
18确认发力方向+数量级+把一件事做透该用什么方法途径来做
19确认发力方向+数量级+把一件事做透如何选择最佳方案
20确认发力方向+数量级+把一件事做透如何用目标细分法
21确认发力方向+数量级+把一件事做透横向目标如何划分此次工作
22确认发力方向+数量级+把一件事做透纵向目标如何划分此次工作
23确认发力方向+数量级+把一件事做透如何对所做工作进行细分故事会
24确认发力方向+数量级+把一件事做透如何跟对手形成差异化
25确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行排除法，找出更小的发力的方向
26确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行市调竞品和消费者心理和习惯
27确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行自我优劣势分析
28确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行借力
29确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行学习借鉴
30确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行竞品的优势劣势分析以及挖掘主要问题
31确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行消费者购买力购买习惯消费心理群体喜好的分析
32确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行管理的细分
33确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行售前售中售后的细分
34确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行增值服务
35确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行准入门槛的细分
36确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行信任的细分
37确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行匹配满足客户的主要需求
38确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行商业模式的分析
39确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行自我定位的分析目标群是谁
40确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行投资
41确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行投资规模细分
42确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行投资阶段的细分
43确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行口碑传播
44确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行转介绍
45确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行策划
46确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行媒介传播
47确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行价格细分
48确认发力方向+数量级+把一件事做透如何保持敬天爱人的精神
49确认发力方向+数量级+把一件事做透如何去发现背后的故事
50确认发力方向+数量级+把一件事做透如何去发现别人忽视的细节
51确认发力方向+数量级+把一件事做透如何保持平稳的心态
52确认发力方向+数量级+把一件事做透如何控制你的欲望
53确认发力方向+数量级+把一件事做透如何不断重复不知疲倦不断提升
54确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行数据化统计归纳
55确认发力方向+数量级+把一件事做透如何认清自己所处的阶段
56确认发力方向+数量级+把一件事做透如何进行逆向推倒计划的执行
57确认发力方向+数量级+把一件事做透如何保质保量不讲理由的执行
58确认发力方向+数量级+把一件事做透有没有其他人配合
59确认发力方向+数量级+把一件事做透有没有进行具体分工
60确认发力方向+数量级+把一件事做透有没有规定每个小任务的负责人
61确认发力方向+数量级+把一件事做透有没有奖惩制度如何制定
62确认发力方向+数量级+把一件事做透如何对他人进行说服成为队员
63确认发力方向+数量级+把一件事做透如何对项目进行肢解
这个项目可以操作的时间多长
我是否有足够的准备时间
这个项目的质量如何，优劣势是什么
这个项目的主体有什么背景实力团队结构如何
肢解的小标题如何划分
划分的标准是什么
之前的项目是如何进行包装的
之前的项目是怎么划分每个小版块的
之前的项目是如何逐字进行打磨的
之前的项目是如何申请成功申报的
之前的项目是如何符合国家政策+超预期的
如何进行借鉴学习顶级高手如何包装每个小板块的内容
通过什么渠道进行搜索每个细分板块的内容
是否可以从公司内部之前的项目中寻找灵感
是否可以咨询公司领导或者其他领导
是否可以咨询消费者的意见，了解关系要好的消费者的意见
项目包装好后如何打造自己的话术
话术如何把卖点讲清楚
卖点包含什么内容，是否满足消费者的主要需求
消费者的需求或者痛点是什么，如何了解
消费者关注的最主要需求究竟是什么
这类型的项目现在有多少客户资源群
如果没有，我现在如何进行宙斯盾
如果有，我现在如何进行t5
我的开场白第一句话是什么
为什么他们愿意听我讲
为什么他们不愿意听我讲
我如何打磨一分钟、两分钟、三分钟、十分钟的话
我在什么时间段打效果最好
非这段时间我可以做点什么
我如何按照自己的做法又结合公司要求考核的量做好
我如何记录每次通话的客户进行提炼
我的跟进步骤是什么
我跟进过程中可以给客户先做点什么
每个客户的需求不同，我如何满足他们的需求
我如何规划好自己的实践对重点客户最大努力满足他们的需求
我需要考量的因素还有什么
二：今天到底学到了什么：单爆的实现是为了自己能把事情做到尽善尽美，还可以进行举一反三，进行规模化复制化。单爆的实现过程枯燥乏味，不能吊儿郎当，不能东一榔头西一榔头，顾左右而言他；对自己提问后市调提炼关键词归纳出本质，本质的两条腿出发，围绕本质展开主要问题的细化和逐一单爆，难度虽大，听话+执行是关键，控制自己的欲望+艾维做事。
三：学以致用：做事的简化性与程序性以及承上启下的衔接，就是目标细分与单爆的过程。越使用条件反应自然来。
四：自我鼓励：今天我很棒，给自己100个赞，加油，好运自来，加油加油加油
五：明日目标：
1:傅拥军
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
