八十年代后期，经济发展红火，有过几次物价飞涨的时候，那还是个物质稀缺的年代，记得那时刚结婚，工资又很低，有基本上是月光族，结婚了家里什么都没有，当时流行的24条腿也我没有，三转一响应该是结婚的标配，一个毕业没有几年的小青年，家里给了1500元作为结婚费用，那还算是一笔大钱，相当于我几年的工资了，在拿到钱时，市面上冰箱，电视都是稀缺货，还算好夫人的医院工作，有个病人是做生意的，搞了一批冰箱，就1400元买了一个，这是个贵州一个兵工企业生产的，用了多年，质量也还很好。

      后来看看还差个电视，市面上本省生产的山茶18寸电视卖1600元，我们两自己的存款加上家里给的，才有1500元，留下生活费后，也不够卖电视，那就等下个月吧，到了次月，我们筹够了1600元，电视涨价了，1800元一台了，又买不成电视了，我父亲来时，知道了 这个情况，于是就说家里那台松下电视质量还不错，你去搬来吧，家里另找门路买一台就是了。就这样总算还是比较阔气的有了电视冰箱啊，结了婚，房子我就在黄土坡那里简单的买了几袋石灰浆，自己动手粉刷了一遍，一个9平方的婚房也就结婚了，那是个50多平的两室一厅老房子，当时是分给三家人共住，厨房，卫生间是公用的，大的那间12平米，是 我的一个同学分到，最小的那间6平方左右，我的那间是九平方，也就安个双人床，一个衣柜，就基本满满的了，对于一个小青年来说，刚结婚有个房子住，也就基本满足了，但是经济的窘迫也十分明显的就显示出来了。于是就懒得研究生物医学专业，研究起赚钱的学问来了，，，，

        从各种资料看了，世界上各个行业，最赚钱的就是做生意，不是搞科研，搞科研是地狱的入门口，，这些观点让我对从事的工作很失望，也工作了近十年，工作中的许多问题对我都是简单事情，但是科研上的课题申报，没有一个权威支持，绑不上一个科研大佬，你要就连基本的科研课题都很难申报到，就算领导发慈悲给你个小课题，3千元，，五千元的科研经费，你又能干什么呢？我们都调侃，这点费用只够一年的科研经费，每天用点蒸馏水就消耗掉了，其它材料拿什么钱买？还做什么发明研究？

     我们研究所算是老资格的医学生物研究单位，成立于五十年代，那时是国家重点科研单位，研究传染病病毒的嘛，，于是就建设在距离城区几十公里远的大山里了，申报到一个国家八五攻关课题《甲型肝炎疫苗研究》课题，也才30万元，申报所内研究课题，基本就只是几千元的费用，所以科研也不是那么容易干，就算你有沙漠新发现的好机会，你没有背景大神做靠山，申报课题基本是无门的，想干都没有机会干，你感兴趣的人家大神一句话就否决了，最多就是给大神打个下手，发论文时还名字都上不了前五名，甚至名字都不会有一个出现的机会，像这样的下去，前途何在？所以研究所里许多年轻人要就是考研究生，要就是学习外语准备出国，我也没有出国的兴趣，所以兴趣就转向研究赚钱路径，知道了世界最赚钱的路子就是做生意，生意中又有许多不同，商品营销是生意，金融市场也是生意，但是怎么入手？从那个行业入门？是个现实问题。

         后来还不就是大学同学给了一个练习机会，去给国内合资药厂当简直医药代表，加上医药代表也是做生意中最先进的商业模式，属于营销层次的，那时基本上是物质短缺时代才结束，才由凭票供应转向自由市场买卖，所以国内的生产企业都还只会做等人上门的销售，没有一点产品营销观念，而医药代表就已经是有营销的意识，开始进行产品促销的阶段，所以分析后，要赚钱就做生意，做自己熟悉的事情才容易入门，就这样进入了医药代表的行业，算是开始学习做生意了。

       其实医药代表在八十年代中期，做的工作还是比较正统的，也就是联系一下医生，发一下新产品的宣传资料，给医生讲一下该产品的相关使用基本常识，有从东家医生那学的使用经验介绍给西家医生哪儿，逢年过节的时候联系一下医生吃个饭，卡拉OK唱个歌，药品还基本没有带费用，最多的就是给医生开学术会议一些赞助，公司也会准备许多小礼品，每次去拜访时送送小礼品，加强一下感情联络。医药代表也是做生意，还是所有生意中最难做的一种，要学习做好了这个生意，那么其它的生意就会感觉很简单了。所以要赚钱，那就从这个医药代表做起，这也刚好是与自己的专业相关的事情，毕竟还比较熟悉一些，从这里入手又来了机会，那就下海学习一下？

     当时的医药大公司则会利用专家组织一些所谓的学术会议，实际也是由这些医学专家宣讲产品使用的一些体会，经验，也是利用这样的机会，与专家更好的紧密合作，知识分子嘛，还是喜欢搞学问、讲课、发论文，一次会议不就是有论文，有面对全国同行讲课的机会？多荣光的事情啊！满足客户的需要，是商业的本质，当然回报也是会有的，，小地方去的医生就会说你看，协和的专家都使用的怎么好，我们也应该好好学习一下啊，，于是一个新药产品，就有了权威专家的背书，这效果可不是小小医药代表宣讲能达到的，你以为厂家化钱给你们开学术会议，他们真的那么伟大？

    作为医药代表，公司有许多礼品分发作为业务使用，我们去到医院问个事情，麻烦了人家，就送支笔或者钥匙扣之类的小礼物，慢慢的就与医院相关的人员混熟了，药房查一下库存，使用量相关的人员也就不会为难了，相对的路子也就顺了，送礼品，开通路子，这也是赚钱之路的招数，无形中当医药代表也就学到了做生意的一些门道。