这个案例是我们师兄去年在福建旅游时操作的。这个案例可以直接套用，因为这个策略实在是太简单了！，并且今年也看到很多瓜农也在用，今天分享给大家，希望能有所启发！

一个简单策略，一天卖出800多个西瓜！

在那个街市上面有10几个卖西瓜的，有按个卖，还有把西瓜切好一片一片卖，也有把西瓜削成一小块一小块的放杯子里面去卖。刚好是上午，也不是特别忙，就过去买了一个西瓜可以老板聊了起来。

我说：“你这样卖太慢了，我告诉你一种方法，会让你的西瓜卖的更快。”

老板说：“用什么方法卖？你说说看。”

我说：“首先，你的竞争对手很多，卖西瓜的方式都差不多，你要把同样的西瓜卖出不同的感觉来，顾客只对不同的东西感兴趣，如果和其他卖瓜方式不一样，那么顾客就不会关注你，无论卖什么都要与众不同，顾客喜欢与众不同…… ”

老板说：“小伙子，道理的话不要说了，说重点吧！”

我说：“你可以让顾客参与一个游戏，游戏就是让顾客猜西瓜的重量，比方一个西瓜8斤重，让顾客用手掂量一下，猜重量，比方顾客猜是7斤8两到8斤2两这个范围内，只准上下误差2两，那么都算中奖，当顾客猜对了，顾客就可以免费把西瓜抱走，不需要支付一分钱。”

老板说：“如果猜错了呢？”

“猜错了，那么顾客就要买回去，因为这是游戏的规则，根据概率，10个顾客有一个猜对了，那么你也不亏钱，因为至少有9个人支付了西瓜的钱，再说了你也给顾客免费试吃，10个顾客也吃掉了一个西瓜，对吗？”

老板说：“听上去挺不错的，感觉不怎么靠谱，如果都猜对了，那我不是亏死了！”

我说：“这样吧!我们来合作，赚了我们分钱，亏了算我的，你看怎么样，为了给你点信心，先压500元给你做押金，我们一起来试试这个方案，”

我随手拿了10个西瓜，让老板自己用手掂量猜西瓜的重量，老板猜第一个西瓜大概9斤重，一称重量是10斤2两，猜第二个西瓜是6斤半，称重量是8斤半，10个西瓜猜完重量，没有一个是对的，老板笑笑说：“手好酸啊。”

我说：“还要试试吗？”

老板说：“不用试了，我相信你，那就按你说的做，怎么开始呢？”

我说：“首先去找一个大的纸板，购买一支毛笔，然后在纸板上写：免费送西瓜，猜准西瓜重量猜准免费拿走，欢迎高手前来挑战！”

老板找了3个纸箱，有6米长，卖了毛笔和墨汁，写好广告招牌后，挂在自己的车上，由于地段和人气还不错，不一会就有人前来询问：“送西瓜怎么送？”

“你自己选择一个西瓜，用手掂一掂猜西瓜重量，猜出的重量误差可以多2两和少2两，比方你猜10斤重，只要在9斤8两和10斤2两的范围内都算你猜对了，只要猜对了，西瓜免费拿走，如果猜错了，那么你就要把西瓜买走。”

顾客随手拿起一个最大的西瓜，因为顾客总想占便宜，说：“15斤，”一上称16斤2两，顾客只有掏钱把西瓜卖走了，很多消费者有好胜的心理，有的顾客连猜5次都没有猜对，于是把5个西瓜全部买回家了。

老板把所有库存的西瓜全部拉到现场，利用下午和晚上的时间卖出800多个西瓜，当天送出去40多个西瓜。老板看着我说：“你太牛逼了，过去我每天也就卖200个，给我留个电话吧！”

同样的西瓜，同样的客户，换一个简单的营销方案，卖出不一样的感觉，这个方案可以做吗？如果你愿意请马上去执行，相信在你周围一定人卖西瓜，你可以选择合作，也可以自己去操作这个方案。

今年市场上出现的西瓜销售方式，有很多是猜拳的，原理是一样的，不过猜拳的话，数据相对不可控。

读而思

我们来看下背后的思维：

第一个是打破传统，传统是整个去卖或者是切成片去买。我们换成另外一个方式去卖。（比如现在很多水果都是按照袋来卖、书按照斤来卖、家具也按照斤来卖。）打破传统的销售观念能吸人大量的人去关注和讨论。

第二个是让客户参与。利用占便宜和好胜的侥幸心理，吸引客户参与。比如现在很多的餐厅，剪刀石头布，赢了可以免费或者低价获得某一道菜、或者是打几折。这样让客户参与互动的方式，客户很愿意去帮你传播。比你直接打折送菜效果要强的多。