很多人喜欢道听途说，喜欢人云亦云，不愿意自己思考问题，往往被事物的表面所迷惑，觉得自己看到、听到的都是正确的。就拿人寿保险来说，很多人还认为是骗人的，很不以为然，不拿保险当回事，对保险代理人另眼相待。我今天来说一说人寿保险的真相，看看有没有道理。
第一个真相：每个人其实都已投保，关键您是把钱放在哪里，既能投资又确保安全呢？如果向自己的钱包投保，结果就是以十赔十，有一万花一万、有十万花十万；如果向保险公司投保，那将是以一赔十，即使存一万，发生了急难，也会得到十万、二十万、三十万。这就是保险的魅力，以小博大，谁都懂，但买的时候很多人都不愿意接受。
第二个真相：买保险总不会错。人寿保险没有最好的产品，我们永远也买不到最好的产品，只有最适合的产品。所谓的适合，就是当用的时候能帮到我们的产品。所以，买商品不如买专业形象，买专业形象不如买专业能力。所谓的专业能力，就是代理人协助客户解决问题的能力，最好的代理人就是让最适合的产品变成了客户最需要的产品。所以，一个代理人如果能让你的客户买保险就是功德无量，就是积德，因为有保险用不着是最好的，用着了没准就救了一命。
第三个真相：人寿保险是在教会每一个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做好充分打算。“做最坏的打算，做最好的准备”。我们要知道，人这一辈子，靠天、靠地、靠政府、靠别人都靠不住，最后还得靠自己，而保险的文化就是自己对自己负责，自力更生的文化。最近的热播剧《我的前半生》，其实说的就是这个道理。
第四个真相：没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单，错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。买了保险总也用不上，这不算什么错，你只是换个地方存了一笔钱，是一种备用金。但人生最大的错就是没买任何保险，遭遇了灾难，一分钱都没有，连个回头的余地都没有。所以，不要担心买保险会有什么错；应该担心的是，不买保险，一旦遭遇灾难的时候，我们该如何面对。
第五个真相：人寿保险不是去阻挠我们原有计划的实现，而是帮助我们一定能实现我们的计划。人寿保险的功能就是帮助我们“完成心愿，拿走担忧”。只要我们有心愿，想得到，就会有担忧，害怕得不到。而保险确保我们想要就等于得到，行动就可以拥有，签下保单，一切尽在掌握。比如，我们买房一般都会按揭，每月都要还月供，一旦身体出现问题赚不了钱还要花钱，还不起月供，房子就不是我们的了。但如果有保险，看病不用愁，实在不行还可以贷款，病看好了，房子照样还是我们的。
第六个真相：保险这个东西，年轻的时候卖给你，你不买；年老的时候你想买，也买不着。健康的时候卖给你，你不要；生病的时候需要保险，也没人给。所以，保险必须要在不需要的时候买，才能在真正需要的时候用得到。人这一辈子“凡事预则立，不预则废”，人这一生，有一天流的泪水都是当年的脑积水。所以，拒绝保险真的不是明智之举。
第七个真相：买保险不是花钱是存钱，只是换一个地方存而已。付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题发生，“有舍才有得，舍不得就得不到”。其实，买不买保险就是要不断地确认：是我们的生命宝贵还是金钱宝贵？道理我们谁都懂，钱是用来为生命服务的，但舍不得花钱买保险，那又是为了什么呢？人生最大的误区，常常容易忽略自己，认为自己周遭的一切都重要，就忘了自己最重要，如果自己没了，一切跟我们都无关。
第八个真相：人寿保险可能不是生活的必需品，但一定是生活的必备品。没有保险觉得过得也不错（只要不发生什么事情），所以我们说不买很正常。但是我们必须承认，买了保险绝对是很正确的，在关键时刻没有，还真的不行。我们给车买保险都懂这个道理，因为随时出个什么车祸的，没有保险真的应对不了，但我们对自己就容易忽略，我们常常犯的错误，认为自己的东西都很重要，就忘了自己这条命是最重要的。我们在，一切跟我们都有关；万一不在了，一切跟我们都无关。
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