“老大，你可以不给我工资，但，请给我一个帮你解决销售难题的机会。”我的语速很慢，但语气坚定。
年轻的女老板歪着头，好看的大眼睛连着眨了好几下，也没有眨去眼中的惊讶与疑虑。可能是被我目光中的诚意所打动，她伸手接过文件，半信半疑地看了起来。
老板的反应纯属人之常情。毕竟，昨天还在因为辞职后的工资发与不发，跟她吵得面红耳赤，剑拔弩张；不过一夜之间，就突然来了个180度巨幅转弯。不要说是她，就是我，如果没有幕后那位神秘的千万富翁指点迷津，我不仅做不到，连想都想不到。
01
大一暑假第三天，就跟睡在我上铺的兄弟大鸟去了一家婚纱摄影店打工。
在我十九岁的漫长人生里，这是我打过的最奇葩的一份工。
老板是个水灵灵的妹子，比我还小几个月。年龄虽小，但并不妨碍人胸怀大志：把外婆留给她的20多万遗产一股脑儿全部砸进去婚纱摄影店，租门面、装修，购买婚纱、相机、电脑、办公桌椅……七七八八花下来，等到店面开张，兜里已经没有剩下几个钱。
年轻的老板怀揣着美好的期待，把销售这一直接关系到店面生死存亡的重任，毫无保留全部降到了我和大鸟的肩上。
没有经过任何学习或培训，也没人指导，我和大鸟就这样赤膊上阵。每天抱着厚厚的婚纱影册，顶着七月火力全开的骄阳，像两只无头苍蝇，这条街遛遛，那条街蹿蹿。五六天下来，收获的，是晒得黑红的皮肤和美女老板阴沉得不敢直视的脸。
02
久阴必雨。
第七天，酝酿多日的山雨兜头而来。
中午，“两只苍蝇”回到店里，却看见老板捧着一只盒饭，自顾自地边吃边玩手机。
“咦，老大，今天怎么没给我们点餐呢？”大鸟忍着怨气，试探地问道。
老板闻言色变，“咚”地一声，把手里的盒饭重重地顿到桌上，冷冷地反问道：“这么多天了，没成交一单，好意思吃饭 ？”顿了顿，恨恨地补了一句：“没有业绩，喝西北风好了！”
我们俩悻悻地退了出来。
“什么破老板嘛！明知道我们没有经验，既不培训，也不安排人带带，就让我们出去瞎跑瞎撞——这大街上哪有那么多死耗子嘛！”大鸟一肚子委屈。
“这样下去，可能一个月也跑不出一单。到时候恐怕工资都没得拿！”我忧心忡忡。
我俩一合计，继续干下去业绩完全无望，干脆辞职走人。按照当初保底1800块，提成2%的约定，我们每人可以拿到360块钱的保底工资。
一番交涉，老板居然以没有业绩为由，拒发工资，让我们直接卷铺盖走人。
六七天里，顶着烈日来回扫街，没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳吧，凭什么不给工资？我和大鸟一肚子火大，真想把店面给她掀了！但俗话说：好男不与女斗，这点素质咱还是有的。我俩心里实在憋屈，可又想不出更好的办法。
03
晚上，在家人群里详述了这事，请求见多识广的家人们给点建议。
在事业单位工作的爸妈认为：打工时间短，又没签合同，也确实没业绩，不如就当花几天时间长了见识。
先后在好几个企业打过多年工的大姨气愤难平，付出了辛苦的劳动，凭什么不结工资？她还不遗余力，详细为我们设计了一整套维权方案，包括如何录音取证，如何准备资料，如何向劳动监察大队申诉，如何向劳动局申请仲裁……堪称有理有据，合情合理。
听起来“公婆”都有理，到底该听谁的呢？十多年来，“两耳不闻窗外事，一心只读数理化”的我，犹豫不决，一通凌乱。
“滴滴滴”，微信提示音再次响起。一看，是小姨私聊我。
对啊，怎么居然把小姨给忘了（都怪她平时太忙，联系太少）？讲真，我遇到的这件事，应该没有谁能比她更有发言权了。
小姨是我们家族的第一个传奇。
上个世纪90年代初，19岁的小姨高中毕业，以几分之差与大学失之交臂。怀揣着薄薄的几张钞票和万丈的雄心，单枪匹马闯到深圳，在亲戚的服装厂做车工。
在这个外来人口不断涌来淘金的城市，在多次租房的经历中，小姨敏锐地嗅到了这个行业蕴藏的巨大商机。几乎所有的休息时间，她都泡在租房中介店里，咨询、攀谈，跟老板熟络之后，在客人盈门的时候还主动帮忙接待客人。一来二去，逐渐把这一行的门道摸了个门儿清。
一年后，小姨的店面开张了。
挖到了人生第一桶金之后，又在LED方兴未艾之时果断介入。经过多年的摸爬滚打，小姨早已跻身于千万富翁俱乐部。而她白手起家的辉煌创业史，多年来一直为亲友们津津乐道。
“回答你的问题之前，先问你一个问题：这一生里，你想成为富人还是穷人？”小姨一来就单刀直入。
“当然是想成为跟您一样的富人啦，您一直是我仰望的高峰啊！”
“对，少年壮志当拿云。”小姨的回复让我很有被认同感。
“我的看法是这样的：你老板和你都是外行的话，你能不能把这当成是你自己的店，大胆构想，边学边干，尽全力搏它一搏呢？成不成，你都几乎没有损失，而你的收获，却是花钱都不一定能买到的。”
原来还可以从这个角度考量问题！小姨的思路确实是高屋建瓴，跳出了员工的框框，站到了老板的高度。
可转念一想，这事要落到实处，我还是有些“天狗咬月亮，无处下口”的感觉。
“制定切实可行的营销方案之后，说服你的老板支持、实施你的方案。当然，在实施过程中，根据实际情况，不断修改、完善。有疑问，可以随时咨询我。”小姨仿佛看穿了我的小心思。
我一下子有了醍醐灌顶、豁然开朗的感觉：大学里《市场营销》这一科虽然下学期才开，但我可以一边自学一边实践的呀，干嘛非要按部就班呢？
这一整晚，在度娘的帮助下，我疯狂地恶补关于市场营销的知识。天快亮时，总算完成了一份针对本店具体情况的营销策划案，内容从市场需求分析、本地竞争对手分析，到本店的服务项目、价格、优势，再到布展宣传、活动流程……完稿后发给了小姨，根据她的意见修改后才最终定稿。
04
年轻的老板虽然也是外行，但看完方案后觉得确实具有可行性，跟目前派出两只无头苍蝇出去瞎跑瞎撞的模式一权衡，两者简直没有可比性。
最后，我还说服了美女老板跟我假扮成一对准新人，花了几天时间去其他影楼转悠，冒拍婚纱照之名，行获取信息，刺探“情报”，借鉴别家营销模式的长项之实，进一步完善了我们的营销方案。
接下来，布展准备，外展宣传，服务项目的推介与修正、会员的吸纳与锁定……忙得脚不点地，每天一到家，倒床就睡成了死狗。
随着一单单业绩的增加，我们累并快乐着。
8月31日，是我和大鸟打工的最后一天。美女老板特意聚齐了新老同事，吃饭k歌，给我们饯行。
第二天，我收到了6000块转账和老板的留言：谢谢你让我明白：光有梦不够，爱拼才会赢。有空常来坐坐。永远的朋友。
想起了当初，为了300多块的工资，跟老板吵得天昏地暗。今昔对比，百感交集。
换个角度，海阔天空；富人思维，让我的路越走越宽。
如果把眼睛死盯着工资，你可能永远是穷人；要想成为富人，请专注于帮助老板解决问题。如果一时做不到，请专注于提升你解决问题的能力。
小姨对我说过的这句话，成为座右铭，铭刻在我的脑海。
感谢小姨！这位千万富翁给我上的人生第一课，改变的，可能是我的一生。
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