能够来到这里，我感到非常不错。邀请我来到这里，我在这个生意里能够学到如此多的东西。能够有所成就是因为这么多年来我一直留在得失特和波弟身边。我们在北美洲高级经销商政策委员会贡献了很多年，现在人们很容易把得到的一切东西看作理所当然。我们之所以能够有这么好的生意机会，是因为我们有着一家伟大的公司，是因为德系车和玻璃与2个创办人家族的完美友谊，他们是我们的坚强的后盾。今天能够合着，何必在一起，我感到非常非常荣幸。一个家族的第二代结婚喜利夫和多尔也活跃在这个舞台上，大放光彩，能够和你们一起建立这个生意，我感到非常荣幸。在座很多朋友我都没有见过，但是我要说谢谢你们，有时候我们把周围的人把他们的好品格看作是理所当然。我要感谢你们今天晚上来到这里，这个城市有着很多人，他们在做着各种不同的事情，有些事情并不让我感觉骄傲，但是你们正在付出辛勤劳动，建立这个生意，我感到非常的骄傲。你们每一天都做出正确的决定，每天去辛勤工作，可能你们没有机会录制自己的CD，没有机会在这个台上发表演讲，没有机会在人们面前讲述你的选择，但是你们做出正确的选择，选择你的生活方式，选择你养育子女的方式，选择和什么样的朋友交往？我知道你们每天都在做出正确的选择，他们将会带给你更好的生活。我很感恩你们和我一起发展这个生意，你们对我很重要，我们在一个全世界最好的生意，我对这个生意的最好描述是。个人特许经营现在科技发展日新月异，人们可以用以前无法想象的方式去接触到其他人，这个生意和很多现代科技发展息息相关。今晚德系车邀请我向大家讲一讲，在这个高科技高接触的社会里，运用个人特许经营的概念来发展这个生意。如果你是新人，刚刚接触到这个生意，你应该想一想，你的领导人为什么要花时间来和你谈他们和你谈，也许是因为你很有志向，你的工作出色，也许你比很多人做得更好。当你决定是否要建立这个生意，决定是否优先对待这个生意比其他所有事情更优先的时候，你要问问自己，你有没有从你的工作那里从你现有的机会那里得到你想得到的全部东西。我不知道你是否选择了你现有的工作，什么时候选择了你现有的职位，但是我们总会在生命的某一个时刻做出选择，决定要做什么工作。很多人可能在上高中或者上大学的时候，就想到自己将来想要做什么，然后做出了选择。我不知道你们多少人坐下来好好想一想，列一个预算计算生活要花多少钱，为什么要选择这个工作？这个工作能够赚多少钱？也许我们都有一个大致的感觉，自己可以赚到多少钱，而生活费用要比这个数字少一点点。然后我们可以存下一些钱，不管做什么，我们都相信自己能够做得不错。上学的时候我们努力学习，考出好的成绩，找到好的工作，我不知道什么样的工作叫做好工作，假设有一样工作叫做好工作的话，然后我们可以从工作里面赚到工资。生活费用比工资要少一些，可以让我们存下一些钱。我有一个问题，你是如何剩下一些钱的。当你父亲了所有账单，你剩下的钱会有多少呢？你是否发现生活需要比你能够赚到的钱更多的钱，不会有什么会剩下来的。有些人觉得还过得去的，唯一原因是因为他们的邻居和同事和他们的生活状态一模一样，可是你值得拥有更好的生活，你的伴侣值得拥有更好的生活，你的孩子值得拥有更好的生活。我们生活在世界上最自由的国家里。有趣的是，大多数人都知道每个星期一会发生什么事情，每个星期都和前面所有的星期一没有什么不同，每个星期一也和未来所有的星期一没有什么不同。不只是几个星期以后，几个月以后甚至几10年以后的星期一都没有什么不同。在这个最自由的国家里面，每个星期一星期二星期三，星期四星期五你要做什么都是规定好了的。你不觉得这很奇怪吗？你知道自己几点起床穿什么衣服，请问什么东西？几点？必须上班，几点可以修习几点，可以下班回家，这个城市里的每一个人，会在每天早上同一个时间离开家，开车上班，就好像大家商量好了一样，一个小时以后，大家又好像商量好了似的，在同一个时间开车回家，你不觉得这很可笑吗？在这个最自由的国家，你居然接受这样严格的控制，接受这样苛刻的趋势留给自己的时间少之又少。德西特和玻璃无数次使用同一个词，就是自由，你知道自由是什么，自由就是像德斯特和玻璃这样。每一个星期一早上不知道他们这一天要做什么，他们可以在那一天做他们想做的任何事情，这就是自由。自由就是能够买到你想要的，所有的房子能够买到你想要的，所有的汽车能够买到你想要的所有的大衣和钻石，你知道他们享受的最大自由是什么吗？他们早上睁开眼睛，看着自己的另一半问，亲爱的，你今天想做什么？他回答说我不知道你想做什么就做什么好了，你也值得拥有这样的自由，你的人生不应该被别人掌控。无论谁当选美国总统，都要担当一个艰难的工作，那就是给国民创造更多的工作机会。现在奥巴马最大的担忧。就是失业率，他需要更多的工作机会。我有一个主意，为什么不把你的工作让出来呢？让我们帮助我们的总统把你的工作岗位让出来。在攀登成功阶梯的时候我们总是要决定下一步做什么，我们也许朝着某个方向埋头攀登，当去到上面以后，我们却发现梯子靠在一面错误的墙上，悲哀的是我们不能够在第一天就发现梯子是否靠在正确的墙上，总是要等几个月几年以后才能够发现。我们付出了很多的努力，参加了很多的培训，有些人不象得时刻和玻璃一样聪明，早早就发现教育这把梯子有问题。他们花了很多力气读完研究生课程以后才发现这些问题。你攀登成功阶梯，拿到所有的培训，取得很多成就，在企业里得到了晋升，却发现这些根本不是你想要的。问题是这个时候一段很长的时间已经过去了，很多人会说我知道我上错了梯子，它不会让我得到我想要的，但我不想花时间从错误的梯子上爬下来呀。我建议你们不要错误的梯子上爬下来，我建议你们从错误的梯子上跳下来，然后尽快的跑到更明确的梯子前面。这一次，你要好好审视梯子的顶端是什么，而不是关注梯子有多么的漂亮。很多人沉迷于他们在做的事情，而不关注做完这些事情后会有什么结果。德斯特和玻璃关注的是最后的结果，而不是梯子是否漂亮。我们选择职业的方式很有趣，我们很多人都用时间，或者说是用生命来换取金钱。我相信如果有选择的话，没有人愿意去上班，我们更愿意留在家里陪伴家人，你们说对不对？你爱你的孩子肯定胜过爱你的工作对不对呢？但是正是因为我们如此爱我们的孩子我们绝不可能让他挨饿，所以我们就必须离开我们所爱的家，出去工作赚钱，来养活我们的孩子，让他们吃饱穿暖，然后你带回来吃的穿的用的，然后他们需求越来越多。要更好的房子，我们越爱我们的孩子我们就越离开他们。人生真是矛盾，我们越是爱他们就越多的离开了他们。有人说，对我来说，钱根本不重要，家庭才是最重要的。然而他星期一做什么呢？星期二做什么呢？我猜他肯定离开家上班去了。我们一边说最在乎家庭，一边又没日没夜地离开他们。我希望大家好好想一想这个问题，我们这样用时间来换钱。如果我们想为家庭赚到更多的钱，我们就必须付出更多的时间。我以前当过建筑工人，后来考上大学。我18岁的时候很热爱公会，因为当时工会规定所有人同工同酬，我18岁的时候和50岁的建筑工人赚同样多的工资，我把钱都花掉了，用来做对我来说重要的事情，例如买车喝酒和女孩子约会等等。而我那个50岁的同事也把钱花在女孩子身上，她有3个女儿在上大学，她还要偿还房屋的贷款。有一天我突然想到，如果我50岁的时候还是做同样的工作，那些18岁的毛头小孩。和我赚同样多的薪水，这会让我很郁闷，我不喜欢这样，所以我努力的学习，考上了医学院。我觉得从医学院毕业以后，我的出路会好一些。可是虽然当上了医生，薪水肯定会高一些，但我还是按照小时来拿薪水的。你可能觉得医生是根据手术来拿钱的，不过手术需要一定的时间，所以归根结底还是按照小时来拿钱，你必须要上班才能够拿到钱，如果你不上班，就拿不到钱。你也许听说过一些很成功很有钱的人，可是他们的问题在于。他们必须一直工作下去，我的病人们都很和善，但是他们不会对我说邓肯，医生，你实在是太辛苦了。我们一起商量了，决定只在每年1月到9月生病，这样你10月到12月就可以和家人在一起了，去任何你想去的地方度假。作为一个成功的医生，你当然可以带着家人每年到夏威夷度假，享受那三四个月的假期，可是你离不开你的病人，他们一年的任何一天都有可能生病，他们不仅需要你每天早上8点到下午5点上班，每星期7天，他们还会在半夜12点给你打电话。你能想象一个带着枷锁的奴隶吗？社会上很多成功人士是最受奴役的奴隶，他们的脖子上带着枷锁，脚上带着脚镣，身上带着遥控器，完全不能控制自己的时间。你想要自由，不想让其他人控制你的生活。可是很多职业让你身不由己，也许你拥有一辆最好的汽车，也许你在城市里最高的大厦开了一间办公室，可是你只能坐在办公室里看着你的好车每天停在那里，慢慢的老化。我更愿意坐在我的好车里，在高速公路上痛快的开车。我更热爱自由，如果我只有钱而没有时间，那钱还有什么用呢？这个生意可以同时带给你金钱和自由，它不像建筑行业也。向医生，您可以在这个生意里不知你自己。作为建筑工人，没有人会复制我，如果我不上班，别人就会立刻抢了我的饭碗。作为医生，没有人会复制我，我不可能出去旅行3个月，让别人来为我的病人治病。哦不对，会有人帮我给我的病人治疗的，即使他们不会再把病人还给我呢。所以我永远也脱不开身，离不开我的诊所。所以说最好的工作应该像复印机一样，把你的脸放在里面，按数字键时就是10个你被复印出来，让他们出去工作，帮你转到10分的薪水。让你在家陪伴家人，但我们知道这个想法很荒谬，我们不可能用复印机来复制自己，对吗？担心这个想法其实已经成了现实。有一个概念叫做特许经营。1954年的一天，麦当劳的创始人雷克拉克去麦当劳兄弟的快餐店吃饭，这家店的服务非常有效率。当时雷克拉克是奶昔机的经销商，他把奶昔机放在货车车厢里去很多的地方推销他经过很多餐厅发现，麦当劳兄弟的餐厅是最有效率的。于是她想，既然他们可以把一家店做得这么好。他们就可以在开机家一模一样的店，也可以做得一样好。那时候特许经营这个概念还没有出现，他得到麦当劳兄弟的许可，却在其他的地区复制麦当劳餐厅。要知道特许经营的概念不象金字塔那样的，不是说雷克拉克赚大钱儿，餐厅经营者赚小钱。事实是他的朋友通过麦当劳餐厅转到了如此多的钱，他们辞了职，他们的妻子辞了职，他们可以全职发展麦当劳生意，搬到了更好的社区居住，送孩子们上更好的大学，买了更好的车，拥有了更好的生活方式，他们转到了大部分的钱，而雷克拉克转了小部分的钱，事实上他赚的钱如此的少。当她的朋友通过麦当劳餐厅赚了很多钱以后。他还不得不继续开着货车卖他的奶昔机，当然不必替他惋惜。今天，麦当劳在全世界已经拥有了数10万家餐厅，雷克拉克早就不用继续卖奶昔机了。我们这个生意也是一样的，对不对？你帮助伙伴赚得很多的钱，而你只是赚得了很少的钱，但是当你赚了很多很多的小钱以后，结果会像你自己一样，从来没有谁，因为我们帮助他们赚了大钱而生我们的气。我希望帮助人们赚很多很多很多的大钱，这样我们就可以赚到很多很多很多的小钱了。得失特和玻璃就是这样做的，他们帮助如此多的人赚了很多很多很多的钱，今天晚上有那么多的朋友上台接受褒奖，他们讲了如何花掉5000美元。2万美元的经历，还有些人拿到了20万美元50万美元的奖金支票。我们可以看到他们眼中的喜悦，这些朋友们得到了很大的祝福，结果是很多的，一点点祝福会进入得时刻和玻璃的生活，这个生意非常的奇妙，它的黄金规则是其所欲先施于人，然后你就可以得到相应的。

别爆了。然后我们走进外面的社会，发现规则是要先发制人，这样做一点也不好玩儿，背后被捅一刀的感觉一点也不好受。捅别人背后一刀的感觉同样不好。你晚上会睡不着觉的。我确信德吉特和波弟晚上会睡得很香的，这不是因为他们拥有最好的房子，最好的床最好的车库，而是因为他们做的事情，让很多人的生命变的更好。我以前为什么选择医学呢？因为我想让别人的生命变得更好。后来我为什么放弃医生呢？因为没有任何工作比这个生意更能让别人的生命变的更好。说起复制，很多人不喜欢这个概念，他们说我可不想从别人的身上赚取这份钱。你在开玩笑吗？你每个星期一会去到哪里呢？你难道不用上班吗？你知道你的公司是如何运作的吗？你认为你的老板为什么要付你工资呢？他们付你的工资是因为你长的好能够来到这里，我感到非常不错。邀请我来到这里，我在这个生意里能够学到如此多的东西。能够有所成就是因为这么多年来我一直留在得失特和波弟身边。我们在北美洲高级经销商政策委员会贡献了很多年，现在人们很容易把得到的一切东西看作理所当然。我们之所以能够有这么好的生意机会，是因为我们有着一家伟大的公司，是因为德系车和玻璃与2个创办人家族的完美友谊，他们是我们的坚强的后盾。今天能够合着，何必在一起，我感到非常非常荣幸。一个家族的第二代结婚喜利夫和多尔也活跃在这个舞台上，大放光彩，能够和你们一起建立这个生意，我感到非常荣幸。在座很多朋友我都没有见过，但是我要说谢谢你们，有时候我们把周围的人把他们的好品格看作是理所当然。我要感谢你们今天晚上来到这里，这个城市有着很多人，他们在做着各种不同的事情，有些事情并不让我感觉骄傲，但是你们正在付出辛勤劳动，建立这个生意，我感到非常的骄傲。你们每一天都做出正确的决定，每天去辛勤工作，可能你们没有机会录制自己的CD，没有机会在这个台上发表演讲，没有机会在人们面前讲述你的选择，但是你们做出正确的选择，选择你的生活方式，选择你养育子女的方式，选择和什么样的朋友交往？我知道你们每天都在做出正确的选择，他们将会带给你更好的生活。我很感恩你们和我一起发展这个生意，你们对我很重要，我们在一个全世界最好的生意，我对这个生意的最好描述是。个人特许经营现在科技发展日新月异，人们可以用以前无法想象的方式去接触到其他人，这个生意和很多现代科技发展息息相关。今晚德系车邀请我向大家讲一讲，在这个高科技高接触的社会里，运用个人特许经营的概念来发展这个生意。如果你是新人，刚刚接触到这个生意，你应该想一想，你的领导人为什么要花时间来和你谈他们和你谈，也许是因为你很有志向，你的工作出色，也许你比很多人做得更好。当你决定是否要建立这个生意，决定是否优先对待这个生意比其他所有事情更优先的时候，你要问问自己，你有没有从你的工作那里从你现有的机会那里得到你想得到的全部东西。我不知道你是否选择了你现有的工作，什么时候选择了你现有的职位，但是我们总会在生命的某一个时刻做出选择，决定要做什么工作。很多人可能在上高中或者上大学的时候，就想到自己将来想要做什么，然后做出了选择。我不知道你们多少人坐下来好好想一想，列一个预算计算生活要花多少钱，为什么要选择这个工作？这个工作能够赚多少钱？也许我们都有一个大致的感觉，自己可以赚到多少钱，而生活费用要比这个数字少一点点。然后我们可以存下一些钱，不管做什么，我们都相信自己能够做得不错。上学的时候我们努力学习，考出好的成绩，找到好的工作，我不知道什么样的工作叫做好工作，假设有一样工作叫做好工作的话，然后我们可以从工作里面赚到工资。生活费用比工资要少一些，可以让我们存下一些钱。我有一个问题，你是如何剩下一些钱的。当你父亲了所有账单，你剩下的钱会有多少呢？你是否发现生活需要比你能够赚到的钱更多的钱，不会有什么会剩下来的。有些人觉得还过得去的，唯一原因是因为他们的邻居和同事和他们的生活状态一模一样，可是你值得拥有更好的生活，你的伴侣值得拥有更好的生活，你的孩子值得拥有更好的生活。我们生活在世界上最自由的国家里。有趣的是，大多数人都知道每个星期一会发生什么事情，每个星期都和前面所有的星期一没有什么不同，每个星期一也和未来所有的星期一没有什么不同。不只是几个星期以后，几个月以后甚至几10年以后的星期一都没有什么不同。在这个最自由的国家里面，每个星期一星期二星期三，星期四星期五你要做什么都是规定好了的。你不觉得这很奇怪吗？你知道自己几点起床穿什么衣服，请问什么东西？几点？必须上班，几点可以修习几点，可以下班回家，这个城市里的每一个人，会在每天早上同一个时间离开家，开车上班，就好像大家商量好了一样，一个小时以后，大家又好像商量好了似的，在同一个时间开车回家，你不觉得这很可笑吗？在这个最自由的国家，你居然接受这样严格的控制，接受这样苛刻的趋势留给自己的时间少之又少。德西特和玻璃无数次使用同一个词，就是自由，你知道自由是什么，自由就是像德斯特和玻璃这样。每一个星期一早上不知道他们这一天要做什么，他们可以在那一天做他们想做的任何事情，这就是自由。自由就是能够买到你想要的，所有的房子能够买到你想要的，所有的汽车能够买到你想要的所有的大衣和钻石，你知道他们享受的最大自由是什么吗？他们早上睁开眼睛，看着自己的另一半问，亲爱的，你今天想做什么？他回答说我不知道你想做什么就做什么好了，你也值得拥有这样的自由，你的人生不应该被别人掌控。无论谁当选美国总统，都要担当一个艰难的工作，那就是给国民创造更多的工作机会。现在奥巴马最大的担忧。就是失业率，他需要更多的工作机会。我有一个主意，为什么不把你的工作让出来呢？让我们帮助我们的总统把你的工作岗位让出来。在攀登成功阶梯的时候我们总是要决定下一步做什么，我们也许朝着某个方向埋头攀登，当去到上面以后，我们却发现梯子靠在一面错误的墙上，悲哀的是我们不能够在第一天就发现梯子是否靠在正确的墙上，总是要等几个月几年以后才能够发现。我们付出了很多的努力，参加了很多的培训，有些人不象得时刻和玻璃一样聪明，早早就发现教育这把梯子有问题。他们花了很多力气读完研究生课程以后才发现这些问题。你攀登成功阶梯，拿到所有的培训，取得很多成就，在企业里得到了晋升，却发现这些根本不是你想要的。问题是这个时候一段很长的时间已经过去了，很多人会说我知道我上错了梯子，它不会让我得到我想要的，但我不想花时间从错误的梯子上爬下来呀。我建议你们不要错误的梯子上爬下来，我建议你们从错误的梯子上跳下来，然后尽快的跑到更明确的梯子前面。这一次，你要好好审视梯子的顶端是什么，而不是关注梯子有多么的漂亮。很多人沉迷于他们在做的事情，而不关注做完这些事情后会有什么结果。德斯特和玻璃关注的是最后的结果，而不是梯子是否漂亮。我们选择职业的方式很有趣，我们很多人都用时间，或者说是用生命来换取金钱。我相信如果有选择的话，没有人愿意去上班，我们更愿意留在家里陪伴家人，你们说对不对？你爱你的孩子肯定胜过爱你的工作对不对呢？但是正是因为我们如此爱我们的孩子我们绝不可能让他挨饿，所以我们就必须离开我们所爱的家，出去工作赚钱，来养活我们的孩子，让他们吃饱穿暖，然后你带回来吃的穿的用的，然后他们需求越来越多。要更好的房子，我们越爱我们的孩子我们就越离开他们。人生真是矛盾，我们越是爱他们就越多的离开了他们。有人说，对我来说，钱根本不重要，家庭才是最重要的。然而他星期一做什么呢？星期二做什么呢？我猜他肯定离开家上班去了。我们一边说最在乎家庭，一边又没日没夜地离开他们。我希望大家好好想一想这个问题，我们这样用时间来换钱。如果我们想为家庭赚到更多的钱，我们就必须付出更多的时间。我以前当过建筑工人，后来考上大学。我18岁的时候很热爱公会，因为当时工会规定所有人同工同酬，我18岁的时候和50岁的建筑工人赚同样多的工资，我把钱都花掉了，用来做对我来说重要的事情，例如买车喝酒和女孩子约会等等。而我那个50岁的同事也把钱花在女孩子身上，她有3个女儿在上大学，她还要偿还房屋的贷款。有一天我突然想到，如果我50岁的时候还是做同样的工作，那些18岁的毛头小孩。和我赚同样多的薪水，这会让我很郁闷，我不喜欢这样，所以我努力的学习，考上了医学院。我觉得从医学院毕业以后，我的出路会好一些。可是虽然当上了医生，薪水肯定会高一些，但我还是按照小时来拿薪水的。你可能觉得医生是根据手术来拿钱的，不过手术需要一定的时间，所以归根结底还是按照小时来拿钱，你必须要上班才能够拿到钱，如果你不上班，就拿不到钱。你也许听说过一些很成功很有钱的人，可是他们的问题在于。他们必须一直工作下去，我的病人们都很和善，但是他们不会对我说邓肯，医生，你实在是太辛苦了。我们一起商量了，决定只在每年1月到9月生病，这样你10月到12月就可以和家人在一起了，去任何你想去的地方度假。作为一个成功的医生，你当然可以带着家人每年到夏威夷度假，享受那三四个月的假期，可是你离不开你的病人，他们一年的任何一天都有可能生病，他们不仅需要你每天早上8点到下午5点上班，每星期7天，他们还会在半夜12点给你打电话。你能想象一个带着枷锁的奴隶吗？社会上很多成功人士是最受奴役的奴隶，他们的脖子上带着枷锁，脚上带着脚镣，身上带着遥控器，完全不能控制自己的时间。你想要自由，不想让其他人控制你的生活。可是很多职业让你身不由己，也许你拥有一辆最好的汽车，也许你在城市里最高的大厦开了一间办公室，可是你只能坐在办公室里看着你的好车每天停在那里，慢慢的老化。我更愿意坐在我的好车里，在高速公路上痛快的开车。我更热爱自由，如果我只有钱而没有时间，那钱还有什么用呢？这个生意可以同时带给你金钱和自由，它不像建筑行业也。向医生，您可以在这个生意里不知你自己。作为建筑工人，没有人会复制我，如果我不上班，别人就会立刻抢了我的饭碗。作为医生，没有人会复制我，我不可能出去旅行3个月，让别人来为我的病人治病。哦不对，会有人帮我给我的病人治疗的，即使他们不会再把病人还给我呢。所以我永远也脱不开身，离不开我的诊所。所以说最好的工作应该像复印机一样，把你的脸放在里面，按数字键时就是10个你被复印出来，让他们出去工作，帮你转到10分的薪水。让你在家陪伴家人，但我们知道这个想法很荒谬，我们不可能用复印机来复制自己，对吗？担心这个想法其实已经成了现实。有一个概念叫做特许经营。1954年的一天，麦当劳的创始人雷克拉克去麦当劳兄弟的快餐店吃饭，这家店的服务非常有效率。当时雷克拉克是奶昔机的经销商，他把奶昔机放在货车车厢里去很多的地方推销他经过很多餐厅发现，麦当劳兄弟的餐厅是最有效率的。于是她想，既然他们可以把一家店做得这么好。他们就可以在开机家一模一样的店，也可以做得一样好。那时候特许经营这个概念还没有出现，他得到麦当劳兄弟的许可，却在其他的地区复制麦当劳餐厅。要知道特许经营的概念不象金字塔那样的，不是说雷克拉克赚大钱儿，餐厅经营者赚小钱。事实是他的朋友通过麦当劳餐厅转到了如此多的钱，他们辞了职，他们的妻子辞了职，他们可以全职发展麦当劳生意，搬到了更好的社区居住，送孩子们上更好的大学，买了更好的车，拥有了更好的生活方式，他们转到了大部分的钱，而雷克拉克转了小部分的钱，事实上他赚的钱如此的少。当她的朋友通过麦当劳餐厅赚了很多钱以后。他还不得不继续开着货车卖他的奶昔机，当然不必替他惋惜。今天，麦当劳在全世界已经拥有了数10万家餐厅，雷克拉克早就不用继续卖奶昔机了。我们这个生意也是一样的，对不对？你帮助伙伴赚得很多的钱，而你只是赚得了很少的钱，但是当你赚了很多很多的小钱以后，结果会像你自己一样，从来没有谁，因为我们帮助他们赚了大钱而生我们的气。我希望帮助人们赚很多很多很多的大钱，这样我们就可以赚到很多很多很多的小钱了。得失特和玻璃就是这样做的，他们帮助如此多的人赚了很多很多很多的钱，今天晚上有那么多的朋友上台接受褒奖，他们讲了如何花掉5000美元。2万美元的经历，还有些人拿到了20万美元50万美元的奖金支票。我们可以看到他们眼中的喜悦，这些朋友们得到了很大的祝福，结果是很多的，一点点祝福会进入得时刻和玻璃的生活，这个生意非常的奇妙，它的黄金规则是其所欲先施于人，然后你就可以得到相应的。

别爆了。然后我们走进外面的社会，发现规则是要先发制人，这样做一点也不好玩儿，背后被捅一刀的感觉一点也不好受。捅别人背后一刀的感觉同样不好。你晚上会睡不着觉的。我确信德吉特和波弟晚上会睡得很香的，这不是因为他们拥有最好的房子，最好的床最好的车库，而是因为他们做的事情，让很多人的生命变的更好。我以前为什么选择医学呢？因为我想让别人的生命变得更好。后来我为什么放弃医生呢？因为没有任何工作比这个生意更能让别人的生命变的更好。说起复制，很多人不喜欢这个概念，他们说我可不想从别人的身上赚取这份钱。你在开玩笑吗？你每个星期一会去到哪里呢？你难道不用上班吗？你知道你的公司是如何运作的吗？你认为你的老板为什么要付你工资呢？他们付你的工资是因为你长的好看吗？他们付你工资，是因为他们可以从你身上赚到钱。这里有个画外音，如果他们从你身上赚不到钱，他们就不会付给你工资了，你就会失业，所以你要向上帝祷告，让别人继续从其他人身上赚到钱。否则你的工作机会就不存在了。我喜欢一个人能够从另一个人身上赚到钱，这是世界上最好的事情。我要向上帝祷告，鞋垫可以从我的身上赚到钱，然后他们就可以生产很多的血，很多的尺码，很多的款式，很多的颜色，以便我可以买到我喜欢的鞋子。我喜欢汽车经销商从我身上赚到钱，因为我希望他们能够摆放很多的车型，很多的颜色让我可以有很多的选择，我希望。奔驰汽车公司能够从我的身上赚到钱，这样他们就可以生产出我们喜欢的产品了。这就是自由企业，这就是市场经济。你一定要希望别人从你身上能够赚到钱。自由企业制度的原罪并不是别人从你身上赚到钱，而是你付出了努力，而自己赚到的钱没有别人从你身上赚到的多，你每天去上班，只能够得到一点点工资，而其他人通过你的工作赚到了更多的钱。不要每天都去上班，让别人从你身上赚到的钱比你自己赚到的还多，然后参加这样的聚会，口口声声说我不喜欢参加一个从别人身上赚钱的生意，我喜欢做一个从别人身上赚到钱的生意。这区别在于，他们自己要先自己首先赚到大钱，然后你才可能从他们身上找钱，这才是真正的互相帮助。从来没一个朋友因为我帮助他赚了大钱，而我在他身上赚了小钱儿，对我生气，我喜欢帮助别人赚几千块钱，而我姐赚到几百块。我的哥哥布拉德是一个皇冠领导人，他在这个城里赚到了数百万美圆数百万美元，而我从他那个祖上继续赚到了10万美元。我的哥哥会不会说我恨你啊，我恨你，我赚了几百万，而你从我身上赚了10万。我哥哥不喜欢数学，但是他还是会算账的，他能够理解这一点，你的朋友一定希望有一个像我这样的朋友，他们一定希望有一个像得时刻和玻璃这样的朋友，如果你能够帮助他们赚到很多钱，他们一定高兴坏了。我和我的伙伴在全世界旅行，在最好的球场打高尔夫，在最好的海滩度假，他们不会说我恨你，让我参加这个声音，我真应该继续做我的建筑工人，这样我就可以在工地上和工友一起吃午饭了，我真不应该做这个生意，让我自己赚到大钱，而且让你通过身上赚到一些小钱，让我继续去打工吧，继续过我的穷日子吗？你在开玩笑吗？要知道附近这个生意概念是如此的有道理，而且现在我们处于最好的时机。过去的10年20年里是很容易赚钱的事情，无论任何行业，即使是最笨的人也能够赚到很多钱过去，只要你懂得如何敲钉子，你也可以在建筑行业赚到很多钱的过去。也许你把印章华尔街日报贴在墙上，让你的狗去闻这张报纸，随便让他舔舔的哪个股票，你就去买下，他都能够赚到钱，你还以为自己是投资的能手，可是最近几年，人们发现太多太多的事情在发生，这次的经济危机把我们放在水龙头下面冲了一个冷水澡。让我们清醒地意识到，我们需要别的一些东西，如果你所在的公司业务下滑，你认为他们会在乎你吗？会继续雇佣你吗？他们会让你卷铺盖回家。现在的失业率已经达到10%。我们的总统说，在未来几年，国家将要投资上万亿美元，而只是把失业率降低1到2个点，但是失业率只会越来越高，因为10%的这个数字还不包括那些半职业的人。也就是说，拿着博士学位在快餐店打短工的人。当然，我不希望看到大家失去工作，我知道这个大厅里肯定有些朋友受到了经济萧条的影响。我不希望你们遭遇这些事情。我真心希望你们能够明白我的意思。如果你的公司正在解雇员工，一定不希望在解雇员工的公司工作。如果你在加州政府工作，一定会享受到吴昕星期五你们知道无线星期五是什么意思。也就是说，星期五不用来上班，当然也没有工资可以领了。据说州政府准备出台一个更加有创意的规定，星期五也要去上班，但是只能拿4天的工资，这个主意真是太有才了，你要全职上班，但只能拿到兼职工资，我想说的是不要单位那些不按照你的价值付钱的机构工作了。德系车，你有没有收到公司给你的无心之息的控制呢？公司从来不会拖欠你的奖金，对不对？你们谁收到过公司的解雇通知呢？也许有人说，公司的确不裁员，但是肯定会减少奖金吧。可是今天这么多人上台接受褒奖，我还没有看到谁的奖金减少了。2008年下半年，股票行情接到水沟里，虽然后来反弹了一些，还是远远没有离开水沟。有人说2009年股市行情很不错，很不错，你知道反弹之前股市跌了多少啊？这一点都不好玩。很多企业因为经济萧条而708落，一蹶不振，当我跟别人谈这个生意的时候，有人说啊，安利要是换个名字就好了，那么你喜欢我们的公司叫什么名字呢？通用汽车，你很喜欢这个名字，改成IT如何，或者谢谢雷曼兄弟，你对哪个名字感兴趣呢？你为什么对名字这么在乎？我在乎的是生产率，我在乎的这样一个事实，两年前当股市掉到水沟里，每个投资人都遍体鳞伤的时候，安利全球的营业额增长了15亿美元，上个财政年度，它的全球营业额会继续增长12个亿美元。你喜欢那些名字，那些企业没有一个能够做到这么好的增长。除此之外，它还增加了新的奖金。我们刚才看到的奖金就是公司最新推出的额外奖励。公司在北美洲市场增加了6000万到7000万的现金，另外投放在电视和报纸的广告和市场推广活动，加上对一些产品做特别促销，公司额外增加了两亿美元的支出。你见过哪一家公司在增加你的奖金的同时，每年再多支付两亿美元，帮助你来推广你的生意呢？很多朋友每天不得不在一家不尊重你，给你降薪比你无薪休假的公司上班，为什么不建立一个你自己的生意来赢得你应得的收入呢？我知道你们中间很多人受到了伤害，很多人正在经历痛苦，很多人失去了工作，有些人可怜巴巴的说我投入了这么多年时间为这家公司卖力，他们居然让我走人。换句话说，他们认为公司亏待了他们。但是那些人首先想到的下一步是什么呢？他们想再找一份工作，一家公司，让新公司继续亏待他们，剥削他们，这根本不合理。您需要遭遇多么大的打击，你才会明白你事业不是因为经济不好，而是因为你为别人打工，你不能够掌控你所做的事情。在这个生意里唯一可以解雇你的人就只有你自己，这是世界上最好的生意机会。我知道你们很多人受到了伤害，我知道你们很多人很痛苦，和我们也都知道那句老话，上帝如果关上一扇门，必会打开另一扇门，现在上帝已经为你打开另一扇门了，你要站起来，擦干你的眼泪，你要看到失去一份工作其实是天赐良机，专心投入这个可笑的生意去做钻石吧。每一个人都想走，我们正在走的路。沃尔玛是全球最大的企业之一，我很喜欢这家超市，我很喜欢逛沃尔玛，看看他们正在做什么。我经常坐在超市门口的椅子上看着人们。

走进这家超市，沃尔玛做的最酷的事情是那些迎宾员每个人走过来，他们都会向你问好，这真是世界上最酷的事情。我不知道你们有没有买沃尔玛的股票，有没有注意这公司的年报。年报说。沃尔玛提升销售额的首要措施是鼓励人们更多的上网购物。为什么所有企业都喜欢顾客上网购物呢？因为他们不用租门店，不需要销售员，减少库存，降低成本。所以沃尔玛建立了一个网上商场沃尔玛.com，他们恨不得所有的收入都来自网上购物，这样他们就可以关掉所有的店铺了。相信我，如果他们今天可以做得到，那么他们明天就会关掉所有的店铺。但这里有一个大的问题，当你首先沃尔玛迎宾员对你说你好，今天过得怎么样？他们永远不会说欢迎光临，请多提宝贵意见，欢迎您再次光临。但是我想告诉你，其实你不需要来到我们的店的，你可以在家里打开电脑登陆沃尔玛.com订购你所需要的任何产品，然后我们第2天就会免费的送货上门了。迎宾员会对顾客说这些话吗？网上购物是沃尔玛公司的第一策略，他们希望消费者多多使用这个方式。但是为什么你走进沃尔玛超市大门的时候，他们的迎宾员不会给你这样的建议呢？因为如果他给了你这个建议。而且你真的在网上买东西了，他们就会失业了。沃尔玛有100万员工，所有这些员工都反对公司这样做。虽然公司希望人们在沃尔玛网站上购物，但是员工总是希望你永远去到超市里购物。在这个生意里，你喜欢用什么方式来订货都可以，我们给你提供个性化服务，如果你喜欢的话，可以用打电话的方式来订购，可以邮购。你也可以上网订购，不管你用任何方式来购买，你都要通过一个电脑号码才能买到。如果没有电脑号码，公司什么都不会提供。无论你在网上购买，还是直接到公司店铺购买，你都必须得通过电脑号码来购买，他们去到哪里都离不开各位。在这个世界上，没有任何其他生意是这样的，你拥有一个最好的生意机会，其他所有的人都希望他们能够这样，但他们做不到。这个生意简直是太棒了。你不光处在最好的行业里，而且还在最好的时机拥有最好的产品。我们的产品现非常棒，体现了最好的理念。大多数公司都是建立在它们拥有的产品基础上的，比如石油公司不卖汽车，只卖石油，汽车公司给卖汽车，不卖服装等等。每一个公司都有自己固定的产品。但是，我要告诉你在这个时代，如果你为产品单一的公司工作，你会遇到很大麻烦的。因为随着科技的发展，那些产品会被新产品所取代，从此消失，夫妻店已经很难和来势汹汹的本地连锁店对抗，更何况是全球化的大公司。在现在这个高科技时代，互联网应用如此的广泛，你不是和另一个城市的竞争对手竞争，意识和全世界的竞争对手竞争。如果你有一样消费者需要的产品。我向你保证，你一定会遇到很大的竞争。如果你为产品导向的公司工作或者产品会过时，或者因为竞争太厉害而利润下滑，让利润下滑的时候，他们一定会砍成本的。公司的最大成本是什么？是你是员工，你会失去工作的，如果你为一家产品导向的企业工作，你注定会失去工作的。我们不是产品导向的公司，我们是机会导向的公司，我们向普通人提供生意机会，我们销售什么产品并不重要，我们甚至卖过防弹设备，我们可以卖任何我们想卖的产品。如果明天呼啦圈在美国重新时髦起来，我们能够卖呼啦圈吗？当然可以。埃索石油公司肯定不会卖呼啦圈，通用汽车公司也不会卖呼啦圈，但是我们可以啊，我们可以销售任何人们需要的产品，因为我们有着一个消费者网络，我们有着一个经营自己生意的企业家的网络，任何市场上受欢迎的产品，我们都可以通过这个庞大的网络销售出去。8年前，一个朋友找到我，他知道我是医学院毕业的，所以过来问我，我想让你看看这本健康杂志上的一篇文章是关于能量饮料的。他说，我不喜欢能量饮料，因为能量饮料的糖分太高了，糖不是什么好东西。美国发病率最高的疾病是糖尿病和肥胖儿糖，这两种疾病的罪魁祸首。我很讨厌唐，你能不能从医生的角度看一看这篇文章？我答应了。这篇文章说，现代人的生活节奏非常快，工作量大大增加，他们寻找能够提供更多能量的饮料，人们的生活方式和20年前有了很大的不同，所以能量饮料非常受欢迎。仅仅两年时间，这个行业就从一亿美元增加到2.5亿美元。看到这里，我对他说，无论任何行业，只要他在两年内从一亿美元增长到2点5亿美元，如果你能够找到这样的产品。我们都会很有兴趣的，然后我的这个朋友自己掏腰包花了600万美元用了5年时间，创造出一种新的能量饮料。他聘请了很多教授，对他们说我想要一种新的能量饮料不含糖，只能用其他方式提供能量，他们就尝试了各种方法，在饮料里加入了假，没等电解质，还有各种维生素，最后出来的产品实在是太棒了，而且口味很好，他们花了600万美元研制这种能量饮料后。想在市场上推出这种产品，他们找到超市，想要在放满可口可乐百事可乐的柜台上开辟一块地方卖这种饮料。你可以试试让可口可乐罗3寸的地方看看这个对话结果如何。我们都知道能够发明一种产品已经够厉害的了，但是不管产品有多么好，关键还在于市场推广。在座的各位朋友，你们是世界上最强大的市场推广团队，当时我们公司从来没有销售过能量饮料，甚至没有销售过任何饮料，但是我们有着世界上最强大的市场推广团队，这个人带着这样产品找到我们公司，公司订购了他们估计能销售6个月的饮料，但是只用了13个小时。就全部销售一空了？2002年9月的一个星期五晚上，产品正式上市，第2天星期六上午就全部销售一空。虽然我们从来没有卖过饮料，但是这款饮料成为公司最受欢迎的产品之一，在第一年销售额就达到了1.5亿美元。这种饮料并不神奇，神奇的是你们未来6个月公司即将引进另外十几种产品，我相信他们的销售成绩将会和能量饮料一样出色，甚至比他更出色。因为你们是这个星球上最大的市场推广力量。我相信我们的事业刚刚开始，甚至还没有开始，我想象不到未来的发展将是多么的巨大，简直不可思议。

问题是我们做的事情，有点奇怪，和其他的工作不太一样。我们让人们参加一个生意，而不是做一份固定的工作，这是一个与众不同的生意。很多人无法理解，因为这个生意太不一样了。他们无法突破现有的框框来理解这个生意。十几年前，我还是一个年轻钻石的时候我走进一家银行，当时我正在做一个大的项目，打算向银行融资。在一个星期二，我穿着牛仔裤和牛仔靴有点类似得时刻那样的打扮。走进银行办公室，我们聊了一会儿，银行经理看着我的报表对我说，这里肯定搞错了吧。我问他怎么了，他说你去年一年的收入比我过去5年的收入总和还多，而我在这个银行里升值还是最快的呢，我知道你在做什么生意，我知道它是怎么运作的呀。我问你真的知道吗？他说是。我参加过一次聚会，看到他是怎么做的，我问你觉得他怎么样？他说，我不相信这个声音，我回答，哦，那我相信。

我曾经疑心很周，什么都要怀疑一番，但证据是如此明显，我订了31份商业杂志周刊和商业分析报告，每一份我都仔细阅读。我是7家公司的董事局成员，他们肯定很后悔让我出席董事局会议，因为我什么都要怀疑质问一番。我看了这么多，最后发现我们的生意是完美的。商业模式，每一天早上5点钟，我的电脑就会自动收到1500种商业文件。替我分析预先设定的一些关键信。习，看看这个商业世界发生了什么。

发生了什么事情？看看我们的生意有没有落伍，我们的生意将会向哪个方向发展？经过反反复复的分析，我可以告诉你们，这个生意正在变得越来越好，越来越有道理。我没有见到任何一个其他生意可以和它相媲美。我是我认识的最有异心的人，但我坚信雕刻生意可以带给我们一个美好的未来。毫无疑问，你是一定会遇到一些批评家的。下面我来讲一讲，如果我是你的话，我会如何面对批评家？如果我要学习打网球，那很简单，我会将会打网球的人学习，不是那些曾经拿过拍子的人，不是那些自认为自己很会打网球的人，而是真正会打网球的。当我学习医科的时候，我最敬佩的人是我的父亲，他是建筑工程师，我在医学院学习的时候我做的第一个手术是摘除胆囊，你认为我会不会打电话给我爸爸，问他如何做摘除胆囊的手术呢？我爸爸曾经接受过胆囊摘除手术，可是他对这个手术一无所知，因为手术的时候，她被麻醉了，他可没有把衣服脱掉，自己找到胆囊的位置。然后再让医生切除。如果我打电话给我爸爸，对他说你是我最尊敬的人最信任的人，你可不可以告诉我应该如何切除胆囊呢？他会怎么回答呢？他肯定会说，你有这么笨吗？为什么要问我如何切除胆囊呢？不要像根本不懂行的人咨询，你们也一样，不要像不懂行的人咨询，不要随随便便问亲戚的意见，朋友的意见，有向懂行的人咨询，今天任何人都可以在互联网上发表任何言论，网络成了全社会的洗手间。以前很多人喜欢在上洗手间的时候。在墙上写一些话，我们根本没有方法知道那些话语是谁写的，网络也是一样，三经半夜的时候，这些可怜的家伙把一些无聊的话语发表在互联网上。你想找任何名人，任何知名企业家的负面信息，都可以在网络上找到，甚至是任何党派，任何宗教你都会得到无数的搜索结果全部都是批评的言论。存在并不意味着正确，批评家不需要拥有任何才能。据我所知，历史上没有任何国家为第一个批评家树立雕像的，你能不能想象一个老师带着学生在一个20尺高的铜像下面站立，对着这些学生说，这是一个什么事情都不做，凡事都能挑出毛病来的人，你一定不希望你的孩子去欣赏这样的人，你一定不希望你的孩子尊重这样的人，给我看看，一个有勇气去尝试的男人和女人，有勇气去失败，有勇气让自己出丑，有勇气去犯错误，然后从地上站起来。重新开始，有勇气站在这个舞台上，说出自己内心的想法，而不是做一个徘徊不。前的懦夫。我想要和成功者在一起，我想和多失去的人在一起，我想和那些敢于坚持正确原则的人在一起。我不喜欢和批评家在一起。

我们说了这么多，公司是如此卓越，实际是如此难得，一切都如此好，但是我们最大的优势是有着一个团队，愿意全身心地不知疲倦地帮助你。你知道，作为一个团队的一员，你有多么幸运码没有彼得斯特和玻璃更好的生意模范了，这是一切伟大生意的发源地，每一个人都在拼命模仿。我们提到今天我们的系统仍然是世界上最出色的系统，你知道。作为这个系统的一员，你是有多么的幸运吗？这个生意里最成功的人，希望你学会他们所知道的一切，愿意尽一切力量帮助你超越他们自己。如果你们明天能够彼得希特和玻璃多5个FF A分，没有人比他们更加高兴了。你觉得得失特惠，因为他的钻石的FF A分比他更多而不开心吗？当然不会了，越多的钻石得到越多的FF 1分，他的fff也会更多。地产大亨唐纳德川普有一个电视节目叫做飞黄腾达，他最喜欢说的一句话是你被炒了所有参加这个节目的人都要被炒鱿鱼，只有一个人能幸免于难。我可不喜欢生活在这样的环境里，刀光剑影，你争我抢置别人于死地，只有一个胜利者。我喜欢奥运会，我喜欢竞争，但是每次当我看到这些运动员要花4年时间8年时间甚至12年时间训练，每天早上5点钟起床训练，为奥运会做准备，结果因为一个失误甚至没有失误而只差0.001秒。就输掉了比赛，我都很揪心，很难想象0.001秒是什么概念，这完全是人的大脑不可理解的。人的肉眼根本分辨不出0.1秒的差距，更何况是0.001秒了。可是因为这么小的差距，有人失败了，他的心碎了，他的希望破灭了。但是在我们这个生意里，哪怕你是这个房间里最邋遢最丑最笨的人，你是最后一个走过终点线的人也没关系。如果你在所有人的后面，最后一个做到钻石，我们会怎么称呼你吗？我们把你称为钻石仍然是钻石，每一个人都会得到金牌，就多棒的。最美好的地方是，你可以抄袭呀，你可以看着前面走过的所有人，然后复制他们所做的事情。我做了这么多年，从来没有自己原创的东西。我买了CD，我买了书，我抄袭和复制其他成功人士的做法，我从来没有自己原创的想法，担心。我发现当我复制别人的好做法时，他真的有效想象一下你可以抄袭所有的金牌选手，所有钻石的做法，公司也绝对不会说哦，我发现你是有史以来最笨的钻石，你是最慢的。德西特12次传球给你，你都没有接到球。公司仍然会付给你同样的奖金的，这样的事情不会发生在你工作的地方。如果你是一个球队中最笨最慢的球员，你可能就要永远坐冷板凳了。在我们这里，你可以是最笨最慢的钻石，但是只要你符合资格，我们仍然称呼你为钻石。为什么你不每天坚持做这个生意呢？你加入生意，你每天努力做一些事情，不要后退，无论发生任何事情都要往前走，只要你越过这条线，你就可以成为钻石。这真是太棒了，我们真是生活在一个伟大的时代里，我们确实在一个正确的时机处于一个正确的生意里，我们生活在一个不可思议的时代里，我们不是一个产品的生意，而且一个机会的生意。我们生意的最大价值是和其他人的连接，和其他人的互动等得失的和玻璃建立这个生意的时候，当我做到钻石的时候，所有这些现代化的东西通通没有出现。那些后没有Facebook，没有微博，连互联网都没有，甚至连个人电脑都没有出现。当我做到钻石的时候，他拥有了有史以来的第一部手机，那时候的手机块头很大，需要放在背囊里，接电话的时候特别有趣，你把机身挂在腰上，拿起听筒说喂，就像拿着一个军用电台一样。当我拥有这部手机的时候，当时感觉特别骄傲。这部手机的价格是1500美元通话费用是每分钟3美元。感谢上帝。当时我周围的朋友没有人有手机的，如果他们都买了手机，我肯定得破产。当时我必须随身带着一大堆4分之1美元的硬币，因为经常要用这种硬币来打投币电话。后来我和我的孩子偶然谈起投币电话，他很奇怪地问我爸爸，什么是投币电话？我们建立这个生意的时候，没有互联网，不能够在网上发表东西。不能够在网上订购产品，我做到钻石的时候第一台个人电脑才刚刚出现。比尔盖茨编写了第一个个人电脑应用程序，称为磁盘操作系统dos。我是在1984年做到钻石的，做到钻石以后，我买了人生中第一台个人电脑。我永远忘记不了，那是一台IBM的PC机，近台机器，相当的不错，我买的是超强版本，你们现在花800美元买的笔记本电脑的速度比那台电脑要快254倍。最有趣的是存储量，我那台电脑有一个硬盘，我记得我说过。他还是超强版本吗？这台电脑的存储量一定会让你印象深刻的，他的硬盘存储量是20兆，现在你们的电脑多些300斤的伸缩量了。新那台电脑存储量的1万5000倍，我的屏幕是当时最大的14寸屏幕是彩色的，精确的说是绿色的。最后你知道我花了多少钱买这台电脑吗？15000美元你能相信吗？你们明白你们现在手上拥有的是多么强大的工具了吧，你们的沟通比20年前要容易多少倍啊。这是一个生意机会的生意，它依靠的是与别人沟通的能力。我们生活在有史以来最好的时代，如果你可以选择活在某一个时代，现在这个时代就是最好的选择。我们的社会发生了多么大的变化呢？上个世纪20年代的时候我们国家经历了大萧条，当时社会上只有2个泾渭分明的阶层，一个富人阶层，另一个就是所有其他人了，根本没有所谓的中产阶级。我可以给你们几个数字美国家庭的平均住房面积是180平米左右。一些专业人士，比如医生律师可能会住在比较好的住宅区，他们的房子一般在450平米到500平米之间，非常非常有钱的人可能会住在700到900平米的豪宅里面，儿得去特和玻璃的房子有1500平方米，而且还有不止一处这样的房产，简直不可思议。我想说一说范德比尔特家族的听涛山庄，你知道范德比尔特家族有多么富有吗？他们的听涛山庄相当于40个比尔盖茨的家。当时我们国家的财富集中在少数几个非常富有的人手里，听涛山庄的建筑工人每天的收入是1美元，听涛山庄还仅仅是他们夏天避暑的地方。范德比尔特家在清朝山庄度过夏天，每年只在那里住6个星期，所以这只是他们的度假屋而已。还记得我刚才提到的那几个数字吗？美国家庭的平均面积是180平米，德西特和玻璃的房子有1500多平米，你们知道吗？听涛山庄的门厅就已经是1800平米，房间的面积是12000平米。和纽约图书馆的面积差不多，太不可思议了。除了听涛山庄以外，他们经常住的房子有多大呢？你们有没有去过纽约呢？非常漂亮时髦昂贵的地方对吗？中央公园附近的广场酒店非常非常豪华，这个酒店邻近第五大道，得诗特已经极其富有了，但是只要玻璃一走进第五大道，他就觉得应该去赚更多的钱了。广场酒店有7层楼，占据整个景区，这里曾经是范德比尔特家族的家，所以说这个家族的财富是。毕竟人的回到刚才那个话题，上个世纪20年代的时候，只有富人和穷人2个阶层，如果你出生在范德比尔特家族，或者类似这个家族的富人家庭呢，很清楚这辈子会如何过，对吗？如果你不是出生于富人家庭，你也很清楚这辈子会如何过，对吗？社会上大多数的人都属于穷人阶层，都只是挣扎求生而已。从20年代往后退20年时，第2次世界大战时期，二战以后，我们国家变得更加团结更加强大了，很多年轻人都可以去到大学读书，中产阶层慢慢出现了，这个阶层可以掌控他们的未来，他们赚到了足够的钱，可以买自己的房子购买汽车，可以把他们的孩子送进大学读书，可以梦想他们的孩子会比他们过得更好。人们有希望看到他们的生活越来越好。人们有了钱以后，开始希望这个世界变的更好。他们发现大家都拥有了一些权利，但是人们的权利并不平等，有一些人受到了不公正的待遇。在60年代，人们开始了争取种族平等的民权运动。80年代，我们开始谈论消除对女性的不公平待遇，从此女性拥有了和男性一样的权利和发展机会。我们在国家并不是完美无缺的，但是我们第一个开展了这些运动，做出了正确的选择，我为这个国家感到骄傲，因为这个国家一次又一次一次又一次的努力去做一些正确的事情。尽可能让每个人都享有了公平的权利，不管他是谁，不管他是什么肤色，不管他是什么性别，都享有了公平的权利。来到今天，互联网的发展速度简直不可思议，不管你喜不喜欢互联网，它都引起了我们社会的巨大变革，它改变了人们沟通和互动的方式。顺便问一下，什么样的生意可以比其他生意能更好的利用这些新技术呢？不是百事可乐，不是福特汽车，是我们的生意，你有没有发现越多的高技术出现，我们的生意就变得越有道理。这简直是美妙，对吗？也许你觉得我们的生意已经有50岁了，越来越老了。事实是，新技术越多的出现，我们的生意就变得越来越年轻，越来越有潜力。因为我们在产品方面非常灵活，所以我们销售的产品是什么，一点也不重要。我们可以销售任何我们想销售的产品，现代科技既有好处也有坏处，好处是你可以运用这些高科技来建立你的生意。你可以在一个不想出门的日子里，穿着睡衣坐在花园的椅子上，孩子们在你旁边嬉闹，而你在网上。和几家公司做生意，和全国各地的伙伴交流，只要你没有在用摄像头，你就不会有任何麻烦。现在的社会和以前大不一样了，因为在网上推广你的生意的时候，别人能够看到你的肤色吗？不能，别人能够知道你的性别吗？不能，别人能够发现你有一个不幸的童年吗？不能，他们什么都不知道。现代科技和现代社会的好处是不存在任何限制，赛场对每个人来说都是公平的，你可以成为你想要成为的任何人。而现代科技的坏处是唯一能阻止你的。是你自己？在历史上从来没有像今天这样的时机可以让更多的人拥有更多的机会去不仅仅让自己活得更好，不仅仅改变他们自己的命运，还可以改变他们整个家族的历史外消息是责任都在你的肩膀上，这个房间里的人都是未来的成功者，你们都想拥有更好的生活，更好的未来，没有比这里更好的地方让你找到更好的人，为你提供更好的帮助，帮助你改变你的生命，你应该因此而感到兴奋。

无论你想要什么样的生活方式，无论你有着什么样的宗教信仰，我都要给你们一个建议，把收入的1/10奉献给慈善事业，或者教会去促进我们的社会发展的更快，变得更加美好。海地大地震的时候我们的国家在其他国家还没有反应之前，就率先派遣了救援人员到达海地，我并不是100%赞成我们的总统，但是我很支持她在海地地震时的做法。他第一时间采取了行动，我要向他敬礼，我们的国家。一直努力去做正确的事情，我们为我的国家感到骄傲。我们根本不用在乎那些批评下那些批评家。再说海地地震是美国造成的，美国在海地附近海域建立大规模的军事设施，导致了地震的发生，真是太荒谬了。要知道，哪怕你在做好事，也一定有人指责你忘记这些指责吧。我们在世界上最伟大的国家里做着世界上最伟大的事情，我们会坚持下去的。我们会坚持做这样的人，做这些最好的事情。我希望大家都能够得到自己想要的东西。父亲所有的账单。为慈善事业奉献等等。有些朋友很喜欢车，也许你在大学的时候就把爱车的照片贴在墙上，盼着有一天能够拥有这部车，我为你而兴奋，你会得到这部车，把它停在你的车库里，躺在车里睡觉，开着车出去兜风，这种感觉真是太棒了。我支持你，你应该得到这部车，但是首先你要多建一个车库，你想要皮草大衣吗？买几件吧。想在手指上带一些闪闪发亮的石头买吧。想要一套新房子吗？买吧。等你做到了这些事情以后。然后呢？你想做什么事情来提高你的生活质量？你可以做任何你想做的事情，很多人只会停留在如果能买辆好车就行了，你可以想所有的事情，看看。今天上台接受颁奖的人们，看看德学者和玻璃正在做的事情，他们正在做很多事情，去改变这个世界发展的方向，想一想，如果你拥有了你想要的所有物质，你会做什么样的事情，让生活更有质量呢？我们相信子女的教育是非常重要的，我当然不会混淆教育，就一定能够给人们带来更好的生活方式。但我坚信让孩子们得到最好的教育的重要性，我为他们聘请了私人教师和我们一起旅行，我们可以在世界各地教育孩子们，我们去很多其他国家，在旅行过程中，教育他们，向他们传授知识，比如在他们学习独立革命的时候我带他们去到波士顿，让他们真切感受到那段历史。在他们学习莎士比亚的时候我带着他们去到英国的莎士比亚节，这是全世界最好的莎士比亚节。我们一连去了6个夏天，莎士比亚的36个剧作，他们看到了28个，他们去到了演出现场。亲眼观赏到精彩的演出，感受莎士比亚的戏剧魅力。我喜欢孩子们用这样的方式学习，然后他们学习西班牙语的时候我带他们去哥斯达黎加呆了6个星旗，让他们沉浸在西班牙文化里。专家说，如果在外国语言和文化里泡上6个星期，就相当于3年的中学外语学习。我希望他们不光是学习语言，我更希望他们欣赏异国文化，让他们感受到，不管人们来自哪里，不管说什么语言，人们对生命都有着同样的志向，他们都热爱自己的家庭，都希望拥有更好的未来。我当然希望他们更加感恩他们来自哪里。当他们学习法语的时候我带他们去到法国呆了6个星期。后来他们经常去到欧洲旅行，学会了好几种语言。我喜欢给孩子们创造这样的机会，让他们能够做一些伟大的事情。我最喜欢的书是哥伦布写的一本书，不是别人写的。关于哥伦布的书，而且哥伦布本人姐的想一想，这个场景在哥伦布生活的年代，所有人都相信地球是平的，但是哥伦布的父母足够富有了，为他请了私人教师，向他介绍了一些古希腊学者写的书。这些书在当时可是禁书。这些古希腊学者用很简单的数学原理证明了地球是圆的而不是平的，在所有人都认为地球是平的的时候，他的老师用数学证明了地球是圆的，他确信，当他从一个地方开始出发。沿着直线航行，应该可以回到原点。当然，那时候还没有卫星成像技术，没有卫星导航GPS，他预料不到行情中遇到的岛屿和大陆，但是他坚信地球是圆的，你认为他需要有多少聪明才智受到多么难以置信的教育，才能在那个时候的社会抵抗世俗立场去做他认为是正确的事情呢，简直不可思议。所以我喜欢读像他这样的人写的东西。哥伦布写到人的一生有3个阶段，第一个阶段是顺从性学习。那就是要谦卑间全盘吸收，不要抗拒老师的指导。今天晚上你们听到了得势者和波弟的指导了吗？这些指导非常非常重要，他们谈到要控制你的习惯，要自律，要认真聆听他们的指导，学习他们的做事方式，要顺从他们已经成功了，而你还没有。所以你需要打开身体的某一部分，关上另一部分，顺从地向他们学习。哥伦布说，在顺从性学习阶段，你可以挑战你的老师，但仅是为了扩展知识而挑战，而不是为了对抗。第2个阶段是打拼阶段，在这个阶段，你走出去工作，运用所学到的东西来谋生，建立一份事业。我们曾经为了研究建筑去到意大利威尼斯，随着大运河游览，看到了当时威尼斯一个富豪的宫殿。当地人告诉我们，威尼斯是当时全世界的商业中心，而这个宫殿相当于120个比尔盖茨的家。那些财富不是像比尔盖茨这样一个人能够创造出来的。而是整个家族延续几代人积累下来的当家族的父母在外面打拼创造财富，孩子们在顺从性学习的时候，家族的祖父母就去到了第3个阶段叫做大使阶段，他们已经经历过了学习阶段和打拼阶段，现在反过来教育第三代的子孙们教他们进行顺从性学习，这就是大使阶段。公司使用大使这个名字，我觉得非常的奇妙，以前我不太理解公司的讲钱，我们有着这些稀奇古怪的珠宝，有所谓的红宝石蓝宝石明珠翡翠钻石等等。现在我知道为什么有大姐这个称呼呢？因为他们有着巨大的智慧和我们分享。我真心希望你们处在顺从现学习阶段，面对这些大戏，你应该好好倾听，认真学习，以便能够掌握他们所拥有的知识的一点点。吉姆柯林斯写了一本非常有震撼力的书，书名是从优秀到卓越。在这本书里，吉姆柯林斯问了一个问题，他问，如果你生命中只剩下5年时间，手上有200万美元，你打算做些什么呢？他之所以提出200万美元这个数字，是因为。大多数美国人一生中赚到的钱大概在150到200万之间，所以200万美元对大多数人来说是一个大的数目了当然德协调和玻璃不这样认为。但是对于大多数美国人来说，200万美元确实是一笔普通人难以想象的大财富，而5年生命会让我们专注于自己想要做的事情上面。人们会想，我只有5年生命了。这5年里我要做些什么呢？现在我的问题是，如果你只剩下5年。手上有200万美元，你要做些什么改变呢？请仔细留意了，如果你的回答是我要改变所有的事情，你知道你在说些什么吗？你其实是在说，你现在根本没有做你真正想做的事情，你到底在做些什么呢？你应该充满目的的度过生命中的每一天。你应该目的明确的度过生命中的每一天。很多人之所以不能这样，因为他们别无选择。夜歌家族还有你们优秀的断绝领导人，他们的杰出之处就在于为你们提供一种选择，你们对这个问题的回答应该是。我不想改变任何事情我正在做我真正想做的事情。在座很多人还有很多个5年可以通过，对吗？其实是，当你建立了这个生意，在你的一生中，你将会得到远远多于200万美元的收入。我的问题是，你什么时候才开始按照你喜欢的方式来生活，而不是按照别人要求你的方式来生活？爱因斯坦说过一句话是如此的重要，我姐姐要多叫几遍才能说出来，他说人生的要细致，把钥匙当作要是来对待我们每个人每一天是周末忙碌。也许你会另一张清单列出你今天要做的每一件事情。当今天来到的时候，所有的事情，所有的意外，所有的危机都会出现。结果你发现，当今天结束的时候，单子里一件事情你都没有完成。我们日复1日，月复1月，年复一年的都是这样过到了新年来临的时候我们发现，我们还是原来的老样子，这不是因为我们笨，也不是因为我们没有机会，你应该下决心为自己而生活，找到对你来说重要的事情，你应该确保在生命的每一天都把重要的事情当做重要的事情来对待。我相信你们处于历史上最好的时候我相信你们拥有历史上最好的生意，我相信你们无法找到一个比现在更好的支持团队更好的支持系统。让我告诉你们，我们会让自己忙碌起来，做更多的事情，去改变更多生命的。然后我告诉你们，最后一点我非常着迷于这个灯影，我坚信当你成为钻石的时候，你将会改变如此多人的生命，简直不可思议。我曾经学习医学，因为我想改变人们的生命，可是做了医生以后，我才发现很多病人只希望我头疼医头脚疼医脚。然后让他们回到原来的状态中。在这个生意里，我坐在人们的餐桌上，我看到了他们的婚姻，变的更好，孩子变的更好。我看到妻子们开心的流泪，因为他们看到丈夫成为了他们希望成为的样子。他们看到孩子们在跟随父母建立这个生意的过程中，终于找到了人生的目的，最终找到了一些人生的原则，我相信你也可以这样深刻的触动别人的生命。无论是哪位美国总统，都可以喊一些大的口号，声称它可以带来这样或者那样的改变，但是我相信他根本无法在多大程度上影响你的生活。我曾经看到奥巴马在芝加哥的庆祝典礼。看到很多人在哭，他们说，现在我的生活终于有所不同了，各位朋友，如果你相信你的未来有赖于一名政客，那你就太天真了。我不在乎谁当选美国总统，你们的未来掌握在你们自己手上，有赖于你们自己做出的决定，谁当总统根本不重要，你是你自己命运之船的船长，你决定自己何去何从。我相信哪怕总统有再大的权力，哪怕他可以调动航空母舰按下核按钮，担心他没有办法影响你的生命，因为你的成功取决于你每一天做出的决定和每一天付出的行动。我相信，任何一个坐在白宫的人。都不会像你成为短裙那样可以如此深刻地影响到这么多人。这么多社会各个阶层的生命，你们对生命的影响远远比任何一个总统更加深远。你能理解钻石是多么有意义。这就是我如此热爱这个生意的原因。很多人认为能够走进白宫和美国总统见面是一种荣耀，但是没有一个美国总统能够像哲学课和锅底，没有向在座的钻石那样像你一样改变这么多人的生命，你可以改变成百上千成千上万人的生命，他们的婚姻会变得更好，他们的家庭会变得更好，他们的孩子会变的更好，它们的命运会变得更好。你为了一个伟大的意义而付出努力，就会让你晚上睡觉的时候睡得更甜更安稳，然后你离开这个世界的时候，你不会在意你拥有多少辆车，拥有多少座房子。虽然我当然希望你拥有很多的财富。你真正在意的是你改变了多少人的生命。我祝愿各位从今天开始，让我们严肃认真地对待这个更以他应得的尊严来对待它。我们期待和你一起改变这个国家一致这个世界。感谢德学校和玻璃，我爱你们。