大家好，我是走在新媒体路上的Becky，又跟大家见面了，非常开心。“北冥有鱼其名为鲲 鲲之大，不知其几千里也。公号运营其深若海 海之广，善纳百川而已。”这次我要跟大家分享的是Judy老师的第五课“变现开启，挖掘和找到合适的变现模式，并开始变现”。
Judy老师把公众号变现的道分成三类：知识变现；电商变现；广告变现。孔子说“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也”，“君子爱财 取之有道”。“得粉丝者得天下”，粉丝是变现的实践者，所以一切以粉丝的需求和利益为先，在不伤粉丝的前提下，才能持续变现，互惠互利。下面以“一直特立独行的猫”公众号为例，讲讲我的变现可能在哪里，制定一个短中长期结合的变现阶段方案计划。
“一直特立独行的猫”的星姐，开创了“下班后”这个品牌，非常棒！可以看到“下班后”菜单栏下就有买买买和团购，这些应该是电商变现了。给粉丝提供有价值的商品及实物等实体产品。
第二菜单栏下，星姐课程下，有星姐好课推荐，星姐写作课。公开课，社群，亲子账号，这些就是属于知识变现了。提供有价值的知识与经验等虚拟产品。
“看我文章”菜单栏下，就是属于广告变现了，包含广告软文、商务合作等。提供有价值的信息及渠道等信息产品。星姐的三个菜单栏正好涵盖了Judy老师的三类变现的道。
我的变现可能在哪里？首先，原创文章开启打赏功能，这个大家应该都熟悉了。打赏语可以设计一下，可以每篇原创文章后设置相应的打赏语。这可以是长期的变现方式。说到原创文章，Judy老师说了，其实做号是很苦的，要“学会自娱自乐和自愈自乐”。另外，我觉得寻找自己的优势，特长，做公开课，做社群，是长期的变现模式。尤其我们刚开始做公众号的人，像Judy老师说的可能社群比较好操作，压力没那么大。社群本身是收费的，它是按月或者季度或者年收费的。如果后期有能力，可以做一对一的咨询。当然，做社群也好，做公开课进而做系列课也好，坚持是第一的要素。任何事情只有坚持才能有最后的成果，没有一蹴而就的成功。电商变现和广告变现，我觉得是短、中期的变现方案。因为产品及做的广告是一直在变化着的，每个广告及实体产品都是一个短时期内的变现方式。最后引用Judy老师的变现之路上的几个关注点：价值是根本，价格要合适，关注粉丝的需求，短中长期统合考量，结合反馈灵活调整。希望可以挖掘和找到合适的变现模式，并开始变现。
谢谢。
