亲爱的桃桃学院首期线上培训的伙伴们，大家早上好，这个分享，本来是昨天晚上我就应该来做的。但是因为昨天晚上忙到有些晚，而且我真的就把这件事情给忘了，忘得一干二净。但是就在刚才我就读着读着书的时候我就。怎么好像有一点事情没有完成呢，原来是他一个分享，然后我就敢早就把这个这个事情给做了。然后。我今天想要我也没有稿子啊，我就给大家就随意的聊一聊。我自己在生活中接触的一些事情和对一些事情的看法，希望可以对大家有一点点启迪。

那么我今天最想说的就是。一句话，学历代表过去，能力代表现在，而我们的学习力代表着我们的未来。

但相信大家都是想要提升销售能力，或者沟通能力。才会来到这个线上的训练营，并且。我们是要在这个训练营拿到结果的，但是这两天。也发生了一些事情，比如说啊，某某人他又退出了群聊啊，某某人他又这个因为参与不了这件事情。就啊，就申请退出啊，然后。我们的一个组织者可能还会有一些。这个为什么大家那么积极的报名儿，我们在几千人甚至。大几千人挑选出来的。这个宝贵的几十个名额里面为什么还会有人那么的不珍惜，那么我就来聊聊这个现象。

目前在这个群留下来的伙伴都是非常优秀的伙伴，可以说你超越了。就是百分之八十的一个普通人，毕竟你是在自主的学习。所以说我们的学历就我们曾经拿到过的学历最高的学历代表着我们的过去。而我们现在能显现出来的那种能力呢，代表着我们的现在。我们能学习持续的学习持续地走进课堂。或者持续的跟有结果的人学习的这种能力代表着我们的未来。三至五年之后，我们将要成为什么样的人，从我们当下的这一刻。是可以预见到的。

很多人觉得他只要报了名，这个课程他就能拿到结果了，他觉得这是一个神奇的地方，你来到这里不需要努力，不需要去做事情，你只要经过大咖们的几句指点你毛色茅塞顿开，就是大通的天灵盖。这个这个任督二脉，你就可以拿到结果了，其实不是的。我们所有的师傅师傅能干的事情是什么呢，是把你领进来。而你此生的修行代表什么呢，代表人你能把师傅的话学到几层和用到几层。

销售的能力销售的好处大家尤其是没有接触过销售或者说没有。就是在现实生活中没有因为这个而得意的他可能意识不到销售到底是什么。其实销售力只是一种能力的显现，就是你有。比如说坚韧不拔的毅力，对吧，你看我们一次一次的跟进我们的顾客，你有良好的沟通能力，你看别人。那这个。他明明本来不太不太想要买的，或者他对这个小油或者对面膜存在着一些这个疑惑。

但是经过你良好的沟通，你把他的某些思维思维或者某些思维方式。都给转变了，他购买了并且她进来了，我们。这个团队里面他感受到了更大的。更大的力量，然后改变了，这个就是沟通。

然后还有一种就是说服啊，我不知道伙伴们就是在现实生活中有没有遭遇过这个反对。我是在这个做小优支出是遭遇了我自己。最亲密的那个人就是我的丈夫的强烈反对的。那我。这是动用我全部的智慧，我就想要说服他。而且不是那种强迫式的说服你，因为我是你老婆，你必须要同意我而不是这样的。是我阿，展现了我对这个事情。展现了这件事情的靠谱程度包括展示了我对这件事情。会付出什么样的努力并且我要拿到什么样的结果，并且我一直遵循这个目标去做，于是他慢慢的也就同意我了。这就是一个说服力。

在我看来销售是最三种能力的一个综合体，他才能做好销售，并且销售你能得到什么呢，在销售的过程中，你可以习得你在现实生活中。完全接触不到的那种，那种那种。这种能力有那种环境，这是第一点，第二点销售是可以实现一切财富最快的方法。就好，打个比方说。我们是一个员工我们一个月拿着五千块钱的工资下。下一年一年涨一次工资吗，明年你的老板给你涨工资会涨到多少钱，五千五百块钱是吧，好一点的六千块钱，但是现在不是大家都知道这个经济不是很好，可能，也许下一年连工资都不会涨。那么你从五千块钱到五万块钱，你要走多久，你可能要走大几年或者甚至十年。对吧，可能你中间还出一个小意外，比如说女人嘛，可能会生孩子。

产假之后，你再回归上班，发现工资就是这个随着这个。你休产假的这段时间他就持续的走低了为什么很多女人尤其是事业比较好的女人，他在。经历过一到两年啊，生完二孩怀孩子生孩子，然后喂奶，然后再出来找工作之后。他发现他找不到心仪的工作了。这个时候他回归了家庭。他不是心甘情愿的回归家庭，而是因为他找不到他自己的一个定位了。

那如果我们再想一下我们自身，如果我们是做销售的我们随时随地在精进自己。我们无论是我奶奶孩子或者说怎么样。或者都大着肚子你看我们小王子就快生了他每天还在谈单，每天还在出货，每天还在辅导代理。他会不会跟社会脱节，完全不会对不对，他。这是以前是一个英语老师，她要积累到几百万的财富，它也许教一辈子的书，但是。儿童通过短短一到两年的努力，一到两年的销售他可以快速的积累，他财富的一个增长。他可以用这笔财富去做任何其他。任何他想做的事情，因为他有了第一桶金，所以销售是聚集财富，最好的方法之一，最快的方法之一。

还最后一个就是销售可以让你有一个人脉的积累可以让你接触不同圈子不同圈层的人。在小悠的团队，有一些真的是我平时接触不到的，比如说医生。医生和患者我们永远不可能成为朋友，但是如果咱们同样是小优的代理，我们是不是可以成为朋友，我们是不是如果有一些。举手之劳，我问你一下一个问题，我特别想知道你是不是会就是站在这个。我的这个立场帮我出一些主意，而不是就是在我们现实生活中。站在对立的立场立场去为自己争夺更大的利益。

比如说铜陵总代和我在生活中，也许我们两个是不会有交集的，但是我们两个的性格不太一样，我是属于可能雷厉风行的，然后我有事情我就赶紧去做。他的这个是比较慢一些的，她比较喜欢从情感层面。去剖析一件事情让我们在现实生活中，也许可能刚刚在一起觉得认识的时候可能就会因为性格的差异，可能是因为处事方式的不同，我们就会擦肩而过，不能成为朋友。但是我们在网上我们就会有一些时间去缓冲，有一些时间去磨合，那么我们就可以成为非常好的朋友，并且。在他需要我助力的时候，我可以随时随地注意他。对吧，或者说当他需要有一些。这个。就是他他总说跟我聊完就干劲满满，那他有的时候需要一些这种。这个行动力上面滴知识的时候，那我也可以给她一些力量。

以上就是我对销售的理解不仅仅是我要把这个东西卖出去，而是所有的能力。其实你在销售中都是可以习得的。所有成功的特质，你在销售中也是可以习得的，所以这就是我们为什么。要去做这件事情。我们不仅仅是卖一盒小用我们不仅仅是卖一盒面膜卖一盒小游几十块钱的利润。买一盒面膜几十块钱的利润在我们漫漫的人生中可能只是特别特别微小的一个部分，但是当你卖出去一盒。我常常说把钱花出去是只会把钱收回来是力量帮你卖出去一盒或者三盒小优的时候。我经常听到有我有我的这个代理给我讲。尤其是新代理啊，他说。我。这个以前这个卖多少东西就是我在那个平台上面做。几万几十万的业绩，我都不会有这种兴奋的感觉，而我仅仅卖三和小游进来让我欣喜若狂。

很多人不知道为什么。其实这个就是你一个自身能力的体现和一个你自身能量的增强，对你带来了一个冲击。你在平台上面你无论是卖几万几十万几百万乃至几千万。别人信任的是这个平台，而不是你本身，而你卖小优势什么的卖小尤其是你在卖自己。你把初三和小游卖出三十盒小游卖出三百盒小游对你自己的能量的增强是非常非常大的。为什么你看。这个在小u团队，有一些卖货卖的特别好的也积极参与。这个团队管理的人，他的。提升那么的快，就是因为他自身的力量给她带来的一种精神上面滴一种支持和蜕变。

好，所以大家就知道了，我们为什么而学，我们只有知道为什么而学我们才会。这个许下积极的去学你，如果说。我认认一条一个人都不缺这几十几百块钱对吧，你如果只为这几十几百块钱，努力，那是。我们没有必要付出那么大的努力的，所以我们要清晰，我们真的在学习的是什么，我们真正在提升的是什么，我们在真正精进的是什么，而这种能力这种提升这种经济。能给你现实生活中带来什么样的改变和变化。

成长的速度等于成功的速度，我常常说要在我们有限的生命里面要一日千里的去成长。

这个世界上大部分都是普通人，普通人什么苦都能吃它就是吃不了学习的苦，而真正。有成就的人啊，真正成功的人，他什么苦他都不愿意吃，它就是能吃学习的苦。

我们再来说一下学好了，销售也就是沟通力说服力，增强了我们。在这个世界上面没有沟通不了的人，他只有不对的沟通方式，我曾经在线下的时候，好像卸下在北京那里上去会举过一个例子，会沟通的人。他每一句话他都让身边的人很舒服，愿意跟他合作，愿意跟他成为朋友，愿意跟他亲近。他不会说话的人，他一句话就把别人伤的体无完肤，甚至把别人给灭了。还不会说话的妈妈一句话把孩子给灭了那个孩子你看哈考的欢欢喜喜的。这个考了九十八分儿，欢欢喜喜的。回到家，他妈妈我考了九十八分妈妈，如果不会沟通一句话，你告诉我那两分哪去了，孩子是不是瞬间。又被妈妈给灭了。对吧。

这就是不会沟通的妈妈。如果这个这个孩子以后对学习他还有没有积极性就没有积极性了，或者说他依然在学习，但是拿到高分还会不会跟妈妈讲他就不会再跟妈妈沟通啊，这个就是一个会沟通的人和不会沟通的人，他对。这是对孩子那如果对对对老公老公如果晚一点回来。这个有有些不会沟通的这个。这个妻子就是你死哪去了，你有本事不要回来呀，那有的有的这个有的人每每个男人都是很有自尊心的对吧，他听到这句话，有的人他暗暗放在了心里，有的人他可能就摔门而去了，这个时候。这个你看刚才说那句话的人就是后悔了，这句话，这这个就是典型的刀子嘴豆腐心。

他其实是希望对方渴望对方来。这个说哄一下自己试啊，我昨天晚上这个啊忙啊，然后忽略了你对吧。但这个时候，那你已经下不了台啦，那这个时候婚姻就是在这一次一次的。不对的沟通中a渐渐的走向。这个要么就是激情，简单，要么就是感情不好，要么就甚至差一点就离婚，但是同样的一件事情。如果女人这样说啊，打电话给阿部打电话就发短信。说俺老公你又在外面应酬要注意身体啊，我。粥已经温好了，在锅里，然后回来之后你就直接就吃了吧，这个我呢，就先休息了，回来的时候你。记得喊我起来，你就多晚我都想见一见你。

这条信息发出去没有十分钟，老公回来了，这个就是一个好的沟通方式和一个不好的沟通方式的结果，那么我们再来。再来说一下跟孩子的沟通，那孩子的沟通，你看。孩子拿着八十分的考卷，回来你跟她说孩子你真棒，你操，过了这个这个，这百分之八十的人拿到了八十分儿嘛，对吧，好，那我们来看一下这个。对的这个就不用看了，我也讲不来看一下错的地方看能不能下一次不错，我们再再能拿到一个更高的分。这个时候他是不是一个好的沟通方式，那个孩子有什么都敢跟你说，包括他以后。想早恋了对吧，哎呀，妈妈我这个。不小心喜欢上一个男生或者说。或者说有个男生对我很殷勤，我说，妈妈我对一个女生不知道为什么就会有一些莫名其妙的好感，那这个时候你是不是就会可以引导他。

这个世界上面所有的悲剧都是因为她沟通。缺乏沟通沟通不了或者沟通方式不对造成的，如果你跟领导。a沟通的很顺畅，领导就会给你更多的机会，如果你是管理管理管理人员，你跟下属的沟通，下次会给你更多的支持，你。比如说我们今天做小优，我们会跟我们的朋友会跟我们的呃，这个同事会跟我们的顾客沟通。你就会拥有源源不断的订单。所以沟通无处不在销售随时发生而赚钱，就在眼前。

沟通是人类最伟大的学问，人只要活着，就必须学会沟通，所以什么呢，沟通的品质，决定了咱们生命的品质。

所以咱们就知道了，我们为什么而学我们学到之后会有什么好处，接下来就会好。明确一个目标，就是我们为谁而学。很多人就会觉得我是为我的上级参加的培训，包括我办新人培训，我紧紧收五块钱，这五块钱就真的是一个门槛五块钱能买到买买买得了什么就买一盒。一颗糖葫芦，可能都要六块钱。就是这个。五分之四个糖葫芦的一个价钱对吧，很多人都不愿意掏他会觉得这个五块钱对他来说是一个巨款。就是为什么说普通人他什么苦都能吃，就是不能吃学习的苦。这个。高手什么什么苦都不愿意吃，他就是愿意吃学习的苦也是一样的。普通人，他是连五块钱，他也不愿意花。

然后他跟我说a是我的上级帮我报的这个我这个很忙，我也参与不了对吧，而我们的新人培训，我们仅仅作业是什么呢，昨夜简单到你无法相信我们可能培训一个小时。然后备课两个小时。他只要紧紧。打一个一就可以了，就是确定它听完了，我们还有人他做不到的。不知道他是太过于诚实了，就是没听没听完就坚决不打一。还是说免真的连信息都不看我，相信是后者的可能性会更大一点。

因为我们分三次提醒，十二点钟提醒一次两点钟提醒一次四点钟提醒一次。有的时候在。快要截止之前，我们七点钟结束，我们在七点钟之前。还要一个一个h出来告诉他，你没有打一你打一把大衣了，你就能继续剩下的课程。这个很多人这个信息可能都没有看，所以大家就知道了，我们为谁而学，如果你是为上级儿学，如果你是。这个我，我前两天。这就是看到一个就是微博上面滴一个吃瓜子事件啊，就是讲。这个。一个。妈宝男娶了一个老婆让她妈宝男是一个就是很会提供情绪价值的他在家里。这个照顾孩子啊，打理家务啊，在国企上班啊，工作稳定啊。

而他的老婆是一个就自己自己创业的，然后挺挺有钱的就是收入挺高的。那这个人呢，他取这个男人去二期这个男人娶这个女人。就是因为他爸爸妈妈逼着他结婚好比他结婚之后。然后这个又逼着他要这个传宗接代吗，逼着他要了个孩子，然后。就发生了一件事情就是在。两周岁。的一个周岁宴上。这个男方的父母没有去参加，因为。可能测周测周舟车劳顿啊，然后又比较远，然后这个。可能男方的父母就没有参加，然后就紧紧包了一万块钱。这个。这个男孩儿呢，发了一条信息给她的父母信息是这样说的。

你让我生孩子我孩子也生了我生出来你周岁宴竟然都不来参加。那这个就是非常典型的他这个孩子是不是为自己而生的不是他是为他的父母而生的。但是其实这个孩子是为谁而生的，是不是为他自己而生的。这个孩子跟他的爷爷奶奶其实没有什么太大的关系了，那他的这个孩子在他在在。这个身上流淌着，只有他爷爷奶奶的八分之一的基因，而且这个基因是完全被打乱了的。所以这个孩子跟他其实也没有太大的关系，这个孩子是他自己是要生的。但是因为。这个他没有搞清楚状况，他觉得他是为他的爸爸妈妈而生的这个孩子。于是他就不断的在爸爸妈妈那里不仅要索求经济上面的帮助，还要索求物质上面滴帮助。还要索求这个情感上面滴关怀并且还要把他这个四个事情就是你让我们生的。

你让我们生了你就要负责到底。所以大家就通过这个故事我们在大家听这种故事的时候就会觉得哎呀，这个这个男的肯定。这个有问题呀，这个孩子就是为他自己而生的呀。但是我们很多时候，我们看到别人的时候，我们看得很清晰，我们看到自身的时候，我们就会被一些。这样那样的事情蒙蔽了双眼，就像我们为什么要学习，我们参与这个事情到底是为谁。而做是为人大坐吗，四位林大做么事为。同林总代做吗，都不是。也不是为我们的上级而作所有的能力的提升，在自己的身上，我们是最大的受益者，我们是最大的得益者。我们也是。所有的东西在我们的这个投资在我们自己的身上最大的收益就是我们自身儿不跟任何人没有关系。

所以大家就知道了，为什么而学，而我们在孩子的学习过程中，我们也要教会她。孩子是你是为谁而学，你学到了这个东西。学到了这个知识学到了这个技能可以给你的生活带来什么样的变化何以给你的。生活带来什么样的改变或者将来你想要过什么样的生活。这个能帮你达到我们也是在生活中也是要给孩子或者给自己的员工。或者给自己的下级，我们也要把这种思想这种思维传达给他。

我说完了这么多，其实大家也听明白了销售的好处是什么。我们真正的学会了销售，我们能得到什么，并且我们是在为自己而学那么接下来。我会给大家布置一个小小的作业，这个作业是什么，就是自己给自己设定。一到三个小目标。这个目标可以是金钱上面滴就是财富上面滴。也可以是关系上面滴就是你学会了这个沟通，学会了销售你会跟你的丈夫。怎么样沟通会自跟自己的孩子怎么样沟通。

可以是自身身体方面滴。我们把这个就是你自身要比如说这个我，我这个对我的那个一个这个。就参加过我课程的人，用我给他设定了一个目标就是你三个月要瘦二十斤，这个就是自己身体上面那个经济。好健康。关系财富，从这三方面去给自己设定目标设定目标之后，我们盯紧自己的目标。

百分之八十的人为什么都是普通人，因为他设定的目标之后。它这个因为这些呃，其他的一些原因，比如说我今天设定的目标，我今天要跳绳一千下。但是我会发现。今天想睡懒觉了，就把这个目标。这个泡泡出脑后了，或者说。比如说我今天设定了就是我设定了我要坚持一百天，早读，但是我发现这个今天太冷了，或者说。起不来了，或者说，昨天睡得太晚了，我就。就就就睡过去了，今天就没有早读，你会发现断了一次之后，后面就经常断经常断，可能到了最后。甚至护你都已经忘了自己设定的这个目标啦。所以设定了目标之后，我们盯紧自己的健康盯紧自己的。关系盯紧自己的财富目标，然后子每一天，早晨都重复一下这个目标。好吧。

设定设定自己的目标1-3个，然后：盯紧自己的财富关系和梦想