林肯在1860年作为共和党候选人参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。
道格拉斯很看不起林肯，把林肯视为“乡巴佬”。仗着自己有钱，他花大价钱租了一辆豪华的列车，车后安放了一尊大炮，每到一站，就名炮30响。还有乐队奏乐，声势浩大。
道格拉斯不可一世地说：我想林肯这个乡巴佬已经闻到我的贵族气味了。
林肯没有半点惧怕，自己买票乘车，登上朋友们为他准备的马拉车发表竞选演说。
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他讲道：“有人写信问我有多少财产，我有一个妻子和三个儿子，他们都是无价之宝。此外，我还租有一个办公室，室内有桌子一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既瘦又穷，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可以依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
这般话说到很多人的心里去了。选举结果出来，大出道格拉斯所料：林肯获胜。
林肯实在是太懂得人际关系学了，首先他运用了满分法则，通过演讲向人们传递了一个信息，就是“我需要你们的帮助”，这样无形中把大家放在了一个很高的位置，使大家的存在价值得到认同。
其次，运用了亲和力法则，林肯乘坐马拉车，比道格拉斯更加亲民，竞选演说氛围很轻松。当听到林肯的办公室布置简单，且主动暴露自己的缺点时，民众会觉得总统候选人并非高高在上，无形中把林肯与自己同化为一体，从而更容易投赞成票。
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这是个人与人的社会，我们不仅要学会与人相处，还要能正确的处理人际关系，即努力提升社交力才能走的更长远、更顺遂。
