每一次讲话，每一次沟通，都是交易。
交易的前提是公平平等，诚信至上。我们传递有价值的信息，他们付出了时间和精力。
倘若我们传递的价值小于他们的时间成本，他们就会觉得不划算，不值得听；倘若我们传递的价值大于他们的时间成本，他们就会愿意听你讲，喜欢听你讲。
我们能给他们带来什么价值呢？
1.情感价值。你讲的故事，案例等内容，能让他们感动，甚至流泪或者是让他们开心，捧腹大笑。这样来满足他们的情感需求，达到情感共鸣。
2.资源价值。你传递的信息是有价值的，比如说提供一个机会，传递专业知识和提升认识水平等等。
如果我们想演讲的效果比较好，我们一定要研究好听众。弄清楚听众关心什么话题，喜欢听什么，听众的生活和价值观是什么。我们一定要从听众出发，站在听众的角度去讲，而不是讲自己想讲的话。
其次是注意场合。什么场合讲什么样的主题，讲什么样的话。婚礼场合，就讲一些祝愿新人的话语；酒桌吃饭，就讲一些兄弟情深的话语；葬礼场合，就讲一些哀悼逝去者的话语…
