我承认我是一个有野心，有梦想的人，但想一想真的觉得我好笨，创业五次，用了近二十年的时间，在三十九岁的时候，才找到真爱。
杜国楹24岁开始创业，背背佳，好记星，E人E本，8848手机和小罐茶，他成了多少80后成长的陪伴者。
原本是化学老师，俨身一变为成功的营销品牌打造者，他是如何连续创业连续创造出爆款，25岁就当上亿万富翁？资深媒体人，得到App总编辑李翔通过访谈杜国楹，创作了《详谈.杜国楹》，书中通过访谈的形式，为我们解开了杜国楹创业经历，原来爆款的背后也在经历负债，卖公司，最后他笃定产品是1，营销是0，小罐茶才是自己追求的事业。
在屡次创业经历中他是如何理解营销，产品，公司价值，从他的爆款创业经历中我们又从中学到了什么？
01 创业的逻辑
杜国楹从背背佳到小罐茶，似乎他有过人的洞察力，屡次创造出爆款，是很多创业者难以企及的。那么他有怎样的创业逻辑呢？
杜国楹讲选择创业塞道的时候，他遵循的逻辑是顺势而为，顺应趋势，抓住优势，并且能把握住两件事，1，懂目标人群。2，产品能够做好，做出色。
一，顺势而为
E人E本上市后,第一代产品出来有了3G，有了安卓，3个月后正值赶上Ipad上市，杜国楹立即意识到ipad上市没有人会记得这个产品，立即投放广告，请冯小刚，葛优代言，算是让E人E本先声夺人走入大众的眼球，电子产品更新迭代太快，第二年产品销售额已经达到最高点，杜国楹再次顺应产品发展形式，卖给了同方。
杜国楹认清了电子产品革新换代速度快，自己技术赶不上的短板，果断抽身。
另外在这几次创业过程中，他还好利用了自己“迁移”的本领，背背佳到好记性，家长这个消费群体没有变化，相当于已经抢占了市场。好记星到E人E本，核心技术可以“迁移”，技术团队完全可以被充分利用起来。而E人E本到8848手机，大屏换小屏，技术平台几乎是一样的。
从消费群体，到核心技术，杜国楹可谓把握“优势”的高手。
二，读懂目标人群，把控产品质量
当转战到小罐茶时候，他已经在高端人群里面打好基础，也懂得这群人的消费习惯和思维方式，然后采用“倒做”的方式，精准客户，定义产品，组织技术，找供应链，开发产品，定位包装，上市。
小罐茶最重要的是定位品牌，将品质提升上去，得到客户的深度认同，他清醒地认识到，高品质的东西，地城是质感，第二程是美感，让用户有赏心悦目的体验，第三层才是情感，和用户有情感连接，给产品温度，这是他做小罐茶对于目标人群和品质链接的纽带。
02 管理顺应人性
乔布斯曾经花费工作的1/4的时间亲自招聘人才，一定要打造A级团队才让苹果在市场激烈竞争中立于不败之地。
而杜国楹不需要技术的高尖端人才，但是在部署用人上却顺应了最基本的人性。
学习是逆人性，只能改造自己，但是周围的人改造起来绝对是很大的挑战，在做茶“班子”建立的初期，杜国楹也需要把合适的人放到合适的位置找好每个流程的“领路人”这样公司才能高效运转。
让擅长的人做自己擅长的事，这是稳固团队的第一层保证。
除此之外对于外部销售团队，比如经销商，那就是“利益”，厚道做人，给予他们绝对安全的保证，生意好的时候让他们多赚点，有困难的时候才能不离不弃。
杜国楹还强调，随着团队越来越大，管理上必然会“入坑”，这就需要不断更新管理知识，不能用创业初期的那套模式管理一个规格几十倍的团队。
03 创业经历
杜国楹从小是被父亲吓大的，“时时拿第一”已经深入血液，就像优秀是一种习惯。所以当他做了化学老师后，不安分的心也随之发酵，正好赶上“下海”经商潮流，他也“下海”了。
教师的经历看到孩子坐姿问题，抓住了家长担心孩子驼背的焦虑点，打造了“背背佳”。广告铺天盖地，似乎不给孩子买个背背佳，孩子的未来就要“葬 送”。这个爆款让杜国楹3个月3000万营业额，半年更是创收4个亿。 他25岁就成了亿万富翁，妥妥的人生赢家。
这次创业似乎太顺利，杜国楹开始刚愎自用，觉得自己可以把控任何产品，开始闯入“保暖鞋”市场，他认为“营销无所不能”，变成一个十足的营销主义者。
就开始投800万买一条广告，请韩国顶级女团代言，产品没有经过测试试用就开始上市，结果迅速“打脸”，消费者不买账了，不到一个小时就迅速降温的“保暖鞋”弊端很快暴露，杜国楹不敢再投入市场，收回大货，2年的时间从亿万富翁变成了4600万负债的穷光蛋。
自此，杜国楹对营销有了新的认识，广告只不过是好产品的放大器，一味营销，没有好产品打底早晚会翻跟头。
张爱玲曾说“成才要趁早”，而杜国楹也是过早的跌入谷底，也让他从创业上“成才”了。
他对创业认识越来越深刻。产品上，需求是1 ，营销是0，传播上，内容是1，媒介是0，抓住1 至关重要。
这也许对于初创业者发起了警钟，没有过硬的产品，虚无的营销早晚会翻跟头。
总结
他有“中国营销教”之称，5次打造爆款，4次找准恰当时机收手。
从小争第一的他，从创业失败中得出“过度营销，追求短期利益”忽视产品过硬，是走不长远。现在潜心做小罐茶，精心研发产品标准，质量，精准客户，用高品质和客户建立情感链接，他正在向成功商人的道路上迈进。
读《详谈.杜国楹》你会从他的创业经历中学会闭坑，学会做一个成功的商人。如果你正打算创业或者正在创业，不妨读一下这本书，也许你从中会获得些启发。
