这个点儿，有点儿晚，11号的凌晨36分，好久没这么晚还睡不着，不熟悉的朋友或同事总是说我自带高冷，可能是因为很少表达情绪的缘故，时间长了发现自己好像真的很少表达自己的情绪，也很少跟人说，以为不说了，就会过了。
今天的一位客户，在犹豫期内要求退保，在保险行业已第5年，可能因为行业的原因，会认识各行各业的人，已有243位客户，但一次遇见犹豫期退保的客户，我也一直在想，现在还在想，是我哪里没做好？哪里可以做得更好？因为是在AIA离职得小伙伴的介绍，所以认识了这位客户，也是因为同事得介绍，信任关系会更融洽，所以在自己的概念里，更得做好销售流程，不能闪失。
自己也在思考，为什么会这么伤心以至于失眠？可能是对于人与人间信任那种微妙的关系吧？是的，这个行业很有前景，也很残酷，客户面前会放大自己的不好，同事面前会放大自己的好。平衡好，便也做到了会做到处事不惊。
好久没有这种失落的状态，以前总结的规律，不开心，做自己喜欢的事，见自己喜欢的人，晚上打完球，释放完，本来想哭，也就化解了，明天得工作了，见到自己喜欢的朋友或客户，好好工作吧，加油，还有很多很信任的客户等着了
