路展是重要的营销手段之一，看似简单其实也有很多学问。有人不愿做路展，觉得没有技术含量，其实可能你连一个简单的路展也做不好。被子哥昨天说了扫楼篇，那今天就谈谈路展篇，关于做路展的时候需要注意点什么东西呢？
一，跟前面扫楼一样，需要准备好资料，登记表格这些，还有一个关键就是你要准备好要送的小礼品。因为扫楼很多时候是看人气的，如果人气旺的话，那么来咨询的人也会多。如果没有人气，有时候他们走过去了都没有发现你。所以需要准备的东西挺多的，想了解更多的可以私信我。
二，展位的摆放，这里有很多的关键点：
1、横幅
横幅要拉起来，贴在帐篷上面，给人一种醒目的感觉，一眼就能看到，而且横幅上的字要写的吸引人一点，比如说免费送什么礼品资料这些，容易吸引人过来咨询。
2、易拉宝帐篷资料
此类事物一定要摆放整齐，这里面会有一些摆放的小技巧，比如说易拉宝朝向是怎么样的？不同资料之间是怎么样搭配起来摆放的？资料摆出什么样的造型？这些都是可以设计的。
3、桌子的摆放
关于这个，被子哥新发明一种摆放方式。具体而言就是前面是资料展示的桌子，后面再放一张可以坐的咨询台。有人上来咨询了先给他一本资料，然后让他到后面那里坐下来，因为一般同学下课的时候都比较匆忙，都是拿了资料就走了，你问不出什么样的信息。但是如果你让他坐下来和你谈话，那就不一样了。因为坐下来之后他就不容易站起来，这时候就会有更多的时间来了解客户。
我看了很多机构，学生站在那里，然后拿了一本资料，登记一个名字就走了，这样子一点信息都没有了解到，后面又怎么去跟进呢？所以一定要想办法把他先留住几分钟，几分钟时间他们一定是有的，然后通过几分钟充分挖掘出他们的信息。
三，咨询过程中主动询问，这一点也是非常重要。咨询过程中要主动询问，不能很被动的让学生问你问题，一定要通过他们的问题来反问他。特别需要了解到他最近是否有报班的打算，如果有的话是打算什么时候，因为像这样子的客户都是有非常大意向的客户，一定要问出来。
咨询完了更不要忘记铺垫好接下来的回访，比如说，那我明天给你打电话详细聊聊，主要是要提醒他，你会联系他。这样子打电话过去的时候，他就不会觉得那么唐突了。所以切记一定要铺垫好后面跟进的话术，有了跟进之后客户就很容易成交了。最后对方要走的时候也可以递上一张名片加深联系纽带。
总结：路展的时候有很多细节和动作需要注意的，这里就不详细一一的写下来了。想要了解的同学可以私信我。路展是做代理最重要的一门功课，因为很多业绩都是从路展上来的，所以路展的时候需要用心做好。快点get起来吧！
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