为什么你做营销10年还赚不到钱呢？核心是你不懂：让顾客占便宜！(反策划旗手）
我们知道价格便宜不如让顾客占便宜，因为价格便宜顾客不一定买你的账，只有让顾客占到了便宜，顾客就会欣喜抢购。
如何让顾客感到自己占了便宜呢？其实一个产品便宜还是贵，是相对的（是相关信息背景下衬托出来的），是比较出来，没有比较，就无所谓价格高低，因此我们只要设计出让顾客通过比较获得占便宜的快感，顾客的购买行为就会按既定设计的方向大踏步前进。
那么问题来了，怎么才能策划设计出让顾客感觉到的价格比较优势，从而促进顾客按店家预设意图，完成购买行为呢？
举例方案一：
产品1.身体精油淋巴排毒 价格3000元；
产品2.肠道水疗排毒 价格9800元
首次消费的顾客选择上面产品1的概率相对比产品2要高些，因为顾客的心理是规避风险的，顾客首次消费一般会选择价格相对较低的产品，以降低消费风险。
举例方案二：
产品1.身体精油淋巴排毒 价格3000元；
产品2.肠道水疗排毒 价格9800元
产品3.身体精油淋巴排毒+肠道水疗排毒 价格 9800元
上面这种方案设计下，选择产品2的概率会大幅下降，选择产品1的概率也会降低一些，选择产品3的概率会大幅提升，因为选择产品3实际是套餐价格，顾客会感觉占了3000元的便宜（产品1似乎没付钱），商家总销售金额也增加了，貌似双赢，皆大欢喜。
举例方案三：
A品牌洗面奶 价格100元
B品牌洗面奶 价格200元
顾客首次到店消费，选择上面A品牌、B品牌的概率几乎差不多。
举例方案四：
A品牌洗面奶 价格100元
B品牌洗面奶 价格200元
C品牌洗面奶 价格500元
这种方案，选择B品牌的概率会明显上升，因为顾客的心理一是认为便宜没好货，因此多数不会选择A品牌；二是有害怕上当受骗，尽可能将损失降到合理范围，因此多数不会选择C品牌；三是顾客纠结的利益平衡点就是B品牌，这正是商家本身的意图，就是为了销售B品牌，又有合理利润，而C品牌只是形象品牌，而A品牌销售越多，亏损越多，也不是商家真要卖的，是商家吸引眼球的，某种意义讲A品牌和C品牌都是衬托B品牌的“价格托”。
总之，一件产品的周边环境刻意营造的信息，影响决定了顾客对产品的价格感觉 ，理解了这一点，如何设计出让顾客占便宜的营销方案，就会水到渠成，商家销售业绩也会水涨船高。（本文系头条号作者反策划旗手原创，微信号：zxr52688）PS：研究这些规律，并不是为了忽悠顾客，而是为了把握规律，满足人性，让更适合的产品多快好省地得到顾客的青睐。
