我们每个人都可能曾经问过自己这么一句话：怎样才算成功？
在我看来，那些懂得适时进退的人，才可能走上人生的巅峰。因为“进退”也是一种人生的大智慧。
杜国楹就是这么一个懂得进退的人。在还没有读《详谈 · 杜国楹》这本书之前，我和你一样对这个名字非常的陌生，但对于他操盘的产品却耳熟能详，背背佳、好记星、E人E本、小罐茶总有一个你听说过。
对于杜国楹这个人有很多的争议，有的人说他是营销天才，有的说他是割韭菜高手，还有的人说他是连续创业者......无论哪一个标签，都不能抹杀他对市场，对产品，对营销的深刻理解。
《详谈》是得到APP总编辑李翔的一个深度访谈的系列书籍，通过一问一答，呈现不同人物在成功路上的方法、经验、失败与教训。
踩在前人的肩膀上前行，并不可耻，而是为了不让自己陷入不断重蹈覆辙或不断重新发明轮子的怪圈中。
01 产品是1，营销是0
曾经认为，好的产品会自己说话，懂的人自然会购买。可事实并非如此，在信息爆炸的时代，太多的信息容易被用户所忽略，想要让产品被用户发现，就要找到用户的需求点，再有针对性地去推荐，才能打动用户，引起购买行为。
先去发现用户尚未被满足的需求，并且尝试去提供一套解决的方案。这是杜国楹“倒做”的营销方法。
他认为，一个产品不是靠好的推广卖出去的，而是产品本身是否贴合用户的需求，是否可以解决用户的问题。好的产品用户才会复购，才会转介绍，这样才能形成一个良好的销售闭环。
就拿茶叶市场来举例，茶叶的牌子有很多，价格也差得十万八千里，对于消费者来说他们无法辨别什么是好茶，为什么有些茶卖得这么贵，有些茶却便宜得想地摊货。
在这样的市场环境下，杜国楹看到了一个市场的需求，从商务招待作为切入口，为高端客户提供有品牌，有品质的好茶。遵循这个切入口，一句“贵客到，小罐茶”的广告语便应运而生。然后开始倒推产品包装和设计。
同时，在营销渠道上，找到了十位制茶大师为小罐茶做背书，接着，当市场开始接纳这个产品构想的时候，再倒推到工厂的建设等等。
找准用户需求切入点，通过倒推的方法，让小罐茶迅速占领了市场份额。先不管市场对小罐茶有多少的非议，从营销的角度来看，杜国楹这种“倒推”的做法有很多值得借鉴的地方，它能更精准地去打动用户的购买。
02 顺势而为而非顺应大势所趋
在详谈中，杜国楹谈到了顺势而为，很多时候我们所理解的是顺应大趋势而为之，这样才能事半功倍，却忽略了这个“势”还有另外一重意思。
杜国楹认为“势”是两个，一个是优势，一个是趋势。创业有两件事很难，第一是要懂得你的目标人群，懂得他们真正的需求是什么；第二是产品要做得足够的好，做出特色。在他的创业过程中，这两件事他必须有一件有把握才会开始。
比如，从背背佳到好记星，它们的目标人群是家长，是父母，对于这群目标用户的需求杜国楹团队是清晰的，有把握的，所以在背背佳之后，好记星也迅速获得了市场的认可。
又比如，E人E本，和8848钛合金手机，它们面向的都是高端人群，而这群高端人士对产品的需求很简单直接，好用，且不是街货。就像当时的Ipone，很好用，但满大街的人都在用。
但是，对于这群高端用户就希望能有一个产品既能体现身份，又独特的。8848钛合金手机就这样走入了高端人士的眼中，也迅速被他们所接受。
从他的创业经历中，不难发现，所谓的顺势，就是两个方面你必须有一个有把握的强大优势，要不然不要轻易去创业。
03 关于他——杜国楹
在没有看《详谈》这本书之前，对杜国楹的认知为零，不认识，也没有听说过。作为一名创业者，在看了他的经历后不得不佩服他的创业思维。
在90年代抛下有一份铁饭碗的工作，下海闯天下，不是营销科班出身，却用双脚，凭借一股冲劲成为了一家公司的销冠，在春风得意之时，毅然辞职去创业，他的第一个创业产品就是背背佳，那年他25岁，凭借一个产品成为了亿万富翁。
也在人生看似圆满之时，一夜间欠下千万债务，接着凭借好记星这个产品还清债务，东山再起。后来还做了E人E本和8848两个产品，每做成功一个产品他就把公司卖掉。这也让他成为了备受争议的人。
很多人认为他做产品是儿戏，因为每一个产品都做得不长久。就在2012年，杜国楹决定把茶作为他一生的事业，以前的产品他看到了天花板，而中国的茶还远远没有看到天花板。茶，他表示会一直做下去。
且不论他人对杜国楹的评论如何，在《详谈》中杜国楹就为我们展现了他的另外一面，是对于产品的执著追求，对于用户需求的深度思考。书中，通过一问一答的方式，把杜国楹每次做产品的思考与经历都详细地进行剖析。
做好一个产品不是靠运气，也不是靠吹牛逼，而是真正地从用户的角度去思考，提出问题，解决问题。李翔的《详谈 · 杜国楹》让你重新思考你对产品，对营销的理解。
在创业的路上总会遇到大大小小的坎，有些能跃过，有些在适当的时候就要学会退出。“进退有度”是人生的大智慧。我们一起从书中，从别人的故事中照见自己。
