从人类社会发展来看，人们从未停止过对外界和自己的探知研究，《黄帝内经》提出“生之来谓之精，两精相搏谓之神，随神往来者谓之魂”；几千年的中医研究将五行五色五味与人的精气神相统一，体质不同呈现的外在表现不同。在古希腊，西方医学的奠基人希波克拉底用“四液学说”对人类基本性情进行分类，指出人体由血液、粘液、黄胆、黑胆这四种体液组成，四种体液在人体内的比例不同，形成了人的不同气质和四种基本性情，即易怒、乐观、冷静和忧郁。19世纪，心理学才从哲学、生理学、神学中脱颖而出，成为一门正式独立的科学，可以说心理学有着古老的起源，悠久的过去，短暂的历史。影响最大，最广为人知的就是写《梦的解析》的弗洛伊德，开创的精神分析学派，再到他自立门户的徒弟荣格，创立了人格分析心理学理论，在荣格之前，心理学研究主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究。他对心理类型提出了三个维度：内倾和外倾、感觉和直觉、思维和情感。20世纪初，美国有“测谎仪之父”之称的心理学家威廉.莫尔顿.马斯顿博士研究并著有《正常人的情绪》一书，主要研究正常人对环境的情绪反应，并采用某种心理测评的方式来衡量不同情绪反应，根据反应提出DISC模型。这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。
后来，随着科学的进步和发展，DISC、MBTI、PDP、性格色彩、4D系统等心理测评工具被广泛应用在企业管理和日常生活中，DISC算是商业化程度非常高、应用最为广泛的工具之一。DISC主要研究人类行为风格，它可以用于人才甄选、面试指导、沟通协调、团队建设、绩效面谈、销售管理、领导力提升、企业文化建设、家庭关系、亲子教育等方面，可以说是个百搭款，而且它分类简单，易辨识，成为很多企业管理人员必学的课程之一。这么好的工具到底长啥样，让我们一起来学习下吧。
一、DISC具体研究啥？
刚才提到DISC主要研究人类行为风格,什么是行为风格呢？就是人们看的见，辩的出的行为表现。可以算是冰山上刚露出的部分，是在不同环境压力的刺激下不同的行为倾向性，不是冰山下的认知、动机等，可以说即不是缺点，也不是优点，只是特点。
举两个（粟）子：
1、有两名员工打架斗殴，给领导汇报此事时，有些领导会问为什么打架？处理的如何？有些领导会问双方伤势如何，其他人员有没有受影响？第一时间的不同反映，可以看出谁是关注事，谁是关注人；
2、犯错的下属找领导汇报工作，有些领导会大骂一顿，你搞什么，干不了以后别干了，但有些领导会帮助分析，口苦婆心的教导，这时我们就能看出哪些是比较直接，习惯快速解决问题，哪些间接委婉，相对深思熟虑，相对慢一些。
以上两个粟子也阐释构成DISC的两个维度：理性（关注事）VS感性（关注人）；直接（快）VS间接（慢），四个象限里的行为风格，就像元素一样，我们每个人体内都有这四个元素，只是比例不同而已，而且人们会根据环境的需要，适度的调整自己的行为模式，人际敏感度大的，可能变化的程度就会越高
当讨论以上主人公谁更适合当领导时，你肯定想说答案是“不一定，得要看环境和情况”，是的，因为两个（粟子）举的只是行为风格，符合下属特征和实际情况就好。
先来一张清晰明了的专业图表，让你一眼分清DISC
二、我们来逐一解读
D:帝的典型特质——《家有喜事》余珠
D型人往往在组织中有极强的存在感，能力大多都很强，可以兼顾很多事情，而且非常关注你的工作迹象，对于D来说，小事无所谓，要事全听我，他们注重结果，喜欢快速解决问题，从不害怕别人的攻击，善于借助权力掌控整个局势。
看完余珠，和小米打赌10个亿，说“和谐是斗争出来的”董小姐就浮现到眼前~
I: 爱的典型特质——《游龙戏凤》米兰
I型人的活泼开朗，喜欢装饰和鲜艳的衣着，说话幽默有创意，喜欢主动社交，总是会有很多的朋友，信奉“你对别人好，别人自然就会对你好”，在钱的问题上大方豪爽，喜欢用修饰的词汇和丰富的想象力进行表达，乐观热情，但面对压力时倾向逃避，喜欢用戏剧性的方式进行自我振奋。
在企业家中，马云是当之无愧的大I，有激情有梦情，每年年会都以惊艳的造型，博得众人无数的尖叫掌声。
S:士的典型特质——《便利贴女孩》陈欣怡
S装扮喜欢舒适没有花哨，总是考虑他人感受，内敛稳重，配合度和忠诚度高，尽量的避免矛盾，喜欢乐于助人，善于倾听，面对压力时往往是忍受，不喜欢争吵和辩论。
企业家中，马化腾算是S特质比较明显的大伽，不喜欢抛头露面，露面开场白也相当经典——“非常抱歉的告诉大家，我们遗憾的做了一个决定 。”
C:思的典型特质——《女人不坏》欧小姐
C喜欢简单整洁的外观，表情较少，严肃认真，讲究逻辑，追求完美，习惯用数据说话，需要和别人保持距离，喜欢严格按照程序办事，崇尚“君子之交淡如水”，面对压力时不善于平和地化解压力，习惯性悲观。
联想的柳传志可以说是方法论输出影响较大的企业家，他衷告创业者脚踏实地、认真学习对自身真正有用的知识。还牵头总结联想最宝贵的方法论：事后重新审视及归纳总结，也就是常说的“复盘”。此外，联想还将自己多年积累的经验复制到被投资的企业，这其中也包括联想最著名的管理三要素：“定战略、搭班子、带队伍”。
陪伴我们成长的《三国演义》中蜀国核心团队张飞、关羽、刘备、诸葛亮四人，可以说是DISC的经典组合，在他们身上反应的这些特质，即是优点，也是缺点，即帮助他们成功，也导致他们失败，来来来~一起回顾一下他们的成败。
D特质张飞：
长坂坡凭借一声怒吼，带领20号人吓退曹操5000精兵，D特质让张飞成为英雄；好兄弟关羽死了，张飞要报仇，他给团队下令必须三天之内做出10万件白衣服来，当两个下属来报做不到时，张飞大怒，“做不到就砍你的脑袋”，且不管张飞说的真假，对于下属来说，一直在张飞粗暴式管理下，面对不爽了直接抄鞭子的主，心里就想，与其你砍我脑袋，不如我砍你脑袋。但张飞不了解下属，他也从没想过下属居然敢在他睁眼睡觉的时候来取他首级。
所以也预示个道理，了解别人的人才能留脑袋，不了解别人的，脑袋怎么掉的都不知道。
I特质关羽：
美髯公关云长，注重形象，胡子理的麻溜顺，跟离子烫似的，温酒斩华雄，关羽一战成名，人家斩就斩吧，结果遇到了高手曹操，创造了经典的“慧眼识英雄”的桥段，大喊：“拿酒来，英雄，喝杯酒再去”，但咱看看关羽爱炫程度，直接就回：“稍等，酒放在那里，我砍完之后再来喝”，如果换成张飞，一定二话不说，一饮而尽。所以美髯公关云长炫功了得~关羽和张飞的差异还体现在上下级和平级关系处理上，关羽一直处理的不错。
那关羽是如何败的呢？大意失荆州，败走麦城。导火索是孙权想其子娶关羽女儿，遣使求亲，他却回“虎女焉能嫁犬子”，直接骂人家，诸葛亮让他“联吴抗魏”，他单刀赴会，把刀架在东吴鲁肃的脖子上绕场一周，弄得没人愿意再跟蜀国联盟，情绪控制能力偏弱，又爱炫，所以失城是早晚的事。
S特质的刘备：
刘备成名在桃园三结义，靠的是仁义治天下，讲仁讲情讲义，曹操抓了徐庶母亲，逼徐庶归顺，刘备为送徐庶，重操编草鞋的旧业，并自己穿着草鞋步行相送，一边走一边说“舍不得啊，舍不得啊”，感动的徐庶从马上下来承诺：“主公，你放心，我去曹操那绝不献一策”，曹操拿走了其身，但刘备却留住了其心。
刘备的败也在太念旧讲感情上，看两兄弟先后离世，要去打战，魏延和诸葛亮劝其留得青山在，不怕没柴烧，结果刘备坚持三结义誓言，但求同年同月同日死，弄的打输了，一病不起，最后白帝城托孤，他只记得自己是三兄弟的老大，忘了更重要的是他也是蜀国的君主。
所以S用好了可以解决需求，没用好就会放纵行为。
C特质的诸葛亮
诸葛亮足智多谋，思维慎密，预言的都会兑现，比现在的天气预报还要准，经常送别人锦囊妙计，谋划布局恰到好处，全部都在意料之中。败就败在想太多，高标准，严要求，过于一丝不苟，把自己累死。
所以在这个经典团队，我们能看出没有完美的个人，只有完美的团队，只有搭配组合好，才能内生强大合力，回忆在诸葛亮没有加入前，刘备其三人一直在投靠他人，在诸葛亮加入后，团队有了智慧，才有了后期的三足鼎立，所以我们自己不仅要清楚了解自己，还要了解团队成员，找准自己的定位，发挥自身优势，才能为组织提供最优业绩。
PS:以上影片和事例讲解的是单个特质，大数据分析，多种特质并存的人也不在少数。 很多人会问，DISC是不是性格呢？可以说它只是性格的一部分，性格有内在有外在，世界之大，却找不出两个性格完全一模一样的人，只有深入了解，你才会发现，之所以不同，不仅因为先天，还有后天，如果你经历了别人经历的，也许你的行为模式也会变成他们的样子，所以只有懂得，才会了解，才能以成长的心态接受不同意见和行为，学会包容，再到欣赏，成为人不知而不愠的君子。
