作为经纪人最忧虑的事情是为客户服务了，而得到的的回报确是：私下成交、回家考虑、佣金打折……

       我们有没有思考过在服务中你的佣金没有收齐，客户提出必须打折，问题是出现在了什么地方？排除外部因素我们今天谈一谈我们能改变的机会点：

1.成交速度过快（成交过程过快在客户心里的影响是：这也太容易了，还收我这么多钱，不值得）

2.没有把握核心人员（作为二手房人员无法第一时间同时把控客户与房东，所以必须让房东或客户和自己成为盟友）

3.辛苦度没有第一时间展现（每天为房东房子所做的策划、推广、免费打扫房间卫生要告知房东）（如果下雨天带客户看房子，就不要打伞，让客户感受到你特别的付出，感同身受）

4.拒绝从不犹豫（当客户第一时间谈到佣金是否打折时，这是客户作为试探，第一时间并且以迅雷不及掩耳之势微笑着告诉客户：不打折，佣金打折了服务就打折了）

图片发自简书App