我时常在想成功者与失败者的区别在哪里？我一直在寻找这个答案。看过许多成功学理论，也读过许多成功者的自传，最后我发现这些理论和自传，都是纯属虚。这些所谓的成功理论，不过是那些所谓的成功者进行的虚假宣传而已，只是为了掩盖自己不为人知的过往而已。

成功者与失败者的核心差别在哪里呢？韩非子帝王术告诉你一个答案，那就是诱于言，壅于事。这也是现代心理学的常讲的一个定律，那就是贝勃定律。

所谓的贝勃定律就是先拿出一大堆极具优厚的条件诱惑你，等你上当了就拿出不好的条件让你接受。等你接受了这些优厚的条件，那就不得不接受不好的条件。

韩非子说：“人主有诱于事者，有壅于言者，二者不可不察也。”

所谓诱于言壅于事也就是如此，花言巧语的把一切都事情都说的很容易，然后等你上了勾，然后他就推三阻四，撂挑子不干了。这时候你左右为难，进不得退不下，只能受控于人。这时候你发现他所说的一切与现实都不相符，你自己只能是哑巴吃黄连，有苦说不出。

这历来是成功者的中所不传之秘密，也是中国人一直遵循的法则。你要想成功，必须要接受它，更要把它铭记于心，熟练运用于任何事情。

如果你懂的运用这个成功法则，我想你无论做什么事情都很容易成功，无论什么样目标，都可以让自己轻松顺利的达到目的。

有一个非常经典的销售案例，用的就是这个贝勃定律，销售人员的所使用的套路很值得学习。

有个人想购买一台电脑，于是就去卖电子产品专营市场。他走到一家柜台前问电脑销售人员：“这台电脑卖多少钱？”

销售人员回到很巧妙，他说：“现在正在搞优惠活动，主机才3100元。”

这个消费者内心感到非常惊讶，感觉很便宜。于是他又问道：“那液晶显示器呢？”

销售人员说：“十七英寸的显示器只卖1700。”

消费者心里想：“哇塞，这么便宜啊！”脸上写满了疑惑。他心想产品会不会有问题，同样的17英寸显示器产品在市场上卖2000多呢！

这时候销售人员说：“如果单独购买的话，这款显示器得花2000多。”

这个消费者心理正在算计着，主机加上显示屏也就4800元，觉得还是比市场更便宜更划算，看着这价格有些心动。

这时候销售人员开始要促使客户下单了，销售人员对客户说：“你看便宜吧！在整个市场上都找不到比我们还卖的便宜的了，我给你开票，怎么样？”

这个消费者无法抵挡住低价的诱惑，就同意了销售人员开票，自己购买一台。

这个消费者突然想起来问电脑的那些配件，他问销售人员：“电脑音响是什么牌子的？”

销售人员回到说：“看你喜欢什么牌子的，我们这有好几个品牌呢？”

这个消费者说到：“买电脑不是免费送么？”

销售人员回答说：“这个电脑本身就不赚钱。不过我们的电脑配件也比其他商家是便宜好多。你可以选一下你喜欢的品牌样，保证你满意。”

这个购买电脑的人，又花了好几百元买了一些配件，总共消费了5000多。这远远的超过了他的预算，他最后发现这台电脑市场价，正是自己的购买价。

这个销售人员采取的套路就是诱于言，用低价的优惠套路诱惑购买客户，让购买客户心理感觉比其他商家更便宜更划算。在这样的诱惑下客户同意了订单，之后又让客户购买本该就有的配件，客户这时候只能接受，这是他不得不接受的选择。没有配件，电脑是无法使用的。

这种套路是那些成功人士最擅长玩的套路，你也应该要学会这么玩。因为只有这样玩，你才能诱使他人与你产生利益关系，也只有这样你才能把握主动权，才能掌控局面，才能获得你想要的利益，顺利达到你的目的。

成功者总是不断的用那种虚无的承诺去诱惑于你，等你上勾了在逼迫于你，不得不顺从他的利益。这就是成功者的不传之秘密，你一定要学会如何运用它。当然文章纯属个人之言，仅供参考。