业务员的笔记本不只是用来写行程
业务差的业务员认为笔记本只有一个功能，就是记录行程。行程管理当然是必要的，但若认为只做行程管理就够了，那正是业绩低迷的原因，糟糕的业务员总是不明白这一点。
行程管理就只有下面这样：
X年X日，下午X点，拜访X公司
假设这是你第二次拜访，那就一定要谈些跟上次不一样的事。如：
应该如何进一步描述商品的魅力？
看是否有无缺漏？
要提出哪些资料来增加说服力？
估计内容是否与其他公司重复？
即使只是一个约会行程，身为业务员的你一样要绞尽脑汁，做好万全的准备。
那么这些准备项目写在哪里呢？
“哪还用写？准备项目我都记得一清二楚啦！”
我仿佛可以听到有人这么说，但无论你是如何的过目不忘，总会有百密一疏的时候，而我也总是看到人们因为这一疏而错失谈生意的优势。
有时问两三项，通常会答，但多问一项，立刻支支吾吾。这确实是很优秀的范本，同时也告诉了大家，他没有做好完全的准备。
全盛时百战百胜的拿破仑曾经说过一句名言：战争之前的准备，决定了战争的输赢
没有比拿破仑更专注工作的人。
一切都从准备开始。
打破你心中“记事本只用来管理行程”的概念，你的“记事本革命”才要开始。
