01过度自信效应

在筹划任何事情时都从悲观角度出发，作最坏的打算，只有这样才能真正有机会，做形势判断。

02从众心理

只要别人做什么我也跟着做什么，我就是正确的。比如一家新开的店面大家都在排队买，你肯定好奇是卖什么的，最后你也加入排队的行列。

03沉没成本

投资一只股票时亏的钱越多，越是抱紧它不放，总觉得卖了可惜，却忽略了投入的成本。

04互惠

很多公司在销售产品之前都要邀请顾客吃饭，就是先让顾客有亏欠，最后就自然销售了。

05权威偏差

我们很容易相信专家的建议，即使有时专家说的是错的，我们还是不敢指出，其实权威也会出错，要学会独立思考。

06对比效应

商家各种打折就是采用对比效应，原价很高，打一折特别便宜顾客就会毫不犹豫的买了。

07故事偏误

以下故事更容易记起哪一个？一：国王死了，王后也死了。二：国王死了，随后王后伤心死去。相信大家都更容易记住第二则故事，讲故事要有画面感才更容易被记住。

08“在好转之前会先恶化”的陷阱

很多新上任的领导，为了鼓舞士气，都会说现在是变革期，业绩会出现下滑情况，工资可能不高，但是请相信以后一定会越来越好。经过短时间的考验，结果自然而然就知道了。

09事后诸葛亮偏误

你很不看好的好朋友跟男朋友分手了，你知道后肯定会说：早就知道他俩会分手，相差那么大，不分手才怪呢。

10司机的知识

确认你的能力范围，知道能力的界限在哪里，在范围之外，不懂不要装懂。