2018-8-16

今日读书:故事经济学

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读书总结

第一:学会将部门的分析方法从演绎转变为因果逻辑。

每家公司都会对市场数据进行研究,但优秀的首席营销官和失败的首席营销官差距在哪里呢?差距就在于对数据的判断。

比如有一项研究表明,2010年出生的人当中,只有极少数人使用纸尿裤,而2017年出生的人使用纸尿裤的比例几乎是百分之百。

如果是用演绎逻辑去思考,可能你判断年轻人使用纸尿裤会剧增,但擅长使用因果逻辑的首席营销官却能判断出,新生代进行了如厕训练,这才是根本原因。

优秀的首席市场营销官,擅长从数据当中找到因果逻辑。

第二:学会带领团队将销售技巧从加法变为递进。

以往的市场营销只会不断地夸赞自己,犹如王婆卖瓜一样,不断展示自己家产品的优势。在消费者心中,这样的营销方式只会失去信服力。因为成熟的消费者都知道,任何产品都像硬币一样,有正面也有反面。

学会用故事营销,将产品的价值随着故事的发展逐渐递进,在故事最高潮时才能击中消费者,产品营销效果达到最优。这才是符合新时代的营销方式。

第三:学会将团队的世界观变得广泛而深入。

多芬真美行动的故事为何如此受欢迎?是因为故事中,将女性自我贬低和自我欣赏之间产生的  矛盾展示的淋漓尽致。

故事的核心在于冲突。只有广泛而深入的世界观,才能了解故事中的冲突,才能真正创作出打动消费者的故事。

优秀的首席营销官,并不需要自己创作故事。优秀的首席营销官,更像故事的制片人,像指挥乐队的指挥家,能够带领团队为品牌制定故事战略,创作出打动消费者的好故事。

首席营销官了解自己应该做的事情还远远不够,还需要学会用故事,为企业品牌化。

这些小文案,就像一个个故事,把消费者带入设定的场景中,让消费者感同身受。

甚至有消费者说,虽然自己不喝酒,但是为了江小白的酒瓶文案也愿意买,甚至有人集齐48款不同的酒瓶包装,只为收藏。

越来越多的品牌,发现了故事的重要性。大家开始尝试将品牌讲成故事。

比如苹果公司,现在的硅谷依然讲述着乔布斯从车库中白手起家,打造苹果帝国的传奇故事。比如阿里巴巴,最让人津津乐道的是马云曾经一穷二白,但却坚持到最后的故事。

当消费者被带入到故事中

当消费者跟故事的主人公感同身受,理智淹没了情感。消费者只记得被打动的瞬间美好,只记得品牌的温度。故事带给消费者的认同感,打消了消费者对于品牌自吹自擂的怀疑。

伟大的品牌都是流淌的故事。被人传唱的故事又成就了品牌。

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